如何看待醫藥代表要首先了解什麼是醫藥代表，醫藥代表的職責，醫藥代表的現狀況和今後的出路，既不能全盤否定醫藥代表的工作，又不能放任醫藥代表的副作用，應該正確的引導這個職業的健康發展。

一，什麼是醫藥代表？可以說現在沒有一個準確的定義，是業務員？是導購？是推銷員？是經理人？是代理商？是藥販子？褒義詞，貶義詞，中性詞都用在這個職業上，在計劃經濟和改革開放初期叫業務員，現在大多數人叫藥販子。我個人觀點醫藥代表的準確定義應該是“醫藥生產流通企業對外從事銷售的工作者”，簡稱“外聯”。

為什麼這樣定義要從這個職業的來龍去脈說起。①，九十年代以前藥廠設銷售科，展銷部。醫藥公司設業務科，批發部。這些部門在家賣藥的叫開票員，營業員，對外賣藥的叫業務員，銷售員，也就是早期的醫藥代表。②二千年以後，原藥監局以整頓市場為名，取締了藥廠的藥品展銷部，醫藥公司批發部的經營權，一個企業一個證“五個統一”，否則為非法經營。③企業“五個統一”以後藥品不直接見到顧客，公開的店面經營，被迫的改為幕後運作模式，企業為了生存大量招聘外聯人員推銷產品，行賄，回扣成了醫藥代表主要銷售手段。

二，醫藥代表的現狀況和今後岀路。醫藥流通體制脫離市場公開銷售以後，醫藥代表是流通主渠道，主力軍，醫藥代表分以下兩種。

①，走市場，也就是前些年的各級區域市場經銷商，主要是對準批發商，零售商，民營醫院，個體診所，走的是市場經濟，靠質量好，價格優惠，服務到位，銷售藥品。

②，走公立醫院，公立醫院是藥品銷售的主要渠道，是藥企藥品的生命線，藥品如何進入公立醫院，需要醫藥代表的攻關手段，三十六計在公立醫院銷售藥品戰場上發揮的淋漓盡至，各種醜惡嘴臉在權力的遊戲中充分發揮。

以上簡單的回憶一下醫藥代表產生的背景，對這個職業的現狀很是擔憂，藥品做為人民群眾離不開的重要商品，無論是公開的，Sunny下銷售，還是封閉的幕後銷售，最後還是要流通到終端消費者。醫藥代表在遊戲規則中始終是一個棋子，治理藥價虛高，棋子在於放在哪裡，用在哪裡，大洗牌後的醫藥代表能否生存，我認為應該是走市場銷售的Sunny大道，雖然是利潤小，工作艱苦，賺錢慢，但是有潛力，有生命力。

這個行業已經變質 應該堅決打掉 壞事幹絕了 哄 抬藥價 擾亂市場 禍害患者 腐蝕醫務行業

前八九年在某一企業所屬的三甲醫院內科看病 室內外等著一些患者看病 有一位女士進到診室 和這位醫生相視一笑 就坐在一邊等著 等了半天患者們還有十幾位 這女士等不耐煩了 從她提包裡拿出個厚厚的牛皮紙大信封袋子直接放到這個醫生的櫃子裡 然後再次對醫生一笑 醫生也含笑的點點頭 那女士就走出診室 這事誰都明白是怎麼回事 你說這醫藥代表是什麼東西

的確，現在人們對醫藥代表的理解是:送腐到收敗的那個代表！原本是一個從廠到醫之間的媒介者，一份體面職業，怎麼就變成了壞人了呢？這個俺不專業，俺想用另外一種視角去演繹這個職業由好變壞歷程:剃頭的解放前叫剃頭匠，解放後到改革開放前叫剃頭師傅，改革開放後到上個世紀未叫理髮師，新千年開始後叫美容美髮廳，過了幾年派生出諸多新門派:沙龍，樓，堂，館，所，現在的發展方向:有銭人在鄉下，風景區自已造的農莊，不營業，比前幾年勒令整改的會所更加隱秘，不張揚，更安全，只招待某些人！你懂的。勿噴，看過哈哈一笑一天就過了嗯

醫藥代表是個什麼職業，現階段沒法斷定。好聽點他是推廣醫藥知識的，其實現在的職能就是行賄者。他在醫院到處轉悠，接觸的人有院長，藥劑科主任，採購中心主人，藥房負責人，用藥科室的主人，大夫，以及管理藥的會計。美其名藥品統一採購，其實不然。前些年，藥品必須透過省級統一採購才能進入省內，不然下面各醫院不得用。藥品進入醫院要經過多部門統一招標，最後進入醫院，醫院還要進行招標，從表面來看藥價層層扒皮，應該說到了最低價，但是醫藥代表手裡還有很大利潤空間，這些利潤空間，有院長的，藥劑科主任的，用藥科室主任的，藥房負責人的，開藥大夫的，以及那些掌握著藥品數量流向的會計都有。最後醫藥代表還得自己有所得。醫院取消加成後藥品比市場便宜了，但是藥店也沒便宜，所以滿大街藥店。有人說有些藥物比十年前漲價十幾倍到幾十倍。

醫藥代表在醫院就是行賄者。對醫院有關部門負責人行賄。因此國家應當從治理醫藥代表開始。從藥廠賬目中肯定能找到行賄的蹤跡。一查到底，徹底砸爛醫院行賄的鏈條，使藥品價格徹底降下來。剷除醫藥代表這個行業，立法行賄與受賄同罪。

一聽“代表”氣不打一處來，各樣不負責人的“代表”層出不窮，也應了貪婪的權威人士追捧。有利益無風險漲多漲少、虧多虧少。被代表的人死活跟他沒關係。讓一切矛盾留給社會。蒼蠅們多了，可真抓不過來了，摁下葫蘆起了瓢。還有時常有些專家及發言人為其背書。我是經常檢討，不知相關部門檢討呢？

真正的醫藥代表，可能外企原研廠家還有一部分是真講學術的，國企沒有一個企業是乾淨的。去年已離開這個行業，現在做機械。祝各位還在的代表們安好。