價格已經沒法降了，在不影響利潤的情況下如何吸引客人？

這是開店人很容易遇到的問題，肯定有很多人也比較關心！我分享下我的觀點

首先，通常情況下我們開店做生意，最好是不要把價格降太低，否則怎麼做都被動，沒有利潤空間哪來各種服務和品質保障！除非我們可以預判降價以後可以增加購買的量，以量來彌補單件商品的利潤，這和做批發的思路是一樣的，提高客單價！

其次，商品本身是沒有貴和便宜一說的，就看客戶覺得值不值，客戶給你談價格，你更多的傳達給客戶你的產品的價值，價值塑造得越高，客戶就越願意產品越便宜，願意花錢

第三，客戶講價很多時候並不是說東西不值這個價錢，而是希望可以拿到一樣的產品花更少的錢，就是喜歡貪點小便宜，這個時候店家視情況而定，有時候堅持價格很好，有時候定價就要預留一點講價空間，滿足他的貪便宜心理！

第四，利用“價值槓桿”是我們應對客戶講價比較好的工具，比如進價10元的商品，在市場上售價是30元，如果店家把這個30元的商品送給客戶，這個要比店家直接降低10元給客戶的實惠感知要大的多，有利於更快成單！

舉個例子：童裝店遇到標題中的問題，怎麼辦？如果是我，現在是秋冬款給孩子屯衣服的時機，保暖衣、秋冬款衣服褲子，加上鞋子，冬季厚款，一次消費300元以上比較正常，我會設計幾個套餐，政策引導，鼓勵多買，就是讓客戶原本只想買100多元，結果被利益引導買了300多元，單商品便宜了，但是店家的客單價提高了，整體上盈利增強了！襪子，雨靴，兒童傘這些就是價值槓桿，視情況利用！

核心是如何拉新，實現到店顧客的增加。

1.建立會員體系。用會員體系運營顧客資源，以實現顧客的擴容、提質。具體做法有：

（1）爆款促銷；

（2）快閃拉動；

（3）DM派發，做地推；

（5）開發自有APP；

（4）各種直播帳號運營。

2.做好促銷，引流到店。常用辦法：

（1）傳統節假日主題促銷；

（2）新品釋出會；

（3）知名IP引流；

（4）跨界聯動促銷；

（5）代理商活動。

店鋪指的是實體還是，網店？

文案就是給你做文字營銷的人，比如給客戶講述品牌的來歷，經歷過什麼，產品的品質。例如我們不生產，，我們只是，，搬運工。

還比如我今加班很累，心情很不好感覺要奔潰，突然有一個漂亮女同事經過，但是也讓我打不精神去撩她。不過她給了我一個某力架，讓我重新做回自己，能量爆棚，一直加班到天亮，得到老闆認可，升職加薪，巴拉阿拉，，，

諸如此類的，搞營銷方案，把廣告寫成小說的大師，簡稱文案

提升店鋪業績的關鍵因素，是人，貨，場

首先，人員形象又好，工裝要乾淨，好服務態度也好，加強員工的專業知識，和技能的培養。二是把貨物擺放的乾淨，整潔，讓人感到很專業。三是店鋪的形象也就是賣場的形象要乾淨，把燈光，音樂以及規劃，人性化都有做到位。

好的文案就是一個廣告策劃，是透過一個文案一個方法，一個活動，把客戶引進門來。客戶多了，你的訊息自然而然就會好了，所以說文案很重要，一個好的文案可以頂得上千軍萬馬。

提升店鋪業績，有外部宣傳和內部宣傳，兩大方面，不論是實體店還是網店。

首先說什麼是外部：所謂外部宣傳是店要提升業績就要提高知明度就得透過電視媒體，報紙，網路平臺，政府，自媒體，公眾人物，促銷海報，調整商品結構最佳化，做市場調查，營運管理，提高售後服務，適用於網店和實體

內部方面是：實體店的內外觀必須符合與時俱進風格裝修匹配與店內的商品結構和服務，這些是圍繞商圈市場定位來開展，有了市場定位，就有商品定位，服務定位和運營模式，特別是在品類管理上多做文章業績就能馬上有立竿見影的效果。

一，大環境導致的生意不好

現在做實體生意大環境真的沒那麼好了。首先是網購越來越普及，尤其是快遞滲透到鄉鎮，鄉鎮的人網購也十分方便；網上的商品種類又多，也有價格優勢。原來去店裡買的人，都跑去網購了，生意怎麼好得了？

二，讓生意變好的方法

如果想讓生意變好，也可以試試這些方法。

1，搭配賣一些高頻的母嬰必需品。網購再方便，說到底當天能送達這種情況還是一小部分。你可以在店裡搭配賣一些急需又高頻的母嬰商品，這樣就給了顧客多一個到店的理由。

2，做一些店鋪活動。比如拿一兩件商品做一個爆款的概念，成本價賣，能把顧客吸引到店裡來是關鍵。來了之後，可以再搭配滿減，多人團購等其他活動。給顧客一個剁手的理由。

4，試試線上微商城，把店裡的商品上架到小程式商城，顧客想買衣服，也可以在手機上小程式下單，然後自己到店提貨，或者發快遞。你可以試試智慧微店這款工具，很適合個體工商戶線上開店。

說了這麼多，做生意確實很不容易。要不要繼續堅持，要結合當地的市場情況來看。從長期來說，線下轉線上，不如線上線下一起做。線下提供體驗，線上負責銷售。祝你的生意越來越好。