如今，每一個成長起來的電商平臺背後，都有著龐大的商業生態體系。無論是以平臺為渠道的品牌、企業，還是相應的製造產業鏈等，都讓電商平臺扮演著“連線者”角色。而透過各種“抽成”，電商平臺本身也賺得盤滿缽滿。不過隨著電商行業增長勢頭的放緩，平臺勢必要尋找新的營收、利潤突破口。或許，廣告就能承載電商平臺的未來。

目前，電商平臺最熱銷的產品不是可摺疊手機或其他服務，而是廣告。或許，這與傳統理念相悖。畢竟絕大多數電商平臺都避免在自家網站或APP上放置廣告，因為它們害怕消費者會討厭或分散原本採買的注意力。不過，國際電商巨頭亞馬遜已經做出了改變，讓廣告在電商平臺變得更如魚得水。就在短短几年時間內，亞馬遜已經成為美國第三大線上廣告平臺，僅次於谷歌和Facebook。或許，亞馬遜在廣告領域的發展史，能夠給國內電商平臺帶來更多思考。

共贏！電商廣告業務讓多方受益

亞馬遜在廣告領域大戰神威，其實並不是零售商第一次嘗試進入這一領域。早在之前，沃爾瑪和百思買都曾經在它們商場的電視上展示廣告。原本基於商場裡龐大的人流量，透過電視傳播廣告是一個好主意。但是從實際反映效果來看，消費者並不會真正關注電視中的廣告。甚至因為電視廣告效果不佳，有時商場的工作人員根本沒有開啟電視。

不過對於電商平臺來說，廣告帶來的好處是顯而易見的。畢竟電商行業競爭激烈，往往是讓商品價格保持低位以吸引消費者。最終，無論是抽成費用，還自營商店中每筆銷售賺取的利潤都較為微博。相比之下，廣告更有利可圖。ebay之前就表示，廣告業務數年內每年都能產生10億美元的收入。

與此同時，廣告商也在尋找可以投放廣告的新場所。這意味著，它們不必依賴谷歌和Facebook等傳統網際網路媒介，且能取得更為直觀的效果。而電商平臺很顯然就是廣告商的可靠選擇，因為後者有海量在準備，或已經花錢的消費者。此外，電商平臺可直接向廣告商反饋，在平臺上投放的廣告能否促進銷售。

不難發現，消費者、廣告商、電商平臺都能從廣告受益。因此，電商平臺推出的廣告業務能讓多方受益、實現共贏。

掘金數字廣告市場，步伐需循序漸進

據eMarketer釋出的資料顯示，亞馬遜已佔據美國1290億美元數字廣告市場8.8％的市場份額，成為僅次於谷歌（37.2％）和Facebook（22.1％）的第三大廣告平臺。亞馬遜對廣告領域的關注和所獲得的成績，在讓絕大部分電商平臺尋找在數字廣告市場的突破新方式。甚至就連GrubHub這樣的移動餐飲配送服務平臺、Uber這樣的出行平臺等，都準備或已經加入掘金廣告市場的浪潮中。

不過，如果純粹為了廣告費而忽視了消費者體驗，是不可取的激進策略。在最糟糕的情況下，由於廣告的原因導致電商平臺網站、APP的載入速度會變得很慢。而消費者客也會因為廣告商列表和展示橫幅廣告的搜尋結果，而感到厭煩。此外，電商平臺必須小心不要向廣告商分享太多消費者的資料，否則它們可能會獲得像Facebook那樣的負面聲譽。

就目前來看，電商平臺更多的是採取緩慢而穩定的方式來推出更多廣告，以避免消費者產生厭惡心理。eMarketer分析師安德魯·利普斯表示，“電商平臺必須認識到太多的廣告會損害消費者的體驗，從長遠來看，它們並不想讓消費者失望”。

為此，電商平臺在掘金數字廣告市場的過程中，步伐必須循序漸進。一旦策略太過激進，雖然能掙快錢，卻有可能對長遠發展造成沉重打擊。

深挖人口紅利：存量市場下的必然舉措

與智慧手機行業陷入下滑態勢類似，電商行業其實也陷入增長緩慢的泥淖中。它們在飛速發展的過程中，都已經把既有的人口紅利“吃光”。簡單來說，電商行業面對的是一個存量市場。

在電商行業集中度加速提升、競爭格局持續激烈的大背景下，如何打破增量天花板、在既有存量市場中挖掘潛力，就成為關鍵所在。而轟炸式的廣告，其實就是電商平臺展現充沛動能的新賽道，更是它們最新的生財之道。如果能與廣告連為一體，那麼電商平臺就有望煥發新生。

我覺得提問者需要對廣告這個行業和電商這個行業有一個比較好的瞭解，我們一一來進行解說。

廣告行業也是經歷了一個過程的，從最初的傳統廣告，比如報紙，商場的大螢幕和電視機時代的黃金廣告時間，到現在的以google和facebook為主要的計算廣告和線上廣告，我們可以說，我們迎來了一個全新的廣告時代，但同時，傳統的廣告形式還是存在的。

說到電商，中國無疑最大的就是淘寶，京東和pdd了，就像美國亞馬遜，其廣告收入也已經成為了一個佔比例很大的一個收入，在中國，電商的廣告也是逐漸在發展，拿京東來說，在近5年來，它積極發展了站內廣告，叫做京準通，比如京東快車和京東展位等等，同時，也積極對接站外的流量，比如近些年來大火的抖音、快手，也包括像百度搜索這種老牌的廣告方式，可以說是大大豐富了其電商廣告內容和形式。

題目說廣告轟炸會是電商最新的生財之道嗎？其實不然，因為這就是廣大電商在逐漸發展的一個領取，同時也要考慮到使用者體驗的額問題，廣告轟炸說法實為不妥。