價格戰是最無奈、最低端、最愚蠢的競爭方法。

一、價格戰的弊端——上賊船容易，下賊船難。

一方面，與競爭對手的價格戰，會造成互相壓價的狀態，價Grand SantaFe壓越低，為了市場，價格最終要低於銷售價格，總有一方支援不下去，而倒閉。

另一方面，消費者是不理會競爭的，商品的價Grand SantaFe低越好，消費者並不理會價格和成本的關係，所以，無論什麼情況，消費者對於漲價是不買賬的。如果你一直降價，而突然漲價，就有可能造成消費者的反感，即使你打倒了對手，卻被消費者理解為不誠信，然而失去了市場。

二、除了價格戰還有更多的競爭辦法

1、提高產品附加值，在產品上做文章避免產品同質化，只要不是明白的降低價格，哪怕增加產品成本也是有效的競爭手段。

2、提高服務附加值。在服務上做文章，同樣提高產品附加值。

3、促銷不打“打折”標籤，避免用價格吸引客戶。

4、採取其他營銷策略，增強客戶粘度。

價格戰無異於飲鴆止渴，如果不是無奈，切不可使用這類方法。

分眾傳媒的江南春說過，打不贏認知戰就只能打價格戰，先不說價格戰是否low，這是一個自古以來都存在的最常用最簡單的商業戰術，當你以一個新人的身份進入一個行業的時候，想要在陌生的環境裡分一杯羹，除了價格戰，或者遲早你都有價格這一戰，根本逃不了，我是從事女裝實體店的，各種價格戰已經打的不可開膠，同行打，二批打零售，淘寶打二批，等等都是價格戰，京東蘇寧為了打價格戰，東哥也是豪言壯志，其實就算你以經打贏了認知戰還是避免不了價格戰的影響，老乾媽多少年都幾乎一個價，認知絕對夠牛，但不能忽略比她貴的沒有她有認知，比她便宜的沒有利潤繼續發展，蘋果的認知戰也是打的夠響，可是也熬不住價效比的小米，價格無論何時在消費者心裡都佔著很大比重，想打贏價格戰，就一定要有渠道的優勢，

價格上的惡意競爭，是最有效、最直觀的市場搶奪方式；而絕多數人，卻只在“硬邦邦”的低價，導致回頭太難。

我是做淘寶的，從業十六年，我從不推崇這類殺敵一千自損八百的勞命傷財的方式；其實可以尋求更靈活的方式去搶奪“精準”顧客，如捆綁營銷、變相降價。

舉例：同一類產品線，市場多數賣家賣69元、同行賣50、我會選擇“第二件＋10元”；待銷量上升、有所穩定，“第二件半價”……以此達到目的；當然，同步實時的監控市場對手走向……

其實，無論價格戰還是品牌戰，目的都是為了增加顧客讓渡價值（顧客價值和顧客成本之間的差額為顧客讓渡價值；顧客價值指企業提供的產品或服務為顧客帶來的全部利益；顧客成本指顧客消費產品所付出的貨幣成本、時間成本和精力成本）。

價格戰能增加顧客的讓渡價值，因為顧客購買產品的成本減少；品牌戰也能增加顧客的讓渡價值，因為顧客價值在增加。

然而，很多企業卻忽略了這樣一個原則：價格戰的市場競爭力要以不損害顧客價值為前提，品牌戰的市場競爭力要以不增加顧客成本為前提，否則價格戰或品牌戰就失去了意義。

也就是說，如果低價格戰讓顧客有便宜沒好貨之嫌，高知名度讓顧客有價格虛高之嫌，價格戰或品牌戰就會以失敗告終。這是市場競爭的規律所在。

另外，無論市場競爭怎麼過度，價格戰都不可能是唯一的市場競爭方式；由於自身收入、性格、教育等因素，消費群體是一個複雜的組合，對於家用電器這類家庭消費品，一部分消費群在乎產品的價格，另一部分消費群可能更在乎產品的效能和服務。

做生意，不太支援打價格戰，畢竟傷敵傷己，可是不打又不行，因為這個年代不打價格戰又很難開啟銷量快速開啟市場。

電商之所以在這幾年能飛速發展很大原因在於價格，從京東—淘寶—拼多多等，一個價格比一個低，吸引的流量也是最多的。所以低價才是快速發展，開啟市場的主要方式。

比如地攤衣服，平時一件25，在網上可能就是9塊9包郵，款式都差不多，雖然說便宜沒好貨，質量差等特點，但是一分錢一分貨，最主要的還是便宜，穿上的質感都差不多，在說了都在地攤上來了，還不如在網上更便宜，所以這是一個消費轉移的改變。

在來看一下傳統行業，傳統行業之所以沒落是因為價格高，可供選少，曝光率少，大部分商家都謹守著傳統思想這才是沒落的原因。

比如傳統行業美特斯邦威，安踏，特步等等，雖然質量上有優勢，有時也會打折，可是價格高，可供選少，有時逛一大圈都沒找到自己喜歡的，在現在來說吸引力不大，所以慢慢的逐漸消退。

電商之所以興起是因為價格，實體店沒落也是因為價格，所以不打價格戰不行，打價格戰也不行，一切都在於一個度，畢竟生意就是為了賺錢，做生意不是做慈善，投入產出要有對比。

可是也不能盲目的打價格戰，比如餓了嗎，美團，在擴張初期就是無底線打價格戰大量燒錢，結果餓了嗎差點倒閉，到現在的阿里收購。

價格戰不建議打，但是在現在來說也不能不打，凡事都有一個“度”，當你掌握了這個度你的利潤，銷量才會更穩健，更健康的發展，切記急躁盲目擴張，

不主張，特別是一些開了多年的老店，因為這麼多年肯定有不少老顧客，同樣的東西，你突然降價，傷害最大的可能就是你的老顧客。比如他(她)們會想，利潤這麼大，這麼些年多賺了我們好多錢，有種被欺騙的感覺。再者打價格戰可能殺敵八百，自損一千。