如果你要求對方給你加工資，你總要學會從對方的角度思考問題。
假設你的業績在團隊中，屬於中等偏上，隨著在公司工作時間增加，理論上你的經驗技能，人脈，影響力都在提高，而且市場通貨膨脹率，市場行情都在漲，所以你希望公司能給你一個更高的工資，而且每年都能有一定幅度的調整，這是很正常合理的想法。但是，如果你是按這個思路和老闆談加薪的話，你就活該被拒絕。
為什麼呢？很簡單，第一，你認為技能提高了，和你老闆認為你對公司價值更大，是兩回事，第二，市場行情漲了，和你是否值得公司支付更多的工資，也是兩回事。
所以在和老闆談加薪之前，判斷可行性是第一要務，隨後是端正態度，選擇時機，設定好談判策略，做好談不成的準備，才開始談判。
第一件事：判斷可行性。
001 首先你要對公司的業務，和你自己對公司的業務貢獻有個清醒的認識，你要了解公司的整體經營情況，所謂大河有水小河滿，大河斷流小河干，公司如果當年業務情況很糟糕，或者很一般，你脫離實際和你老闆談大幅加薪，老闆不把你趕出去已經是很客氣的了。
002 你要了解你自己的業績水平和業務能力。 根據職位描述和過去一年的表現，判斷一下自己在這個職位上競爭性和不可替代性，然後換個角度看，假設你做到老闆的位置上，怎麼去看你對公司的貢獻是大還是小？你的貢獻是否能夠量化成硬核指標？除了硬指標，其他的感性指標，所謂的工作態度，團隊協作，這些都無關緊要，都屬於是自己給自己加的戲。
003 你要考慮清楚，根據公司以往加薪情況，你應該談多少加薪比例，多大的金額，以什麼樣的方式來談，（比方說，工資，福利，補貼等等）
第二件事，端正態度。
不急不躁，火候正好。你要永遠記得你和公司之間的關係雖然是僱傭關係，本質上還是合作關係。你和老闆的關係雖然是上下級關係，本質上還是同事關係。所以，不必要太放低姿態，表現出自強不息（誤），自信誠懇的態度，就是恰恰好。千萬不要以一個怨婦的態度去談加薪，也不要自認為了不起，公司少了你不行這種德性，去談加薪，一去一個死。
順便說一個事實，地球上沒有誰是不可缺少的，總統掛了，副總統24小時頂上，公司總經理走了，分分鐘換一個，沒準比原來那個更好。你走了，公司還能用低薪的年輕人再請一個和你一樣能幹的人。（可憐）
第三，正確選擇時機。
什麼時候適合談加薪，當然是有講究的。
001 年終總結之前，績效評估之前，是談加薪的常規時間點，注意是之前，晚了就完了，第二年請早。
002 當你為公司作出了重大貢獻，比方說拿下一個重要的客戶，或者談成一個公司特別重要的專案，老闆開心無比。 這個時機，也是談加薪的非系統性時間點。
003 你的老闆因為公司業務發展順利，專案成功心情特別好，這也是一個非系統性的時間點。
具體來說，主要是抓第一點，瞄準第二點，候好第三點，和老闆談。千萬不要搞錯順序。
第四，準備好談判策略。
和老闆談加薪是一個很嚴肅的對話，你必須要事先做充分的準備。
001 你要知道你老闆的型別和溝通風格。
002 回顧一下可行性分析，順便了解一下自己在市場上的行情。
003 確定期望的加薪幅度，涉及其他的福利補貼，培訓等等一一列明。
004 就像面試時，能夠找一個高手彩排一下，效果會成倍增加。（我不確定有多少人在面試前會做彩排，但我相信談薪做彩排的人更少）。
第五、確定時間充裕，有得談。
你一定要確定好，你找老闆的時間，對方有充分的時間來進行溝通。而不是你一張嘴，一開口講了2分鐘，老闆突然對你說，我有點事，馬上要開會。這個我們下次找時間再談。那你回樓道哭去吧。
至於談判方法，最好能夠提出量化的指標，數字最有說服力，然後再輔以一些定性定量的描述，比方說客戶的好評，同事的好評等等.
第五，表現得聰明，但不要過分精明
這個一定要把握得好。
曾經有人為了確保自己談判成功，自己把工作以來，公司支付的工資、福利和加班工資，以及自己對公司的貢獻利潤做了一張表，然後列印兩份給老闆看，雖然老闆無法反駁，最後還是同意給該員工加了工資，但可想而知，該位老闆的心理陰影面積——至於嗎！ 所以，你可以表現得聰明機靈，但最好不要賣弄你的聰明，最後聰明而被聰明誤，被大家認為一個腹黑有心計的人。(誰願意和你在一起玩啊，每次大家一起出去吃飯，都把每個人的帳記得清清楚楚，太嚇人了好不好)
怎麼談貢獻呢，很簡單，一個定量，一個定性，定量就把自己的工作業績可以量化的部分展示出來，和公司指標做一個簡單的對比，定性就是把自己的工作成果的評價展示出來，包括客戶的好評、同事的好評、其他部門同事的好評等等。總之要證明一點，你乾得很出色，大家都知道這樣子。
最後，不管老闆是否答應，第一時間接受老闆的條件，不要討價還價。老闆也是普通人，也是拿著公司的預算來工作的，有些事情他並不可以全權決定。所以，尊重他，支援他，以後還有得談。
最後的最後，感謝對方對你的栽培，高高興興地出門（裝也要裝一下）。
祝大家2019年新年薪氣象！
如果你要求對方給你加工資，你總要學會從對方的角度思考問題。
假設你的業績在團隊中，屬於中等偏上，隨著在公司工作時間增加，理論上你的經驗技能，人脈，影響力都在提高，而且市場通貨膨脹率，市場行情都在漲，所以你希望公司能給你一個更高的工資，而且每年都能有一定幅度的調整，這是很正常合理的想法。但是，如果你是按這個思路和老闆談加薪的話，你就活該被拒絕。
為什麼呢？很簡單，第一，你認為技能提高了，和你老闆認為你對公司價值更大，是兩回事，第二，市場行情漲了，和你是否值得公司支付更多的工資，也是兩回事。
所以在和老闆談加薪之前，判斷可行性是第一要務，隨後是端正態度，選擇時機，設定好談判策略，做好談不成的準備，才開始談判。
第一件事：判斷可行性。
001 首先你要對公司的業務，和你自己對公司的業務貢獻有個清醒的認識，你要了解公司的整體經營情況，所謂大河有水小河滿，大河斷流小河干，公司如果當年業務情況很糟糕，或者很一般，你脫離實際和你老闆談大幅加薪，老闆不把你趕出去已經是很客氣的了。
002 你要了解你自己的業績水平和業務能力。 根據職位描述和過去一年的表現，判斷一下自己在這個職位上競爭性和不可替代性，然後換個角度看，假設你做到老闆的位置上，怎麼去看你對公司的貢獻是大還是小？你的貢獻是否能夠量化成硬核指標？除了硬指標，其他的感性指標，所謂的工作態度，團隊協作，這些都無關緊要，都屬於是自己給自己加的戲。
003 你要考慮清楚，根據公司以往加薪情況，你應該談多少加薪比例，多大的金額，以什麼樣的方式來談，（比方說，工資，福利，補貼等等）
第二件事，端正態度。
不急不躁，火候正好。你要永遠記得你和公司之間的關係雖然是僱傭關係，本質上還是合作關係。你和老闆的關係雖然是上下級關係，本質上還是同事關係。所以，不必要太放低姿態，表現出自強不息（誤），自信誠懇的態度，就是恰恰好。千萬不要以一個怨婦的態度去談加薪，也不要自認為了不起，公司少了你不行這種德性，去談加薪，一去一個死。
順便說一個事實，地球上沒有誰是不可缺少的，總統掛了，副總統24小時頂上，公司總經理走了，分分鐘換一個，沒準比原來那個更好。你走了，公司還能用低薪的年輕人再請一個和你一樣能幹的人。（可憐）
第三，正確選擇時機。
什麼時候適合談加薪，當然是有講究的。
001 年終總結之前，績效評估之前，是談加薪的常規時間點，注意是之前，晚了就完了，第二年請早。
002 當你為公司作出了重大貢獻，比方說拿下一個重要的客戶，或者談成一個公司特別重要的專案，老闆開心無比。 這個時機，也是談加薪的非系統性時間點。
003 你的老闆因為公司業務發展順利，專案成功心情特別好，這也是一個非系統性的時間點。
具體來說，主要是抓第一點，瞄準第二點，候好第三點，和老闆談。千萬不要搞錯順序。
第四，準備好談判策略。
和老闆談加薪是一個很嚴肅的對話，你必須要事先做充分的準備。
001 你要知道你老闆的型別和溝通風格。
002 回顧一下可行性分析，順便了解一下自己在市場上的行情。
003 確定期望的加薪幅度，涉及其他的福利補貼，培訓等等一一列明。
004 就像面試時，能夠找一個高手彩排一下，效果會成倍增加。（我不確定有多少人在面試前會做彩排，但我相信談薪做彩排的人更少）。
第五、確定時間充裕，有得談。
你一定要確定好，你找老闆的時間，對方有充分的時間來進行溝通。而不是你一張嘴，一開口講了2分鐘，老闆突然對你說，我有點事，馬上要開會。這個我們下次找時間再談。那你回樓道哭去吧。
至於談判方法，最好能夠提出量化的指標，數字最有說服力，然後再輔以一些定性定量的描述，比方說客戶的好評，同事的好評等等.
第五，表現得聰明，但不要過分精明
這個一定要把握得好。
曾經有人為了確保自己談判成功，自己把工作以來，公司支付的工資、福利和加班工資，以及自己對公司的貢獻利潤做了一張表，然後列印兩份給老闆看，雖然老闆無法反駁，最後還是同意給該員工加了工資，但可想而知，該位老闆的心理陰影面積——至於嗎！ 所以，你可以表現得聰明機靈，但最好不要賣弄你的聰明，最後聰明而被聰明誤，被大家認為一個腹黑有心計的人。(誰願意和你在一起玩啊，每次大家一起出去吃飯，都把每個人的帳記得清清楚楚，太嚇人了好不好)
怎麼談貢獻呢，很簡單，一個定量，一個定性，定量就把自己的工作業績可以量化的部分展示出來，和公司指標做一個簡單的對比，定性就是把自己的工作成果的評價展示出來，包括客戶的好評、同事的好評、其他部門同事的好評等等。總之要證明一點，你乾得很出色，大家都知道這樣子。
最後，不管老闆是否答應，第一時間接受老闆的條件，不要討價還價。老闆也是普通人，也是拿著公司的預算來工作的，有些事情他並不可以全權決定。所以，尊重他，支援他，以後還有得談。
最後的最後，感謝對方對你的栽培，高高興興地出門（裝也要裝一下）。
祝大家2019年新年薪氣象！