知你是否有過這樣的經驗，當你向對方訴說他認同的觀念、立場、興趣、愛好或經歷時，兩人的思想就很容易產生共鳴，碰撞出激烈的火花。心理學家指出，這其實就是人的一種相似相惜心理。根據這種心理，在與他人交往時，如果我們能找到對方的“動情點”，把話說到對方心坎裡，就能很容易與對方建立起良好的交往關係。 算命師為什麼能把話句句說到求算者的心裡?正是因為他深諳這種心理原理，巧妙地利用冷讀術不斷地說中求算者的心思，從而輕易讓對方相信了自己。 一個人去算命，不外乎三種問題：一算財，二算事業，三算感情。只要去找人算命，那一定是這三方面出了點問題。求算者的心理問題會很自然地透過外在神情舉止表現出來，上文中的小張就是因為感情問題表現出鬱鬱寡歡，被算命師抓住機會而被騙的。 算命師不會把話說死，大多是些似是而非、怎麼解釋都不會錯的話語，讓對方覺得很準，從而取得信任。那麼，我們怎麼樣才能看懂別人的內心，把話說到對方心坎裡呢？ ●觀察和捕捉別人心思 面相識人是算命師的看家本領，他能透過他人的外在表現捕捉他人的內心活動。 ·面部表情。從對方的臉上發現皺眉、抽搐、眨眼等症狀時，就可以判斷出這種症狀的背後潛藏著什麼樣的情緒。 ·手足活動。人要想隱藏真實感情時，就很容易引起指尖和腳的活功。例如，思維敏捷卻不擅於演講的人在電視裡出現時，手和腳總是亂動，有些還會伴隨不自覺的舌頭動作。 ·談話方式。內心感情會透過談活方式表露出來。人在愉快時嘴會比較愛說，鬱悶時則會變得沉默寡言。說話的速度和語調也都會受到內心感情的影響。 當學會了有效地觀察和捕捉他人心思，我們自然就知道了什麼時候該說什麼話。我們不斷說中別人的心思，或不斷說出對方想聽的話，這時候，對方自然就很高興，也樂於和我們繼續交談。 ●極具技巧的會話策略 別人想聽什麼，我們就說什麼！這是最有效的會話技巧，也是與對方迅速縮短心理距離的最簡單的策略。要說中別人的心思，我們在語言表達時就不能說得太絕對，要利用多種表達方法、多義詞、意思含糊的詞彙，提高“說中”的準確性。 銷售員小張，在向趙經理電話推銷時，就成功地利用冷讀術讓對方相信了自己。 小張：趙經理，我是小張啊。（說中，對方肯定認識姓張的人） 趙經理：哦？你好，你好。（趙經理不得不這樣接話） 小張：你怎麼還不來北京啊?（好像很熟，說一句對方無法印證的話） 趙經理：哦，最近……（只能這樣說，公司的確在北京有業務啊） 小張：你答應過我們一起吃個飯，交流一下XX訂單的事…… 小張最後切到了自己的主題上了，趙經理也不得不聽一聽，因為他也搞不準對方是否真的是自己的熟人呢！生意場上人來人往，每個人每天見了多少個人，誰能把所有的人都記住呢?只要我們把冷讀術運用到位，對方也不得不信以為真。 再從反面來講一個例子。我們經常收到一些類似下面的簡訊，對方正是試圖利用冷讀術的策略進行詐騙。 “XXX，我的銀行卡號已經改為XXXXXXXXXXX，你下次匯這個。” “我是XXX，我的電話快沒錢了，我正在外地，請幫我充100元。” “我是XXX，我現在受了傷，急需用錢，您先借我XXXX錢，匯到XXXXXXXXXXX這個賬號。” 如果對方報出的姓名你恰好熟悉，你又急於幫助對方而不加以查實，那麼你就有可能上當了。 每個人的內心或多或少都會有一些弱點，這正是冷讀術得以發揮作用的奧秘所在。當然，社會中的絕大部分人並不存在陰暗心理，但就人的內心來講，每個人都存在被尊重、被理解、 被傾聽、被寬慰等心理需求。這些心理需求正是我們成功實施冷讀術，創造良好的溝通情境 ，從而使雙方達成信任關係的契機所在。 我們再來看看算命師是如何利用冷讀術和求算者進行會話的，這樣我們就可以更進一步地瞭解這種會話技巧，從而在人際交往中更加巧妙地加以運用。 如果選結婚物件去算命，算命師對付男性求算者的常用話語一般有如下幾種。 ·你很有桃花運。（男性很容易自作多情，覺得自己是很有桃花運的） ·是不是覺得有點懷才不遇?（男性都覺得自己是懷才不遇的） ·你的人生走到這個階段，還是相當不穩定，有一些夢想還沒有實現，但是到40歲 之後，你就會穩定下來。（40歲？到時候不准我找誰去） 對付女性求算者的常用話語則常有下面這些。 ·你帶桃花很重。（每個女人潛意識裡都希望被關注被愛慕） ·你在愛情裡付出了許多，但對方都感受不到你?真心。（女人大多數在愛情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置） ·你早婚必定失敗，晚一點結婚才可以挑到好的物件。（結婚之後必然會有爭吵，而爭吵的時候，多數女人在氣頭上會認為自己“婚姻不幸”） 80%的算命師都這樣說，之間穿插陰陽五行、生辰八字等，把別人的婚姻當作兒戲信 口開河，其實是利用了“人喜歡聽自己想聽的話”的心理弱點而已。 一種技巧無好壞之分，全在於使用者是否端正用心。揭秘算命師，可使人們避免上當受騙，同時，把算命師的常用技巧——冷讀術用在建設性的人際交往中，則會加深我們與交往物件的理解、信任、欣賞和尊重，保持愉悅的交流狀態，維持我們人際交往中的安全感。
知你是否有過這樣的經驗，當你向對方訴說他認同的觀念、立場、興趣、愛好或經歷時，兩人的思想就很容易產生共鳴，碰撞出激烈的火花。心理學家指出，這其實就是人的一種相似相惜心理。根據這種心理，在與他人交往時，如果我們能找到對方的“動情點”，把話說到對方心坎裡，就能很容易與對方建立起良好的交往關係。 算命師為什麼能把話句句說到求算者的心裡?正是因為他深諳這種心理原理，巧妙地利用冷讀術不斷地說中求算者的心思，從而輕易讓對方相信了自己。 一個人去算命，不外乎三種問題：一算財，二算事業，三算感情。只要去找人算命，那一定是這三方面出了點問題。求算者的心理問題會很自然地透過外在神情舉止表現出來，上文中的小張就是因為感情問題表現出鬱鬱寡歡，被算命師抓住機會而被騙的。 算命師不會把話說死，大多是些似是而非、怎麼解釋都不會錯的話語，讓對方覺得很準，從而取得信任。那麼，我們怎麼樣才能看懂別人的內心，把話說到對方心坎裡呢？ ●觀察和捕捉別人心思 面相識人是算命師的看家本領，他能透過他人的外在表現捕捉他人的內心活動。 ·面部表情。從對方的臉上發現皺眉、抽搐、眨眼等症狀時，就可以判斷出這種症狀的背後潛藏著什麼樣的情緒。 ·手足活動。人要想隱藏真實感情時，就很容易引起指尖和腳的活功。例如，思維敏捷卻不擅於演講的人在電視裡出現時，手和腳總是亂動，有些還會伴隨不自覺的舌頭動作。 ·談話方式。內心感情會透過談活方式表露出來。人在愉快時嘴會比較愛說，鬱悶時則會變得沉默寡言。說話的速度和語調也都會受到內心感情的影響。 當學會了有效地觀察和捕捉他人心思，我們自然就知道了什麼時候該說什麼話。我們不斷說中別人的心思，或不斷說出對方想聽的話，這時候，對方自然就很高興，也樂於和我們繼續交談。 ●極具技巧的會話策略 別人想聽什麼，我們就說什麼！這是最有效的會話技巧，也是與對方迅速縮短心理距離的最簡單的策略。要說中別人的心思，我們在語言表達時就不能說得太絕對，要利用多種表達方法、多義詞、意思含糊的詞彙，提高“說中”的準確性。 銷售員小張，在向趙經理電話推銷時，就成功地利用冷讀術讓對方相信了自己。 小張：趙經理，我是小張啊。（說中，對方肯定認識姓張的人） 趙經理：哦？你好，你好。（趙經理不得不這樣接話） 小張：你怎麼還不來北京啊?（好像很熟，說一句對方無法印證的話） 趙經理：哦，最近……（只能這樣說，公司的確在北京有業務啊） 小張：你答應過我們一起吃個飯，交流一下XX訂單的事…… 小張最後切到了自己的主題上了，趙經理也不得不聽一聽，因為他也搞不準對方是否真的是自己的熟人呢！生意場上人來人往，每個人每天見了多少個人，誰能把所有的人都記住呢?只要我們把冷讀術運用到位，對方也不得不信以為真。 再從反面來講一個例子。我們經常收到一些類似下面的簡訊，對方正是試圖利用冷讀術的策略進行詐騙。 “XXX，我的銀行卡號已經改為XXXXXXXXXXX，你下次匯這個。” “我是XXX，我的電話快沒錢了，我正在外地，請幫我充100元。” “我是XXX，我現在受了傷，急需用錢，您先借我XXXX錢，匯到XXXXXXXXXXX這個賬號。” 如果對方報出的姓名你恰好熟悉，你又急於幫助對方而不加以查實，那麼你就有可能上當了。 每個人的內心或多或少都會有一些弱點，這正是冷讀術得以發揮作用的奧秘所在。當然，社會中的絕大部分人並不存在陰暗心理，但就人的內心來講，每個人都存在被尊重、被理解、 被傾聽、被寬慰等心理需求。這些心理需求正是我們成功實施冷讀術，創造良好的溝通情境 ，從而使雙方達成信任關係的契機所在。 我們再來看看算命師是如何利用冷讀術和求算者進行會話的，這樣我們就可以更進一步地瞭解這種會話技巧，從而在人際交往中更加巧妙地加以運用。 如果選結婚物件去算命，算命師對付男性求算者的常用話語一般有如下幾種。 ·你很有桃花運。（男性很容易自作多情，覺得自己是很有桃花運的） ·是不是覺得有點懷才不遇?（男性都覺得自己是懷才不遇的） ·你的人生走到這個階段，還是相當不穩定，有一些夢想還沒有實現，但是到40歲 之後，你就會穩定下來。（40歲？到時候不准我找誰去） 對付女性求算者的常用話語則常有下面這些。 ·你帶桃花很重。（每個女人潛意識裡都希望被關注被愛慕） ·你在愛情裡付出了許多，但對方都感受不到你?真心。（女人大多數在愛情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置） ·你早婚必定失敗，晚一點結婚才可以挑到好的物件。（結婚之後必然會有爭吵，而爭吵的時候，多數女人在氣頭上會認為自己“婚姻不幸”） 80%的算命師都這樣說，之間穿插陰陽五行、生辰八字等，把別人的婚姻當作兒戲信 口開河，其實是利用了“人喜歡聽自己想聽的話”的心理弱點而已。 一種技巧無好壞之分，全在於使用者是否端正用心。揭秘算命師，可使人們避免上當受騙，同時，把算命師的常用技巧——冷讀術用在建設性的人際交往中，則會加深我們與交往物件的理解、信任、欣賞和尊重，保持愉悅的交流狀態，維持我們人際交往中的安全感。