教育培訓機構線下活動特別多，但今天主要給大家分享《培訓機構的家長會應該怎麼開才能保證高成交率？》

會前準備一

大多數培訓機構開家長會最終的目的都無外乎宣傳推廣、引流招生、增值服務。而圍繞這三個目的常見的家長會型別有：家庭教育講座、政策解讀和學習方法講座、家校溝通座談會、成果彙報及續班家長會、家校師生聯歡會等。但無論哪種型別的家長會都分為會前、會中、會後三個階段進行，大致的流程也相差無幾。今天我就和大家一起分享分享能夠保證較高成交率的家長會的流程。

我依然按照會前、會中、會後三個階段來闡述。

會前準備

正所謂兵馬未動糧草先行，我們一定要打有準備的仗。會前準備可以從以下幾個點入手：

1️⃣確定主題

會議主題也俗稱“噱頭”，是用來吸引客戶的。一場家長會是否成功，是否有感召力，效果如何與主題有很大的關聯， 一個好的主題，不僅可以帶來大量參會客戶，還能獲得意想不到的品牌收益。

家長會的主題不一定和我們經營的主體專案有關，沒有關係其實是更好的選擇。我們一定用增值服務來打動家長，讓家長收穫更豐滿的內容。比如家長對於孩子的教育是很關心的，但又苦於沒有教育方法而頭大，所以主題可為《培養孩子未來30年》、《爸媽如何陪孩子過暑假？》；再比如家長十分關注孩子的學習成績和相關的升學政策，但是自己或工作忙或知識水平不夠，我們就以《xx教育小升初升學政策講座》、《十大高效學習方法與十大家庭輔導技巧》為主題。

2️⃣邀約

說到邀約，邀約話術和邀約方式每個機構的情況不盡相同又大差不差，所以我就不在此累述。但有幾個注意事項，我得提一下。

️一定要收費：收費是可以幫助我們保證家長的到場率，讓我們對會場的預算有更精準的把控。其次，如果我們通知200人，我們租了一個200人的會場，結果到場100人。當我們的家長看到是這樣的情況後，你覺得家長會怎麼想？家長會認為這個學校是有實力還是沒實力？同時，家長坐的七零八落，哪裡來的學習氛圍呢？最後怎麼會有好的成交率？所以一定要收費！

️費用可退：為了幫助我們更好的推進邀約讓儘可能多的家長來聽課，就要降低邀約難度。所以我們收了錢是可以等整個會議結束之後退還給家長。這樣可以保證每一位家長都留到最後，完成我們預先設計的所有成交環節！收費建議：20—100元，根據情況具體操作！

️可抵報名費：這是我們在邀約家長時候用到的電話邀約話術，跟家長說這次我們家庭教育講座現場會推一個超值的課程，如果你想給孩子報班，那麼繳納的50元可以當做500元學費使用（具體情況具體設定），當然如果家長沒有報名我們會現場如數退還。這樣在邀約的時候就告訴了家長，我們現場是會推課程的，讓家長也有個心理準備。很多時候家長不願意在現場買單不是因為沒需求或不認同課程，而是不能接受聽課前的心理預設，“明明說是服務客戶的講座為什麼最後這麼商業”。透過這個方法就能很自然的打破這個預設，提高成交率。同時還能有效的篩選出意向客戶，讓效率最大化！

3️⃣家長簽到

家長在簽到的時候可以給每位家長準備一個小禮物，畢竟拿人手短吃人嘴軟。在家長還沒進入會場的時候，我們就進行了一輪破冰，讓家長融化在我們的熱情中！

分享到這裡你是否有所感悟？高成交率就是在這些細節中一點一點堆砌起來的，每一個細節可能很不起眼，也許只能為成交推動1%的機率，但如果這樣的細節有30個呢？50個呢？100個呢？

免費體驗是最好的切入點。我做教育培訓很多年了，現在全部來自於轉介紹。轉介紹來自於線下活動。有兩個小建議供參考。

1.給學生和家長提供他們關心的，有需求的，並且專業的拓展服務。比如我是高考輔導，但是我經常辦家庭教育和職業規劃，志願報考之類的講座沙龍。並且得到了家長的認可。

2，把你的活動做成自己的品牌，一定要有真材實料。讓家長和同學有收穫。這是關鍵。

抓住這兩點核心，成功是順水推舟。

想要獲得穩定的流量，就要讓家長及學生了解你的教育機構價值，而透過宣傳活動向使用者灌輸教育機構價值是非常好的方法。對於新家長及學生來說，首次繳學費優惠活動能讓他們對教育機構產生一個良好的第一印象；對於老家長及學生來說，穩定的回饋活動能增加他們對教育機構的賴度；對於忠實家長及學生來說，定期的會員活動能維護他們對教育機構的信任與支援。

增進家長及學生的交流。一個好的招生活動策劃，並不只是對教育機構有好處，對於參與活動的家長及學生來說也是益處多多，最大的好處在於能促進受眾之間的交流，增加受眾間的情感。人們可以透過活動，與自己的家長好友、同學、連線在一起，一起分享活動的快樂，也可以在活動中結交新的朋友。活動就成為人與人之間加深感情的橋樑。當然培訓機構的活動運營是不可能透過一篇文章、幾份資料就能解決的。以下三點就是為什麼推薦這門課程的理由：（課程活動時間截止到x月x日）

1. 機構中心市場活動的策劃與運營

2. 將活動落地效果最大化的各項要點

3. 高質量邀約話術與營銷技巧