說破嘴，跑斷腿，勤奮加努力。銷售是綜合能力的體現，更重要的是你真正的去做，世上無難事，只怕有心人。俗話說，一個好的銷售員，頂半個總經理。首先，你要對你賣的東西很清楚，生產工藝、產品使用方法等等。其次是你要充分的瞭解產品的使用人，也就是你的客戶群體，明白了他們的需求，深入他們的內心，抓住客戶心理。最後就是售後服務，不是賣出去了就萬事大吉了，要定期回訪客戶。現在社會人和人的信任建立是最缺乏的。客戶穩定了，他的朋友圈也就成了你潛在的客源。口碑相傳，是最好的推廣。

現在的市場環境下，怎麼去做好銷售？

這個命題其實有點大，既可以指單一的人，某個獨立的銷售員or某個企業經營者；也可以指某個企業。

先來說說企業，在現如今的市場環境下，企業怎麼做好銷售？

馬雲前幾天在浙商年會上發表演講，其中一句話很打動我，大概意思附右:

現如今，經濟學家都像是企業家，開口閉口公司管理；企業家都像是經濟學家，開口閉口去槓桿經濟、供給側改革、消費疲軟……

我們是做企業的，不論經濟好壞，我們想盡辦法都要存活下去，這才是企業的使命所在！

大意如此，具體的記不太清了。【懶，沒去問度娘，有興趣的朋友可以去看看。】

馬爸爸這句話的意思很淺顯，想必大家都看得懂。

做企業，尤其是制定企業發展戰略，正心，取勢，明道，優術，缺一不可。其中有關於國家性政策、經濟潮流等內容也需要一一去了解，進而向好的、大趨勢、大潮流方向發展，以事半功倍，是為【取勢】（僅為其一）。

可是，有大勢可取的時候要取，當經濟滑坡的時候所有公司都要關門嗎？

很顯然不是這樣的！

馬爸爸的話，就是要讓大家固守本心，堅守使命，不忘初心。任憑風吹雨打，我自巋然不動。

當然，一動不動是王八！

越是經濟環境低迷的時候，越是考驗一個企業擔當的時候。

大家日子都過得緊巴巴的，兜裡錢不多，可日子還要過，【物美價廉】便成了唯一標準！

再加上現在產值過剩，產品同質化非常嚴重，基本每個必需品都能夠找到三到五個甚至更多的替代品。如何讓消費者【持續選擇】自己產品，這才是重中之重！

此時，大家面臨的環境都一樣，唯一能夠投機取巧的地方，應該是比別人更早醒悟。

醒悟什麼呢？醒悟察覺，【產品價值】的重要性！

斷離舍，去除浮華及浮誇，吃不起大魚大肉，二鍋頭就饅頭加榨菜成了美味。

這是必要嗎？

非常必要！

再來說說單一個人，現如今市場環境下，銷售員/企業管理者如何做好銷售？

企業管理者部分問題可借鑑上面有關於公司在寒冬時期如何做銷售的論斷。

這一部分，我們只說個人。

舉個栗子:聽樊登講述過一個他自己的故事，十幾年前他比較困頓，人生潦倒，度日如年。但他並沒有放棄，而是在那一段時間裡，苦讀《論語》，達二十多遍，後創辦#樊登讀書會#。

這個故事可能不太起眼，由我來給大家說道說道。

每個人都有困頓不順的時候，一般人會怎麼樣呢？

#焦慮# #迷茫# #緊張# #恐懼#

我的公司要倒閉了怎麼辦？

經濟不好老闆是不是要辭退我？

可是，這些有用嗎？無非是讓思維更加混亂！讓情況變得更加糟糕。輕則臥床不起嗜睡嗜酒嗜煙，惶惶不可終日！重則抑鬱寡歡，甚至——（不敢往下說了）

每臨大事必有靜氣！

大家請記住這句話。可以焦躁，可以不安，可以迷茫，甚至可以抑鬱。但是，一定要記得，放空自己，讓自己靜下心來。

#書法# #閱讀# #繪畫# #寫作# 這些都能讓人平靜下來。

繼而，開始考慮，1.我要做什麼？2.我該怎麼做？3.我所擔心的是什麼？4.如何規避？5.如果無法避免，後續備案是什麼？

找出自己的問題，挑選1～2個，集中精力，解決他！比如，我公司產品可能有點缺陷，在未來市場上勢必會被淘汰！（管理者）

OK！

1.是否需要最佳化調整？時間什麼時候？由什麼人來做？怎麼做？如果不最佳化會怎麼樣？如果最佳化會怎麼樣？

2.是否應該在淘汰之前開發新品？為什麼？怎麼做？時間？地點？

比如，經濟不景氣，老闆可能會辭退我！（銷售員）

1.辭退我的原因是什麼？大概時間？

2.我該如何避免被辭退？我需要做什麼？如何做？什麼時間？什麼地點？

3.如果被辭退，我該怎麼辦？

先讓自己安靜下來，然後，利用5W1H和swot的方法，分析自己所遇到的問題，然後頭腦風暴，找出解決辦法。#本傑明·麥肯錫#

1.我應該再提升一下自己的技能，多拜訪拜訪客戶，增加業績，給老闆留下我加一點籌碼；

2.我應該再學點什麼，等到真被辭退的時候，多一個選擇；

……

你會發現，在市場環境低迷的情況下，更要從最基礎的事情開始，打好自己的基礎功，把自己打造成為一件極致的產品，才是最佳方案。

這在#哲學# 上也有講就，叫做#認識# #自我#

這些問題分析到最後，其實都一樣，不論市場環境如何，不論是單一的人或者是企業，需要做的，都是不停的最佳化自己，練好內功。等到暴風雨真的來臨的時候，就算不能駐紮原地，也至少多個選擇，多條活路。

廢話了很多，送給大家一句話吧:

高築牆，廣積糧，緩稱王。