我不知道你是做哪類的貨代，我之前做過一段時間的國外貿易，所以接觸過很多做國外航線的貨代。

所以來說說我所熟悉的國際貨運代理的情況吧，我當時剛畢業不久，所以就來到了一家不大的家族式公司，裡面差不多都是自己家的人在管理，我們做外貿的有四個人，三個是老業務，只有我一個是新人，所以平時的接電話啊，列印影印檔案，或者端茶倒水的活就都歸我管了，也就是說，明著我是業務員，其實我就是一個打雜的，每天會接很多貨運代理的電話，有的是廣州的，有青島的，有天津的，我們這邊離天津比較近，一般出口貨物也是從天津港出，所以接到最多的也就是天津港得貨代了，他們都很有禮貌，至少我這麼認為，老業務一般一接就掛掉了，我覺得人家打來電話，聽完就是一種禮貌，所以我後來加了好多貨代朋友。

來說說我認識的貨代吧，他們其實做的也是一種銷售，貨代有很多，我感覺如果想做一個好貨代，首先要知道客戶最需要的是什麼，那第一當然是價格，第二就是服務了，所以找客戶的時候，一定要說清楚你最有優勢的航線，這樣的話客戶會根據航線來確定要不要加你的聯絡方式，千萬不要說哪條航線你都有優勢，我覺得不可能，做就要做精，這樣客戶可以精細的選擇，再就是打電話不要說太多，把你的優勢航線說清楚，告訴客戶你是哪個公司得，叫什麼，留下聯絡方式就可以，說多了就適得其反了。 再就是怎麼找了，你可以去網上好多外貿的論壇中，好多做外貿的都在那回答問題，或者學習知識，你可以多轉轉，多回答問題，多露臉，混臉熟，慢慢就會有人問你價格，這是第一步，一定不要把價格利潤看的太高了，那樣你就把客戶嚇跑了，第一印象很重要，我的一個老貨代就是通過這種方法認識的，我們一直合作到現在，再就是服務了，要及時幫客戶解決問題，不要接了單，就萬事大吉了，不管了，那麼這將是一次性的買賣，客戶不會再找你，因為覺得你幫不了他。

我的經驗也就這些了，希望可以幫得到你。