能量飲料市場容量很大，紅牛品牌內部紛爭之際，民族品牌乘勢得利可以，但取代市場地位可能性極低，極低，極低。

分析如下：

大市場確可以孕育出大品牌，但也是有先決條件的。縱觀近些年成功的民族品牌大多基於網際網路領域和科技等新生領域。這些領域與西方國家差距本就比較小，或者都是零起步，所以本土公司有較大機會成就領先品牌。

能量飲料屬於傳統產業，很少有類似於科技領域的創新機會。這類傳統產業更講究資歷，誰歷史更悠久，誰更老牌誰就更正宗。

能量飲料簡史

紅牛能量飲料本就是舶來品，於20世紀70年代，由泰籍華人許書標首創，之後被奧地利人迪特里希·馬特希茨推向全球。隨著紅牛風行世界，許書標成了泰國首富，迪特里希·馬特希茨則成了奧地利首富，由此可見紅牛的影響力之大。中國紅牛是在1995年，也是由泰籍華人嚴彬引入中國的。紅牛在國內大力贊助體育賽事，一時間，“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦。

市場營銷的規律更傾向於領先者

市場營銷很重要的一個原則就是領先性，即：誰最先開發了新產品？誰最先開闢了新市場？更重要的是誰最先深入了人心？那麼市場就歸誰所以。紅牛品牌經過20多年的沉澱，早已深入華人心中，所以說中國產品牌取代紅牛地位是不可能的。

那是不是說中國產品牌就沒有機會了？也不盡然！

首先能量飲料市場足夠大。市場越大，所能容納的品牌就越多。能量飲料國內一年的市場容量在500億，註定這是一個群雄紛爭之地。

再則，除了領先性，還有其它法則在支配著市場，比如分化力。打個比方，汽車行業經過100多年的發展，已從最初的轎車分化出了高階和低端轎車，越野車、SUV、跑車、轎跑車、皮卡等等，每一種車型都會誕生出一個新的領先品牌。能量飲料也將會是這個趨勢。

民族品牌在該領域下的存在狀況

能量飲料領域誕生了樂虎、東鵬特飲、啟力等多個民族品牌，這些本土品牌背後雖有強大的財團支援，但在面對紅牛這樣一個8000磅重的國際巨獸時，要展露頭角也絕非易事。往往推向市場時動靜很大，而收穫卻很少。因為這些品牌往往被消費者潛意識認為不正宗，或效果沒有紅牛好。雖然這種認知並沒有可靠的依據。

民族品牌如何生存？

民族品牌要生存就要依靠分化的力量。既然紅牛被認為是正宗的，那紅牛就代表了高階產品，紅牛的價格自然也是最高的，每罐6元多的零售價格，還是讓相當數量的人群感覺偏貴，尤其是一些經常需要喝紅牛來提神解乏的職業人群，如：司機、上夜班等。

這時候市場就騰出了一個低端市場的空間（紅牛也不願意為了搶佔低端市場而自損高階品牌的形象），實際上，本土品牌也走的是這一條路，以同樣的宣傳、同樣的裝量、但以更低的價格攻佔了能量飲料的中低端市場。

中低端能量飲料市場最成功的代表就是東鵬特飲，每罐價格只需3元左右，紅牛的一半，並主打年輕化趨勢。為鞏固這一領域，東鵬甚至推出了2元以內的紙盒包裝，順理成章成了低端能量產品市場的領頭羊。難怪東鵬這幾年已著手IPO，準備殺向資本市場了。

民族品牌的機會仍有很多

照著分化的趨勢，相信民族品牌還是有不少機會，重要的是秉持一點：不要與紅牛走得太近，在更加細分的領域尋找新的生存點，而不是一味的追求大市場。在細分市場很有代表性的是一種旅克能量含片，乾脆把能量飲料做成了含片，相當於固體紅牛。這會有什麼優勢呢？

首先就是輕便，畢竟一罐紅牛半斤重，再加上個大鐵罐子並不易於攜帶，而固體片劑給經常出差、旅行的人帶來實在的好處。其次就是不易憋尿，開車的人會深有體會。這是因為能量飲料自身含有的水分，再加上咖啡因本身就是一種利尿劑。再則中國有1億的糖尿病人群和9000萬的肥胖人群是被紅牛（高糖飲料）忽視的，但不代表他們就沒有提神解乏的需求。

中國市場的特點是人口足夠多，市場足夠大，只要抓住其中一部分人群，就相當於其他整個國家的市場，這才是民族品牌的機會所在。

最後講一段歷史，總結一下中國產品牌為什麼不可能取代紅牛的位置

君不忘上世紀末的可樂之戰乎？

上世紀八九十年代，可口和百事美洲雙雄進入中國市場後，也有一些本土公司試圖挑戰“兩樂”的霸權，上海出了“幸福可樂”，重慶出了“天府可樂”，山東出了“嶗山可樂”，河南出了“少林可樂”，北京出了“昌平可樂”，杭州出了“非常可樂”，再加上廣東的“汾煌可樂”與“健力寶”， 本土可樂總共出現了“八大金剛”和十幾個碳酸飲料品牌。其中最成功的莫過於娃哈哈的非常可樂，作者小時候也是非常可樂的追隨者（沒錢）。

這麼多民族品牌，如果再加運氣的成分，終歸有一家能起來的吧！但事實證明，這是一場幻象。硝煙過後，民族品牌寸草不生。

可能性是有的。

針對一點來說，就是價格。一般的零售渠道，一罐250毫升的紅牛售價都在6.5元，可謂是量少價高，這個價格相對於需要經常喝能量飲料的職業化人群來說，就更貴了。因此，如果民族品牌以更低的價格，相同或相近的功效，也就是更高的價效比推出產品，一定可以再建一個龐大的新市場。在快消品領域，通常中低端的市場容量要大於高階市場，所以取代紅牛地位也不是沒有可能。