大家現在買空調更多會關注高階品牌，因為高階品牌的外觀、設計、功能能夠滿足消費者越來越高的需求，最近我也研究現在賣的好，口碑也好的空調，發現卡薩帝的空調，在行業裡價格可以算得上最貴了，不過消費者願意買，銷量也很好，雖然賣得貴卻還能賣得好，這是為什麼呢？
回覆列表
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1 # 生活家居展
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2 # 魚兒91554827
現在使用者購買空調可不像10年前那樣，首先關注的是產品價格，生活水平的提高，越來越多的人買的起高階空調，而且就如題主說的那樣，除了空調製冷制熱這樣的基礎功能以外，他們也會關注產品的附加值，比如空調能不能淨化、保溼，外觀和整體家居搭不搭，產品夠不夠智慧，這些都是高階使用者在買空調時會關注的問題。
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3 # 頭像帶字別加我巛
賣得貴還能賣得好的最重要前提之一就是產品好、質量好、服務好、口碑好，所有的好加起來使用者才能用得好，用得好自然願意買，願意推薦別人買，那麼使用者越來越多，自然就賣得好啦~
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4 # 我的智商開外掛園
每款好產品從出現到使用者接受，都有一個階段，這個階段會被質疑，會被同行排擠，但是但凡走過了這一段路，就能獲得使用者的認可。
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5 # 平頭少年拽天下格
近幾年感覺空調品牌的選擇越來越多，大家的科技都差不多，有的科技反而更貼心，售後服務啥的都很好，這樣的品牌就能取勝
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6 # 勞資就是王道兇
國內品牌靠的絕不是價格優勢，是快速靈活的市場策略和對消費者需求的精準洞察。卡薩帝這種新興的高階空調賣的越來越好，無疑就是最好的論證，以使用者需求為中心，提供解決方案
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7 # 姐的範兒你做不到神
很多人買東西專門要貴的，情願多花錢。因為他們明白一個道理，一分價錢一分貨，不花那個錢，就買不到同樣的品質！
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8 # 伱叼h我更拽十
人們對生活品質的追求也越來越高，空調除了製冷制熱的功能外，使用者對其產品外觀、智慧操控、產品功能都有更高的期待
現在生活水平好了，大家買家電，首先關注的產品的品質和科技，其次才是價格，所以雖然高階空調價格高，但是品質和服務有保障，大家都肯為之買單。這從高階空調的發展歷程上我們也看得出來。
如果10年前說起高階空調的話，我們率先想到的肯定是大金和三菱電機，那個時候，雖然消費水平不高，但是還有有消費者願意為之買單，這是因為產品質量夠好。不過現在說起高階，就不止是大金、三菱這些洋品牌了，近年來國內空調市場遍地開花，同時也湧現出一大批品質好、科技先進的空調品牌，不過想要價格高還能賣得好，除了產品的高階品質之外，還要抓住消費者心理，滿足高階消費者的真正需求，才能讓消費者願意買。
首先產品足夠好是基礎，只有這樣口口相傳，才能讓消費者看到你，隨著生活水平提高，人們對生活品質的追求也越來越高，空調除了製冷制熱的功能外，使用者對其產品外觀、智慧操控、產品功能都有更高的期待，所以能夠生產出滿足使用者品質生活需求的空調產品，是成為高階空調之王的基礎條件。
而在好產品的基礎之上，如何讓使用者知道你的產品好同樣也很重要，這就要看空調品牌能不能夠將產品的優勢傳達給使用者，讓使用者看得到好產品，體驗到好產品，真實感受到空調產品的好，使用者自然就願意買，也願意推薦給身邊的人，這樣，好的產品被看見，更多的人願意買，自然成為使用者心中最好的品牌。
有了好的產品，同時得到使用者了認可，售後同樣重要。相比其他的家電，空調需要安裝外機，所以售後做得好，對於品牌口碑很重要。現在很多使用者對於空調的安裝有很多抱怨，比如高昂的打孔費、高空安裝費都讓使用者難以接受，而且安裝不規範等問題同樣存在，對於高階使用者來講，他們在意的未必是費用問題，而是售後安裝的態度，所以能夠完善全流程的安裝服務，對於一個高階品牌來講十分有必要。
而隨著國內空調品牌加大研發投入，近年來已經完成了從規模、利潤到品牌、技術的全線逆襲。尤其是海爾、格力、美的等知名品牌更是發力高階，打造各自高階品牌與高階產品逐漸崛起，現在說起高階空調，除了外資品牌，大家同樣還會想到海爾旗下的高階品牌卡薩帝、格力的高階產品等，其中卡薩帝的表現尤為突出，可以說將高階空調的市場主導權牢牢掌握在自己手中，這從高階空調市場的銷量資料就能看出來了。
據中怡康2019冷年高階空調的銷量資料顯示，卡薩帝空調以34%的份額位居1.5萬+高階市場的第一位，這個銷量資料更是直白的向我們展示了，當今中國高階空調的第一品牌可以說是卡薩帝莫屬。而且不管是產品、使用者互動還是售後服務上，卡薩帝空調都做出到了極致，可以說是高階空調品牌裡的表率。
首先在做產品上，卡薩帝不到4年時間打造了3款空調，能“溫溼自控”的雲鼎，“分割槽送風”的天璽，“智慧AI互動”的“指揮家”空調，每款產品都滿足了高階使用者對於品質生活、舒適空氣的最高要求，可以說不僅是一臺空調，更是智慧空氣管家。
這是因為卡薩帝基於“智家雲”戰略，透過“指揮家”空調打造了智慧空氣場景，為使用者帶來高階空氣解決方案，並落地不同門店，前來門店購買空調的消費者親身體驗卡薩帝空調帶來的智慧生活。只需說出“小優小優，我有點熱”，“小優小優，我有點悶”，空調就能自動調整室內空氣溫度、潔淨度等。可以說動動嘴，就能感受舒適健康的室內空氣。
除此之外，卡薩帝空調的使用者口碑也很好，不少使用者買空調都是朋友推薦，還有的是買過一次再來買，只有用得好，才會成為“回頭客”，身邊的朋友中有不少用卡薩帝空調的，他們普遍反映就是產品體驗很好，而且售後服務也很好，獨有的“10免服務”、“精緻安裝”讓每個使用者都十分滿意，買了空調就不用擔心售後問題，這也是其他外資品牌比不了的。所以卡薩帝空調能夠賣得貴還賣得好，不僅是因為產品，更多的是抓住了高階使用者的需求，真正做到了想使用者之所想，應使用者之所求，所以才會有越來越多的人選擇它。賣得好、口碑好，而且是越做越好。