雲霧之巔：“國富”靠硬體，＂民強”靠軟體

——以巨鱷SAP突然角逐中小企業市場為背景

2019年春節前，德國軟體巨頭SAP（思愛普）推出“中國加速計劃”：未來五年，持續加大對華中小企業市場投入。作為企管軟體技術領袖和市場領導者，SAP此舉堪稱突吹衝鋒號進軍中小企業市場！目前，美國巨頭Oracle（甲骨文）也透過雲技術滲入中小企業市場和SaaS市場。面對前兩位“帶頭大哥”，國際軟體新秀Odoo也積極發力中小企業市場。

大西洋沿岸的軟體巨頭緣何都向太平洋西岸的中國中小企業市場發起衝鋒？是偶然，還是必然？筆者回答：這是隱然，更是必然！原因有且只有一個：得中小企業得天下，得中國中小企業得未來天下。因為中國是全球中小企業數量最富集的超級經濟體之一。正所謂：理由千萬條，華市第一條；佔領不及時，股東淚兩行。

當下，中國轉型升級如火如荼，每日海量中小企業迭代、升級、分化以及劣汰。市場雖無情，但市場也有愛。凡是競爭後剩下的，大多為質優的——尤其是中小企業（他們無所依靠，唯靠自身奮鬥），它們中潛藏著大量“隱性冠軍”或“冠軍種子”！據Gartner預測，2019年雲計算市規持續增量，SaaS領域收入將達850億美元之巨，年增近兩成。毫無疑問，佔企業體量大頭的中小企業市需定大。對此，歐美巨頭豈能錯過？！

對主權國家而言，關乎國計民生的戰略型國家企業是＂硬通貨＂，各類別大型企業是＂現貨＂，而各種中小企業則可謂是＂期貨＂。常言道：三百六十行，行行出狀元。商業實踐表明，基數龐巨的中小企業是希望，是勇氣，更是潛龍。華為、蘋果、Google、騰訊、阿里等，無不脫胎於中小企業。＂少年強則國強＂，中小企業興則國民經濟健！SAP等巨頭角逐中小企業市場，實則是在＂春耕春播＂，是在“靜候花開”，可謂＂泉眼無聲惜細流，樹陰照水愛晴柔”。

為此，筆者尤想冒昧一提，面對SAP、Oracle、Odoo等軟體巨頭紛紛搶灘中小華企市場，用友、浪潮、金蝶等中國軟體企業恐唯有“用功，用心，用巧”耕植中小企業市場，才能擁抱＂雲計算下半場”——說不定“雲計算上半場”之軟硬兩手SaaS和PaaS也正臨“黎明前的黑暗”呢！如今，“雄雞一唱天下白”的現實骨感案例層出不窮，新技術又日新月異，PaaS和SaaS也需“洗心革命”。群雄逐鹿，究竟鹿死誰手？這一次，一言以蔽之：中國軟體業要敢於爭鋒，更要敢於“關門捉賊”。

21世紀之初，中國企業界曾懷著忐忑、畏懼、恐懼、甚至末日感的心情和心態面對“中國入世”，因為當時江湖惡風怒號，“狼言”四起，又恰逢外企聲名日盛。那一次，更多的是中國製造業是實體經濟主體在終日惴惴不安！可是，“Made in China”今已屹立，仍在精進優升。只不過，這一次輪到中國軟體業了！范成大曾在《喜晴》中寫道：“連雨不知春去，一晴方覺夏深。”SAP、Oracle、Odoo等既已行動，冀望中國軟體行業也早紮根盡砥礪，以免“一晴方覺夏深”。畢竟，5G時代已來，市場瞬息萬變。早一步，弄潮，晚一步，嘲弄！

在此，順提一下SaaS和PaaS。不論是“滅霸”型軟企SAP、Oracle，還是“快手”型軟企Odoo，它們都有積累，或技術優勢，或模式效應，或其他。加之，智慧時代，雲技術加持，大資料引路，SaaS和PaaS模式這些年在中國市場應運而生，或靜水深流，或生龍活虎，或不溫不火，因業而異。所謂SaaS（全稱Software-as-a-Service，意為“軟體即服務”），就是軟體廠商透過網際網路向用戶提供軟體程式服務；所謂PaaS（全稱Platform-as-a-Service，意為“平臺即服務”），就是把伺服器平臺或者開發環境作為服務進行提供的商業模式。當然，PaaS商業外延也可擴充套件，未必特指IT業。

對中小企業而言，SaaS與PaaS堪稱“最佳實踐”，因為這樣免除了預算、採購、培訓、構建、部屬、維護以及升級的一切自建環節，也“沒有中間商賺差價”。在筆者看來，SaaS和PaaS模式與“已故公司”美國施樂（Xerox）當初整包出租商用影印機和印表機頗為神似，只不過時空有別罷了。

補充一句，SaaS產品畢竟屬於“離岸部署”，不可能實現“完全個性化”，只能算是“有限個性化產品”。這與中小企業行業分佈廣、管理參差、客情多變、痛點不一、資源短缺等現實需求仍有距離。如何開發充分滿足中國中小企業市場需求的“敏捷”軟體產品，也許更值得中國軟體企業深思？

搞經濟，做企業，要頂層設計，更要底層架構支撐。改開40年，中國富了起來：道路寬了，樓高了，糧多了，車多了，錢多了……可惜，中國軟體業與發達國家軟體業距離仍巨遠。有詩云：射人先射馬，擒賊必擒王。對中國而言，也許軟體就是那個“王”那匹“馬”。何時方能射中擒住？！

以發達省份江蘇為例，要完成該省委省府提出的“強富美高”江蘇新答卷——經濟“強”、百姓“富”、環境“美”、文明“高”，江蘇更多的還得靠升級軟體——尤其是中小企業軟體升級。

總之，雲霧之巔，撥雲見日，＂富國＂靠硬體(GDP)崛起，＂民強＂終究靠軟體(思維)騰飛！美利堅之所以豪強，確恐與其軟體企業雄霸天下密不可分。民眾思維上不去，興許樓宇再多亦枉然！

＂正是江南好風景，落花時節又逢君＂，中國軟體業人，加油！