一、制定銷售計劃要恪守的準繩
第一，注重戰略性。
銷售是營銷中的一個要素，它不能夠單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一同效勞於銷售，所以銷售活動必需要站在整合營銷的角度與太陽能光伏產業的整體環境來思索。一個有戰略性的銷售計劃，要思索全年的銷售活動有沒有規劃、各項銷售活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、銷售費用如何方案、銷售活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的銷售活動以及銷售計劃能否能吸收消費者參與等。當然，在實踐工作中要思索的問題還遠不止這些。
第二，注重可執行性。
光伏企業中銷售部和市場部常常很難相處，常常會為一個銷售計劃的執行結果相互責備。銷售部的人會說市場部的計劃是閉門造車，市場部的人會抱怨銷售部執行不到位。為什麼會呈現這種現象呢?
其緣由大致有以下幾個方面：一是光伏行業的銷售活動承載了太多職能;二是銷售計劃沒有思索到市場的實踐狀況;三是執行環節過於冗雜;四是銷售計劃自身不完善，如細節思索不到位;五是企業的資源配置跟不上;六是執行團隊抓不到銷售計劃的關鍵;七是損傷了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸心情;八是銷售計劃的制定者不對銷售計劃的結果擔任。
二、銷售計劃的內容
一份完好的銷售計劃至少應該包括以下幾個方面的內容：
第一，銷售準備。
良好的準備工作需細分義務，落實到人，規則完成的時間，防止由於某項工作呈現疏漏而影響整體程序。
第二，銷售目的。
即為什麼要做這次銷售。供給商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向指導請求提供銷售支援，銷售就是銷售支援的一種手腕。其實銷售的目的不只僅是為了提高在光伏市場的佔有量，還有如提升終端表現、降低庫存、推行新品、打擊競品、客情維護等目的。有時由於競爭對手在做銷售，我們也要做銷售;有時為了討好採購，我們也要做銷售。需求留意的是，每一次銷售不要承載太多的目的，由於一切的方面都要統籌很難，假如做不好反而影響銷售效果。
第三，銷售主題。
即在面抵消費者時，為銷售活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實企圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以光伏逆變器、太陽能路燈、光伏電池、太陽能發電等為名降低降價銷售的負面影響。賦予銷售活動一個適宜的主題對吸收消費者有很大作用。銷售主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一同來;沒有了主題，整個銷售活動就會“魂不附體”。
第四，銷售物件。
即選擇對誰去做銷售。能夠是針對太陽能光伏產品組裝生產商，如能夠做結合銷售、買贈活動等;也能夠針對購置者，如量大者有優惠等;還能夠針對競爭對手的消費者、從未購置過本企業產品的消費者等。銷售資源是有限的，所以銷售資源的投入要集中，否則達不到效果。
第五，銷售產品。
即用哪些太陽能光伏產品來做銷售。能夠是新品、銷得最好的產品、銷得最差的光伏產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的戰略性產品等，這與銷售目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用戰略性產品最好;要增強與消費者的溝通，用企業主推光伏產品最好;等等。
第六，b2b網站銷售。
選擇合適的光伏產業b2b網站進行網上銷售，利用網路資訊傳播的速度與開放性，吸引來大量潛在客戶。選擇有相關性的b2b網站釋出產品供應資訊，如北極星太陽能光伏網。供應資訊要簡單明瞭，讓瀏覽產品資訊的人可以在幾秒內明白公司產品資訊的分類，特點，優勢是什麼!
第七，銷售地點。
要選擇與太陽能光伏行業相關性大、門店形象好、天文位置好的商超，並且要選擇對該產品較注重、有較強協作意願以及願意配合供給商停止銷售、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在光伏展會內還是光伏展會外停止銷售、讓哪幾個光伏展會聯動銷售等，這些都是需求選擇的。
第八，銷售方式。
主要是處理銷售優惠方式、執行方式以及銷售參與條件的問題。可採用的方式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種方式都能做出很多創新的活動，而且各種方式能夠在一個活動中組合運用。銷售方式有創意能夠吸收消費者更多地參與，但是執行起來會很費事。關於大多數中小企業而言，更合適選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的銷售活動。
第九，銷售物料。
即銷售活動需求哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列方式、特定銷售活動需求的道具、各種助銷用品、各種空中宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第十，銷售宣傳。
即在銷售前、銷售中以至銷售後的宣傳計劃及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目的群體的關注。可以到各大太陽能光伏行業網站進行宣傳!
第十一，銷售預算。
即計算整個銷售活動需求的費用。首先是對銷量停止預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大致有兩種辦法：一種是正推法，即以銷售活動為中心計算要花幾錢;另一種是逆推法，即準備用幾錢做活動。
一、制定銷售計劃要恪守的準繩
第一，注重戰略性。
銷售是營銷中的一個要素，它不能夠單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一同效勞於銷售，所以銷售活動必需要站在整合營銷的角度與太陽能光伏產業的整體環境來思索。一個有戰略性的銷售計劃，要思索全年的銷售活動有沒有規劃、各項銷售活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、銷售費用如何方案、銷售活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的銷售活動以及銷售計劃能否能吸收消費者參與等。當然，在實踐工作中要思索的問題還遠不止這些。
第二，注重可執行性。
光伏企業中銷售部和市場部常常很難相處，常常會為一個銷售計劃的執行結果相互責備。銷售部的人會說市場部的計劃是閉門造車，市場部的人會抱怨銷售部執行不到位。為什麼會呈現這種現象呢?
其緣由大致有以下幾個方面：一是光伏行業的銷售活動承載了太多職能;二是銷售計劃沒有思索到市場的實踐狀況;三是執行環節過於冗雜;四是銷售計劃自身不完善，如細節思索不到位;五是企業的資源配置跟不上;六是執行團隊抓不到銷售計劃的關鍵;七是損傷了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸心情;八是銷售計劃的制定者不對銷售計劃的結果擔任。
二、銷售計劃的內容
一份完好的銷售計劃至少應該包括以下幾個方面的內容：
第一，銷售準備。
良好的準備工作需細分義務，落實到人，規則完成的時間，防止由於某項工作呈現疏漏而影響整體程序。
第二，銷售目的。
即為什麼要做這次銷售。供給商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向指導請求提供銷售支援，銷售就是銷售支援的一種手腕。其實銷售的目的不只僅是為了提高在光伏市場的佔有量，還有如提升終端表現、降低庫存、推行新品、打擊競品、客情維護等目的。有時由於競爭對手在做銷售，我們也要做銷售;有時為了討好採購，我們也要做銷售。需求留意的是，每一次銷售不要承載太多的目的，由於一切的方面都要統籌很難，假如做不好反而影響銷售效果。
第三，銷售主題。
即在面抵消費者時，為銷售活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實企圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以光伏逆變器、太陽能路燈、光伏電池、太陽能發電等為名降低降價銷售的負面影響。賦予銷售活動一個適宜的主題對吸收消費者有很大作用。銷售主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一同來;沒有了主題，整個銷售活動就會“魂不附體”。
第四，銷售物件。
即選擇對誰去做銷售。能夠是針對太陽能光伏產品組裝生產商，如能夠做結合銷售、買贈活動等;也能夠針對購置者，如量大者有優惠等;還能夠針對競爭對手的消費者、從未購置過本企業產品的消費者等。銷售資源是有限的，所以銷售資源的投入要集中，否則達不到效果。
第五，銷售產品。
即用哪些太陽能光伏產品來做銷售。能夠是新品、銷得最好的產品、銷得最差的光伏產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的戰略性產品等，這與銷售目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用戰略性產品最好;要增強與消費者的溝通，用企業主推光伏產品最好;等等。
第六，b2b網站銷售。
選擇合適的光伏產業b2b網站進行網上銷售，利用網路資訊傳播的速度與開放性，吸引來大量潛在客戶。選擇有相關性的b2b網站釋出產品供應資訊，如北極星太陽能光伏網。供應資訊要簡單明瞭，讓瀏覽產品資訊的人可以在幾秒內明白公司產品資訊的分類，特點，優勢是什麼!
第七，銷售地點。
要選擇與太陽能光伏行業相關性大、門店形象好、天文位置好的商超，並且要選擇對該產品較注重、有較強協作意願以及願意配合供給商停止銷售、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在光伏展會內還是光伏展會外停止銷售、讓哪幾個光伏展會聯動銷售等，這些都是需求選擇的。
第八，銷售方式。
主要是處理銷售優惠方式、執行方式以及銷售參與條件的問題。可採用的方式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種方式都能做出很多創新的活動，而且各種方式能夠在一個活動中組合運用。銷售方式有創意能夠吸收消費者更多地參與，但是執行起來會很費事。關於大多數中小企業而言，更合適選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的銷售活動。
第九，銷售物料。
即銷售活動需求哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列方式、特定銷售活動需求的道具、各種助銷用品、各種空中宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第十，銷售宣傳。
即在銷售前、銷售中以至銷售後的宣傳計劃及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目的群體的關注。可以到各大太陽能光伏行業網站進行宣傳!
第十一，銷售預算。
即計算整個銷售活動需求的費用。首先是對銷量停止預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大致有兩種辦法：一種是正推法，即以銷售活動為中心計算要花幾錢;另一種是逆推法，即準備用幾錢做活動。