好啊，瑞士名錶
上世紀初誕生在瑞士的鐘表搖籃格林肯鎮的梅花表，一向以樸實無華但精密可靠的品質聞名，是效能價格比最出色的瑞士腕錶。其品牌定位強調“手工卓越，價值永存”。
“一塊‘梅花’傳三代”。進入中國市場50多年的瑞士梅花手錶，能夠在中國擁有三代忠誠的消費者，併成為許多家庭承傳情感和寄託的“傳家寶”，這在名牌雲集的中國鐘錶市場上是不多見的。梅花表是個典型的瑞士錶廠，於1919年在瑞士格林肯創立；目前依然由史洛普家族所擁有及經營，是現今少有的獨立家族製表企業。梅花錶廠專注於生產機械錶，所有配件組裝全部在梅花錶廠進行。
平實營銷贏得市場
目前，在中國市場上約有450個品牌的手錶群星薈萃。在競爭激烈的市場環境下，梅花牌手錶卻仍然保持著銷售額前十名的地位。在過去的15年裡，其銷售額一直持續穩定增長，近兩年增幅更達到了15%以上。值得稱道的是，梅花表在中國市場上的銷售增長如此之快，並不是依靠強大的市場攻勢實現的。據瞭解，梅花表用於市場的廣告投入微乎其微，其營銷風格十分平實甚至有些低調。
那麼，在中國鐘錶市場日趨激烈的競爭中，梅花牌手錶是怎樣贏得消費者青睞和忠誠，並使其品牌魅力保持長盛不衰的呢？
近來，在梅花表各銷售專櫃陳列並且向顧客贈送的一本消費者徵文集————《80個故事告訴一個秘密：品牌影響生活》，從一些方面揭示了梅花表“永續經營”的奧秘。
2005年末，瑞士梅花表公司在迎來中國市場銷售50週年的時候，梅花手錶網站釋出了一則徵文公告，向消費者徵集梅花表的故事。
公告一刊出，便得到消費者的熱烈反響。短短兩個月時間，來自全國各地的徵文達到了600多篇。有600多位消費者飽含感情，用真實的經歷，講述了梅花表的動人故事。他們講述的故事雖各有不同，但都表達了一個共同的情愫————梅花表使他們體驗了生活的品位。消費者的故事也反映了一種觀念：品牌影響生活。
梅花表正是憑悉心打造的品牌魅力，影響並吸引了幾代消費者。
功夫在內注重創新
一個品牌怎樣影響生活？梅花表Quattroporte丹尼爾·史洛普認為，一塊好手錶的價值通常是很個人化的概念，它之所以珍貴，是因為它不僅為佩戴者指示時間，還將佩戴者的風格、愛好和品位聯絡在一起。因此，手錶品牌不僅款型風格要有個性，更要講求質量和工藝的內涵。
為此，梅花表力求保持的核心競爭力，就是其精湛的機械錶傳統制造工藝；無論市場潮流怎麼多變，必須堅定保持的風格就是優雅、端莊和品位；無論是在短缺經濟時代還是面臨價格戰的競爭時期，一絲不苟地保持著質量品位和信譽，是梅花表把握市場、穩操勝券的關鍵所在。
在品牌理念上，擁有美國工商管理和法學碩士雙學位的丹尼爾·史洛普崇尚“質量和誠信”的原則。他說，他心目中的梅花表就是：手工製作的瑞士質量產品，顧客至上，價值永存。他不反對高調營銷，但他認為，若要保持企業的永續經營，更要功夫在內，在精工製作產品上下功夫。
他提倡手錶要“以製作藝術品的精神來對待”。儘管生產已達到超自動化的程度，但還是注重手工藝術，併為製表師裝配了個性化的工作臺，以利於小批次的生產和創新個性化的產品。
他堅持市場競爭應該靠產品而不是靠價格戰，那些低質低價的競爭是自毀品牌的行動。他認為，一個品牌的信譽是對消費者的誠信，為什麼要讓消費者用6000元能買的東西卻去花1萬多元去買呢？只注重品牌的造勢投入而不注重其產品質量和生產的投入，只會加重消費者的負擔。
因此，中檔的價位，高檔的品位，一直是梅花表在中國市場堅持的定位，也是梅花表在消費者心目中的印象。這也是消費者在徵文故事中，普遍表達的一種滿足、信賴和驕傲。
百折不回堅守定位
梅花表以平實的心態打造了品牌魅力，也用近一個世紀以來連貫的經營理念、明確的目標以及長遠的戰略保持了長盛不衰。
坐落在瑞士格林肯鎮的梅花錶廠，於1919年由史洛普家族成立，相傳三代，至今依然由史洛普家族擁有並執掌經營，是現今少有的獨立家族製表企業。格林肯是瑞士精密製表工業的搖籃，有許多瑞士著名的錶廠從這裡走向世界，梅花表便是其中成功者之一。
梅花表在創立後的25年間，也曾經歷三次巨大的困難————上世紀20年代的經濟衰退，第二次世界大戰的威脅，上世紀七八十年代日本電子手錶對瑞士機械錶製造業的衝擊。但每一次面臨危機，梅花表均能安然度過，這得益於梅花表發揮其傳統精神的堅定理念和對未來的信心。
特別是在面臨日本石英錶衝擊時，瑞士許多機械錶廠或轉產石英錶或倒閉，致使製造機械錶的廠家所剩無幾。但梅花表堅信，消費者追求的是真實而有價值的東西，市場不會拋棄功能歷久不衰的自動機械錶。
梅花表潛心致力於機械錶的生產，廣納賢才，集聚了一批技能高超的鐘表工匠技師，在機械錶製作領域建立並積累了自己的核心競爭優勢。
機遇總是光顧那些有準備的人。
伴隨市場的發展，梅花表當初的判斷果然被言中。當石英錶充滿市場、製作簡單的石英錶技術被大量採用以後，具有全自動功能的機械錶又特別贏得了市場的青睞，重返鐘錶市場的霸主地位，並越來越受到消費者的追捧。
好啊，瑞士名錶
上世紀初誕生在瑞士的鐘表搖籃格林肯鎮的梅花表，一向以樸實無華但精密可靠的品質聞名，是效能價格比最出色的瑞士腕錶。其品牌定位強調“手工卓越，價值永存”。
“一塊‘梅花’傳三代”。進入中國市場50多年的瑞士梅花手錶，能夠在中國擁有三代忠誠的消費者，併成為許多家庭承傳情感和寄託的“傳家寶”，這在名牌雲集的中國鐘錶市場上是不多見的。梅花表是個典型的瑞士錶廠，於1919年在瑞士格林肯創立；目前依然由史洛普家族所擁有及經營，是現今少有的獨立家族製表企業。梅花錶廠專注於生產機械錶，所有配件組裝全部在梅花錶廠進行。
平實營銷贏得市場
目前，在中國市場上約有450個品牌的手錶群星薈萃。在競爭激烈的市場環境下，梅花牌手錶卻仍然保持著銷售額前十名的地位。在過去的15年裡，其銷售額一直持續穩定增長，近兩年增幅更達到了15%以上。值得稱道的是，梅花表在中國市場上的銷售增長如此之快，並不是依靠強大的市場攻勢實現的。據瞭解，梅花表用於市場的廣告投入微乎其微，其營銷風格十分平實甚至有些低調。
那麼，在中國鐘錶市場日趨激烈的競爭中，梅花牌手錶是怎樣贏得消費者青睞和忠誠，並使其品牌魅力保持長盛不衰的呢？
近來，在梅花表各銷售專櫃陳列並且向顧客贈送的一本消費者徵文集————《80個故事告訴一個秘密：品牌影響生活》，從一些方面揭示了梅花表“永續經營”的奧秘。
2005年末，瑞士梅花表公司在迎來中國市場銷售50週年的時候，梅花手錶網站釋出了一則徵文公告，向消費者徵集梅花表的故事。
公告一刊出，便得到消費者的熱烈反響。短短兩個月時間，來自全國各地的徵文達到了600多篇。有600多位消費者飽含感情，用真實的經歷，講述了梅花表的動人故事。他們講述的故事雖各有不同，但都表達了一個共同的情愫————梅花表使他們體驗了生活的品位。消費者的故事也反映了一種觀念：品牌影響生活。
梅花表正是憑悉心打造的品牌魅力，影響並吸引了幾代消費者。
功夫在內注重創新
一個品牌怎樣影響生活？梅花表Quattroporte丹尼爾·史洛普認為，一塊好手錶的價值通常是很個人化的概念，它之所以珍貴，是因為它不僅為佩戴者指示時間，還將佩戴者的風格、愛好和品位聯絡在一起。因此，手錶品牌不僅款型風格要有個性，更要講求質量和工藝的內涵。
為此，梅花表力求保持的核心競爭力，就是其精湛的機械錶傳統制造工藝；無論市場潮流怎麼多變，必須堅定保持的風格就是優雅、端莊和品位；無論是在短缺經濟時代還是面臨價格戰的競爭時期，一絲不苟地保持著質量品位和信譽，是梅花表把握市場、穩操勝券的關鍵所在。
在品牌理念上，擁有美國工商管理和法學碩士雙學位的丹尼爾·史洛普崇尚“質量和誠信”的原則。他說，他心目中的梅花表就是：手工製作的瑞士質量產品，顧客至上，價值永存。他不反對高調營銷，但他認為，若要保持企業的永續經營，更要功夫在內，在精工製作產品上下功夫。
他提倡手錶要“以製作藝術品的精神來對待”。儘管生產已達到超自動化的程度，但還是注重手工藝術，併為製表師裝配了個性化的工作臺，以利於小批次的生產和創新個性化的產品。
他堅持市場競爭應該靠產品而不是靠價格戰，那些低質低價的競爭是自毀品牌的行動。他認為，一個品牌的信譽是對消費者的誠信，為什麼要讓消費者用6000元能買的東西卻去花1萬多元去買呢？只注重品牌的造勢投入而不注重其產品質量和生產的投入，只會加重消費者的負擔。
因此，中檔的價位，高檔的品位，一直是梅花表在中國市場堅持的定位，也是梅花表在消費者心目中的印象。這也是消費者在徵文故事中，普遍表達的一種滿足、信賴和驕傲。
百折不回堅守定位
梅花表以平實的心態打造了品牌魅力，也用近一個世紀以來連貫的經營理念、明確的目標以及長遠的戰略保持了長盛不衰。
坐落在瑞士格林肯鎮的梅花錶廠，於1919年由史洛普家族成立，相傳三代，至今依然由史洛普家族擁有並執掌經營，是現今少有的獨立家族製表企業。格林肯是瑞士精密製表工業的搖籃，有許多瑞士著名的錶廠從這裡走向世界，梅花表便是其中成功者之一。
梅花表在創立後的25年間，也曾經歷三次巨大的困難————上世紀20年代的經濟衰退，第二次世界大戰的威脅，上世紀七八十年代日本電子手錶對瑞士機械錶製造業的衝擊。但每一次面臨危機，梅花表均能安然度過，這得益於梅花表發揮其傳統精神的堅定理念和對未來的信心。
特別是在面臨日本石英錶衝擊時，瑞士許多機械錶廠或轉產石英錶或倒閉，致使製造機械錶的廠家所剩無幾。但梅花表堅信，消費者追求的是真實而有價值的東西，市場不會拋棄功能歷久不衰的自動機械錶。
梅花表潛心致力於機械錶的生產，廣納賢才，集聚了一批技能高超的鐘表工匠技師，在機械錶製作領域建立並積累了自己的核心競爭優勢。
機遇總是光顧那些有準備的人。
伴隨市場的發展，梅花表當初的判斷果然被言中。當石英錶充滿市場、製作簡單的石英錶技術被大量採用以後，具有全自動功能的機械錶又特別贏得了市場的青睞，重返鐘錶市場的霸主地位，並越來越受到消費者的追捧。