廣告，總是“陰魂不散”的徘徊在我們身邊。無論是大品牌還是小企業，廣告是他們在商業社會中立足和找尋存在感的最直接的方式。

簡單的概括，一般廣告的目的無非兩種：

名聲在外，繼續鞏固品牌地位。比如我們經常看到移動聯通，寶馬賓士都在不停的佈局廣告。但一般是在新產品新服務推出後釋出。新企業新公司，名氣有待提高，透過廣告集中曝光，給使用者進行品牌價值傳遞。更重要的是快速形成轉化，促進銷售。很多企業在無人知曉到家喻戶曉，廣告起了決定性的作用。特別是世界盃期間，大小企業輪番轟炸。名氣甚至蓋過了強隊球星。

不過，有的企業或者產品，暫時沒有新服務，而且已經家喻戶曉。但他們還是在花著’冤枉錢‘。比如，抖音。細心的小夥伴應該注意到，在商場的LED大屏，在戶外廣告牌，在公交車站臺，依然能看到“抖音”的廣告。在很多人看來，像抖音這樣的已經家喻戶曉人人皆知的APP，是不是可以不用打廣告了呢？還能節約大量的費用，難道停止廣告人們就不用抖音了嗎？為什麼它還要一如既往地花這麼多錢繼續打廣告呢？

所謂“家喻戶曉”是靠不住的

比如一家企業大規模的佈局廣告，不僅樹立了品牌形象，而且能提升產品在市場中的佔有率，生產規模也在進一步擴大。此時，企業會進入到短暫的自戀期間，認為品牌已經家喻戶曉、產品銷售節節攀升。就不用繼續花錢砸廣告了，此後暫停了所有廣告活動。結果呢？在一段時間過後，產品的銷售變得乏力，市場佔有率也逐漸下滑，給企業帶來不小的困難或者危機。

原因何在？企業在長時間處於淡定狀態，一方面造成市場資訊閉塞，另一方面造成消費者對該產品品牌的淡忘。就如當時火爆的某白金，現在還有幾個人會記得。

企業、品牌持續佈局廣告有以下幾個目的：

人們總是很健忘

雖然在目前已經有了強大的人氣，但如果持續不聲不響，大眾會怎麼想?很多人都會開始懷疑，這家公司是不是出了什麼狀況，是不是破產倒閉了？所以時不時丟一個廣告出來，無非就是告訴大家，我還活著，而且活得不錯。

培養新使用者

持續推出廣告，有可能來吸引和培養新的品牌使用者。這一批新的使用者有可能在最初和目標受眾不同，但隨著時間的推移，漸漸成了目標使用者。比如我們身邊的長輩，之前對網際網路認識缺乏，但身邊的朋友這個也在說，那個也在聊，也嘗試下載使用。最終成為忠實使用者。因此需要對他們進行推廣和宣傳，也有可能是因為之前不接受品牌的文化，但現在接受了而成為品牌使用者。總之原因很多，但要培養新的消費者，廣告無疑是一個好方法。

鞏固市場

企業透過不間斷的廣告宣傳，可以時時提醒自己產品的消費者和對自己的產品已產生消費偏好的人不要忘卻自己的產品。

同時，透過對自己的產品不同於其他品牌的同類型產品的特點的不斷宣傳，還可以說服潛在的消費者對自己的產品產生興趣，促使他們購買自己的產品，從而達到鞏固已有市場、維持或提高產品的市場佔有率的目的。

傳統廣告和網際網路廣的博弈

目前的廣告方式，主要有傳統廣告與網際網路廣告。大多企業認為，網際網路成本低、傳播快。完全可以忽略傳統廣告。這樣認為是比較片面的。就如上述例子，“抖音”家族作為一家強大的網際網路企業，也在積極佈局傳統廣告方式。

這個話題，同時還牽涉到一個爭論：傳統廣告和網際網路廣的博弈

中國的網際網路其實並沒有想象那麼深度發展，在有些方面是網際網路無法代替的。而且有很多行為都是人類幾千年的預設行為，對於年輕的網際網路來說，想進行改變、改革、顛覆還有很長的路要走。

在我們這個時代的網際網路營銷，目標人群無異於是那些思想比較活躍的年輕人而已。

而傳統廣告面向的群體更加廣闊。

玩轉線上線下才是王道

廣告並不僅僅是宣傳促銷的工具，而是企業與品牌的呼吸。

如果把企業比喻為人

大夥判斷你是否還健在，主要是看你有沒有動靜，是否還在喘氣

只有透過平穩有規律的呼吸，才能告訴你的使用者，你活著，而且活得很好。

停止廣告，就等於停止呼吸。。。

可別自尋短見，越是在空氣稀薄的時候，越是應該努力大口呼吸。

經濟形勢越是危機，企業越應該透過廣告等宣傳工具來顯示自己的生命力。

這不僅有益於自己的生存，更有助於不戰而屈人之兵地顯示自己的實力。

一，“家喻戶曉”，從來都是靠不住的。

“健力寶”，“春都”以前都是所在行業的老大，家喻戶曉，現在早已灰飛煙滅。雖然他們的消亡，是很多問題造成的。但是當這兩家企業現在都復產時候，還有多少人認得他們，多少人在購買他們的產品。

市場的競爭是異常慘烈的，人們總是很健忘，你不打廣告，你少打廣告，競爭對手就有可能碾壓你，強化認知，擴大影響，把你踢出局。

二，廣告的作用機制，“告知，說服，提醒，強化”。

1、對於非消費者，廣告的作用是在培養知名度，告知他。

2、對於輕度消費者，作用在於培養美譽度，說服他。消費者選擇眾多，一般消費者在發生購買傾向後，提醒他。

3、對於重度消費者，廣告作用在於強化認知，培養忠誠度。

綜上，廣告是商業活動中不可或缺的因素。