所有老行業都值得再做一遍，重要的是怎麼做的問題。根據阿里線上資料顯示，2017年，保健食品全年在阿里系電商上的銷售額150.7億，位居全網銷售額第二位，僅次於休閒食品（499.6億元）。2018年1-1月保健品在阿里系電商的銷售額達到193.68億元，其中11月受雙十一影響，達到最高值34.98億元。

答案已經分曉了

電商保健品行業未來兩年不好做，因為上有國家的政策規範，下有消費者的上當受騙，需要有一個重新洗禮認可的過程，這需要時間，目前消費者對於網上的宣傳相當不認可，需要線上下讓他們去親眼見證，體驗認可，才能形成後續的購買力。

近年來，無論是商超還是店鋪，或是電商平臺，營養保健品的銷售規模逐漸擴大。據前瞻產業研究院統計，2013年在天貓平臺銷售的保健品數量已超過3萬個。營養保健品的熱銷反映了消費者對保健品的接受程度。前瞻產業研究院分析認為，儘管目前中國居民生活水平提高，需求層次提高，但若沒有較為成功的營銷模式，營養保健品行業發展仍然混亂，因此好的營銷對其產生了不可估量的作用。

　　前瞻產業研究院釋出的《2014-2018年中國營養保健品行業消費需求與品牌競爭投資預測分析報告》將保健品發展的具體趨勢進行了總結：

　　（1）行業整體發展趨勢

　　①趨勢一：行業將持續高速增長

　　中國消費者平均用於保健品方面的花費佔其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用於保健品方面的花費佔其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高於發達國家13%的增長速度。

　　② 趨勢二：外資比例將一路升溫

　　截至目前，已有包括安利、雅芳、仙妮蕾德等400多家進口保健食品進入了中國市場。據統計，每100個購買保健食品的華人中，大約有15人購買洋品牌保健品。2010年，安利在中國市場的銷售額突破200億元，其中營養保健食品的銷售額超過100億人民幣，僅從安利外資品牌來看，中國市場銷售額增長強勁。

　　中國已取消“藥健字”批號，保健食品將以“食健字”產品銷售，獲“食健字”批號的保健食品不得在醫院和藥店出售，超市、大賣場將逐漸成為保健食品的主要銷售場所。保健食品生產企業將會強制執行GMP生產標準。這項措施將會大大加強行業規範，進一步提高市場準入門檻，並推動保健行業的良性發展。

　　④趨勢四：知識行銷將成為開拓消費市場的主要形式

　　2004年中國保健行業以倡導個性化服務為特徵的營銷模式，逐漸成為保健品市場的主流模式。跨國企業們先做美譽度再做知名度的營銷策略，培養了大批忠實的消費群體。消費者消費心理逐漸成熟，對於能夠提供個性化服務、擁有良好口碑的保健品牌青睞有加，因此透過知識進行營銷是未來的主要營銷形式。

　　目前，中國處在人均GDP從4000美元向8000美元躍遷的過程中，保健品在中國正逐步從高階消費品、禮品轉變為膳食營養補充的必選品，預計整個行業也將隨之進入規模加速攀升的“黃金

2018中國網際網路+保健品行業發展現狀和市場前景分析 電商渠道快速興起【組圖】

行業現狀一：電商銷售額穩步增長，保健品銷售額阿里系全網排第二

隨著國務院正式印發《全國醫療衛生服務體系規劃綱要(2015—2020年)》，明確提出積極應用移動網際網路、物聯網、雲計算、可穿戴裝置等新技術，推動惠及全民的健康資訊服務和智慧醫療服務，推動健康大資料的應用以來，傳統保健品市場也出現了一系列新的發展趨勢。

隨著國家“網際網路+”產業戰略的落實,網購保健食品逐漸成為保健食品消費中重要的組成部分。2017年，中國保健品電商渠道銷售額達到618億元，增長率為28.70%。預計2018國保健品電商渠道銷售額將達到677億元。





另外，根據阿里線上資料顯示，2017年，保健食品全年在阿里系電商上的銷售額150.7億，位居全網銷售額第二位，僅次於休閒食品（499.6億元）。2018年1-1月保健品在阿里系電商的銷售額達到193.68億元，其中11月受雙十一影響，達到最高值34.98億元。





行業現狀二：海淘市場規模千億美元，保健品是主要推動力之一

中國消費者對國外進口產品的熱情空前高漲。年9月，國家級社會智庫電子商務研究中心釋出了《2018年（上）中國跨境電商市場資料監測報告》，資料顯示，2018上半年中國跨境電商交易規模為4.5萬億元，同比增長25％。而推動中國跨境電商發展的產品品類之一就是保健品。



可以說，中國市場已成為許多海外保健品企業的新增長點。澳洲品牌Blackm ores自2013年起瞄準中國市場，直接或間接銷售至中國的產品佔其總收入的40%。澳洲Swisse也透過跨境電商一躍成為中國線上銷售排名第一的品牌，在華銷售額超過其總銷售額的50%。



市場前景：電商渠道快速興起，跨境電商成為推動行業發展關鍵因素

目前，保健品的銷售主要有直銷和分銷兩種方式。中國保健品前10強中，直銷佔據7席。而在分銷模式上，以往多依靠藥店渠道，傳統的商業零售渠道僅為補充。但近年來，電商快速興起，已取代藥店成為僅次於直銷的第二大銷售渠道，保健品亦成為電商渠道排名前5的大品類。而跨境電商的興起與國際保健品牌的進入是關鍵的推動因素