服裝行業的實體店，受電商的衝擊比較大，如果還固守著傳統實體店的運營方式，生意會越來越難。

過去開實體店主要看市口，人流量多，生意就會好，否則只能關門。

但現在是移動網際網路時代，實體店也可以考慮透過線上引流的方式來增加銷量。

可以結合你的服裝所針對的顧客群體，打造一個社群。充分利用社群來為你引流，而且吸引過來的都是精準粉絲，可以確保你的實體店生意興隆。

粉絲營銷，社群營銷，直播營銷的共同點是互動，不僅僅是銷售衣服，而是先銷售賣家這個人，某種程度體現了先做人後做事。簡單來說，就是抓住當前的直播新工具，多傳知識講感受，形成自己的粉絲群，互動換位必然會有收穫。

開服裝店做營銷工作要有計劃和目標。下面我們就為剛開服裝店並沒有太多經驗的創業者提供開服裝店做營銷的策略制定技巧。

功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效最佳化。

價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，透過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，透過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

一家服裝店從開業前的店面選址，服裝風格確立，店面裝修，隨後到店面的服裝的陳列，而這些是服裝店的經營基礎。服裝店鋪內的背景氛圍的營造也起到至關重要的作用，哪我們如何營造服裝店面的背景氣氛呢? 一透過香味進行店鋪氛圍營造 首先要對服裝店經營的風格進行香味定位，而這個定位就是一個自我對於店面的定位，一個屬於自己店面的味道，這樣可以讓顧客更為容易記住您的店面。(人的五大感知系統：聽覺，嗅覺，味覺，觸覺，視覺)您是否找到屬於您的店面的味道呢?如果沒有請現在開始吧! 二合理運用背景音樂進行店鋪氛圍營造 我們可以藉助音樂的情緒感染力與情感傳達功能，進行您的店面專屬音樂風格定位，合理進行店鋪定位可以讓您的店鋪形成獨特的風格。 合理的進行服裝店面服裝風格分析，與相應的音樂風格相融合，這樣您的顧客不僅在您的店面消費中聆聽這動聽的音樂，也會感受到一種輕鬆一種愜意，這樣也是潛移默化的增加您的店面的銷售額。 即使顧客沒有購物，但是，音樂卻給她留下極為深刻的印象，這也會幫助他們對於這個店鋪這個品牌有更為深度的瞭解，或許有一天，他會成為您的忠誠顧客。 而對於音樂營造時，要注意一下幾點： 音樂的種類要與服裝店的風格相同; 樂曲數量充足，在連續播放時不會使人感到重複; 音樂的播放時段與播放音量合理; 樂曲能夠迎合顧客的興趣和格調。

可以考慮簡訊營銷，比如活動之前可以群發簡訊給會員，節日的時候可以簡訊問候，寶貝上新可以簡訊告知，至於這種通知營銷簡訊可以看下三體雲通訊平臺的，他們是簡訊服務商，可以合作下。

說點個人的見解吧，做實體店生意，熟客真的非常重要。我們要做營銷必須得針對熟客進行。

第一，不要過分消耗顧客耐心。不是每天都去發廣告就能讓別人買東西的，這樣只會讓人反感。經過我的觀察，一週7天，你可以花其中4天分享服裝穿搭方案，潮流資訊。再花3天進行商品的推廣。

第二，永遠不要免費送東西。哪怕你加一元多一件，都不要免費送。這樣只會讓你的顧客越來越喜歡佔你的便宜。

第三，提升自己的服飾品味，穿搭技巧。在熟客心上建立領導者形象，讓顧客把自己的穿搭全權交給你。這樣你說啥好看，顧客就會買啥。哪怕別家賣的衣服比你便宜，顧客還是願意在你家買衣服。

商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）這句廣告界的名言突出一句：自我宣傳也是有必要，宣傳往往都是宣傳的好的方面，因為人的慣性就是好的才值得宣傳，其實無論是大牌還是小眾品牌，還是初創品牌都是要曝光度跟營銷的。那麼娛樂泛時代，對於服裝品牌企業來說，有新品出來，該怎麼營銷推廣呢？邀請明星擔任品牌代言人？預算費用不可低估……明星發推廣價格也不低……其實，服裝企業可以藉助軟植入式營銷，透過明星圖片影片拍攝形式植入服裝新品，借力明星拍攝雜誌從而有藝人上身和媒體露出機會。明星雜誌平面植入如何合作？明星雜誌拍攝植入、機場街拍私服植入，適合服裝、鞋帽、箱包、首飾等穿搭產品。雜誌平面植入費用低，能用極少的成本，讓當紅藝人為品牌產品做一次拍攝，並得到時尚媒體的曝光。不僅能極大提高品牌的曝光度、品牌的層次，還能提高品牌知名度。詳情可滴滴小蕃青青傳媒整合了豐富的媒體資源，已成功牽線多個品牌與明星合作！為品牌賦能，幫助品牌企業的實現、高性價比的營銷推廣……