你提這個問題，看樣子你是準備去地推的，首先不知道你去推廣的是什麼專案。你再去地推之前，你首先要分析你的專案適合什麼樣的人群。你的客戶在哪裡？然後是準備你去地推的一些宣傳資料，打仗不打無準備的仗，準備宣傳資料是很重要的，準備好了，那就開始進行地推了。根據事先分析好的人群，找到這類人群密集的地方，分發你的宣傳資料，介紹你的產品，介紹你的公司引起人們的興趣。同時留下你的聯絡方式，比如說名片給客戶，讓他再想了解你這個產品的時候能夠及時的找到你，最後是有意向的客戶蒐集整理名單，不斷地進行回訪反饋，如果去努力做，相信你一定能夠成功的

這個具體要根據你所賣的產品和目標客群決定的。簡單來說就是，目標客群集中的地方做精準推廣。

其二，就是不能單方面的輸出。

在實際的地推執行中，很多人會犯原則上的錯誤，就是誤以為只要在流量多的地方擺個小攤就可以促成成交。但這種方式非常低效，這個坐等上門沒有什麼區別。所以，本號推薦與目標客戶互動起來。

那麼如何互動呢？

第一步、人物形象。

根據你的目標客戶的屬性去設定響應的人物形象，目的就是讓他們主動關注你，願意在人群中多看你一眼。

第二步、低門檻讓目標客戶獲得某個符合她們日常需求的小東西。

地推，就是地面推廣的簡稱。它通常與我們線上推廣是相反的一個概念，是專注本土線下市場的開拓推廣。我們平時所看到的在商超門口、超市裡面擺個展架臺子讓顧客免費體驗的活動，以及在大街上看到的腰鼓隊，廣告車，傳單，打有廣告的小禮品，在商店裡看到的宣傳海報.......這些都是地推的範疇。當然，地推絕不只是這幾種方法這麼簡單，所承載的使命也各不相同，實施起來的困難程度更是相差甚遠。地推不像網際網路推廣，既沒那麼多灌水的無效使用者，還能直接接觸到真實使用者，面對面接觸、交流，面對面對使用者進行教育，精準見效快，一直被視為最接地氣的推廣方式。地推不僅受到本土小創業者推崇，更讓網際網路公司，大型企業膜拜。像阿里的支付寶口碑，美團外賣，滴滴打車，巨人征途遊戲等產品的推廣和普及都是透過地推來實現的。地推的核心在於陌拜，也就是陌生拜訪。這在地推系統之中是最被看重的，不管是美團也好，滴滴也好，強調的一點就是陌拜的能力。所謂的陌拜就是按照一條指定的區域，去挨個掃蕩這些精準客戶。支付寶口碑需要陌拜的是商戶，滴滴需要陌拜的是汽車司機。做地推的人最忌諱的就是怕丟面子，不敢邁出去執行。做地推不需要強調個人多麼聰明，多麼才華橫溢，但必須價值觀要好，性格要好，需要激情和內在驅動力，經受得住打擊。所以，創業公司在銷售人才選拔的時候，就要特別考量這一方面。在地推江湖圈流傳著一套對銷售人才判斷的標準，認為銷售分為四種類型，第一類是小白兔，就是足夠勤奮，但是還沒有出單的，但未來具備很大培養價值的。第二類是野草，就是既出不了單，也不勤奮的，價值觀還不好。第三類是野狗，就是能出單很多，但是價值觀不夠好，經常脫離集體和組織。第四類則是明星，就是足夠勤奮，價值觀好，業績也很好。這四類人群中明星是要提拔重要的，野草也堅決消滅。小白兔要培養使用，給足機會，而野狗是限制使用。一套好的制度，能激發地推團隊創造出最佳戰績。第一就是要有個很好的利益分配機制和獎勵機制，把業績和獎金直接掛鉤；第二就是要定時進行團隊建設，因為地推是一個高離職率，高強度，高壓力的工作。如果沒有解壓方式，地推很快就會難以為繼。第三就是建立競爭機制，業績靠前的給予額外獎勵，業績落後的適時淘汰。 具體來說，要做好地推，需要做好這幾個方面：第一，選對人員，做好培訓。選拔主要看他們適不適合做地推，價值觀如何，有沒有激情等等。一個性格內斂的人，讓他出去拋頭露面，跟客戶打交道是很痛苦的；其次，對選拔人員進行產品、話術、活動方案等全方位培訓，考核透過再委以任務。第二，做好準備，包括活動方案，人員，展架，工作證，音響，橫幅，道具等物料準備。還有提供給使用者的試用品，品牌介紹資料。第三，找準物件，是地推活動開展的關鍵。我們可以關注目標客戶的習慣，確定哪些人，哪些店會是使用我們產品的人。如果你是開高檔會所的，你要推廣會員卡，就自然要把眼光放在出入高階消費場所的人群身上。如果你是做餐飲O2O的，就要把焦點放在餐飲商戶和大眾消費者身上。第四，選對時間。根據產品面向物件的不同，地推的時間應該有所區別。比如你的產品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的時候出來活動，比如我們經常能在辦公園區門口收到外賣單。如果你要找商戶合作，就別在商戶最忙的時候去陌拜，他們沒工夫搭理你。第五，選對地點。地推一定要找準目標使用者群體聚集的地方，盲目的廣撒網往往徒勞無功。目標客戶在哪，地推就應該去哪。如果你是開早教機構的，就在遊樂場，兒童樂園，廣場等地方開展地推活動。第六，送對禮品。如果你的使用者是普通消費者，你就可以去掃街，在大熱天送扇子，把你們的品牌和二維碼印在禮品上。網咖送滑鼠墊，大排檔送毛巾等就會比較受歡迎，超市門口的免費環保購物袋，遊樂場送氣球......禮品需要和地推的推介產品形成強關聯，製造場景化聯絡。地推就像是一個幕後功臣，我們如今看到很多創業公司外表多麼光鮮亮麗，如何強大牛逼，市場佔有率多高等等，其實都是地推人員用汗水殺出來的。可地推這份職業到如今並沒被重視，工作很不穩定，很多公司做大以後，人的價值也被弱化掉了，被裁是很普遍的事情。最後，向奮鬥在最前線的地推工作人員致敬！