農產品的銷售問題一直是農業生產的頭等大事！有好的農產品，沒有穩定優質的銷售渠道，即使農業生產取得豐收，仍然有可能增產不增收，甚至即使豐收反而賠本的惡果！近來，各地農產品滯銷和賤賣的事情時有發生，這更加讓廣大農業生產者將目光放在銷售上！

至於到底是傳統的線下銷售好？還是網路的銷售量更大呢？

其實，這個選擇題並不好做。因為兩者都有優缺點，並且簡單地講哪一方式銷量大都過於武斷！你說網路的受眾更廣，銷量就會更大？那未見得，網路的最明顯的特徵就是慢熱！一開始就有大銷量恐怕難，一定會有一個契機，需要長期性的人氣積累、粉絲凝聚，網路的銷售才會有個走量的情形。很多農業企業觸網並把產品搬上網路之後，有的恐怕連丁點效果都沒有！如果那種保鮮時效性短的還去等著網路訂單，那不是白搭哦！

你說傳統的線下銷量大？這個同樣也保證不了！那些採購商為利所驅，一旦相關農產品的市場供應量大了，這些商家的嗅覺靈敏，盈利手段獨到，不把農業生產者最後一點利潤榨乾，他們是不罷休的！如果供應量更大，造成了市場一定程度的滯銷的話，這些批發採購商就像耗子一樣鑽得快，他們是寧願把收藏庫空著也不來買"瘟神"了！

而農業生產者因條件限制，生產週期長，所以對農產品上市的行情無法有效預料，出現超量供應的話，傳統線下銷售渠道一樣不靈！

綜合來看，要搞好農業生產，除了埋頭鑽技術，搞生產之外，市場也得重視起來！首先在決定農業產業佈局的時候，需要對市場情況有個預判，避免扎堆生產，因為那樣，即使自己有手段和優勢把產品銷售掉，也難得有個更好的價格；其次，應該線上線下銷售都重視起來！對於線上網路銷售需要耐心和方法，用時間和不斷的宣傳在網上積聚人氣，當網路有一定影響力後，不僅能保證一個量，甚至能有個更好的價格！而線下傳統渠道同樣不能丟掉，穩定可靠的線下渠道是長期從事農業生產的"定海神針"，改進的方向是從被動式收購向合同式預售轉變，走訂單農業生產可能是現代有規模農業的有效方向！

凡是大宗的農產品，網路的銷售比例很小，銷售的都是一些熟知的客戶，新的客戶極少，因為有些人對網購農產品存有不放心心理。線下銷售是當前的主要局道，是透過收購商在本地出售，相當多的農產品就是這樣賣的。

農民賣產品到底是網路上銷量大還是線下銷量大？以哪種為主要渠道？現在雖然電商平臺很多，也有很多人在淘寶，京東等電商平臺掙了不少錢，但是我認為農民賣產品最好的銷售方式是線上，線下結合，這樣會事半功倍！下面我們詳細分析一下線上，線下結合賣產品的優勢：

一，線上，你可以擁有很多客戶，因為線上面對的是全國各地的人，只要有人進入到你的線上產品店，就會看到你的產品，可能就有不少人對你的產品感興趣。中國這麼多人，想象一下得有多少人進入到你的產品店啊，可以說客戶非常之多。

二，線下實體店。客戶在網上看到你的產品可能有些人不信任你，不信任你的產品，畢竟看不到實物。這時候，就需要你的實體店出面了，尤其是大客戶，他們更是買東西萬分小心，有的大客戶要的產品多，會來實體店檢視一下，然後才能決定買。

三，線上透過電商平臺，你可以擁有源源不斷的客戶，客戶你不用發愁了，接下來就是要透過線下實體店讓客戶放心，來留住客戶，促成訂單。

綜上所述，農民賣產品最好的銷售方式就是線上線下結合，這樣可以讓你的生意迅速火起來。

我們先看看農產品有什麼特點：它的消費頻率太高了，每天每頓都離不了，這麼高頻率消費，消費量這麼高的東西那麼老百姓對價格一定是非常敏感的，它的這樣的特點決定了農產品銷售的幾個不得不考慮的因素：一農產品必須要大規模的運輸才可以降低成本，也就是說必須尊重傳統的銷售模式，在傳統的銷售模式中進行移動網際網路改造，單獨的零散的網路銷售它可以作為調節價格的一個考慮因素，無法形成主流。二大部分農產品有一定的地域消費特徵，當然這個也主要是考慮價格的因素和消費習慣的問題；三農產品需要分等級，他不象其他工業產品都是標準化的；第四大部分農產品對於運輸時限有很高的要求以保持新鮮；五農產品在運輸過程有損耗。基於農產品的這些特點去設計農產品的網際網路解決方案，可惜到目前為止我還沒有接觸到這樣的方案。所以農產品的主流目前還線上下。我在2016年轉型移動網際網路的時候根據農產品的那些特點設計了非常好的農產品電商平臺，但是我規劃到配送的時候我發現現有的配送模式成本都太高改做了可以降低運輸成本30%的物流配貨軟體快遞公司第三方平臺—51快配app，相信隨著時代的不斷髮展，農產品的電子商務在幾年就會形成主流。

網上可以解決資訊傳遞和小宗成交的需求，大宗交易主要還是來自線下，不過網際網路可以起到資訊傳遞的作用。

大宗交易追求的是薄利多銷，單位利潤不高，但是量大，交易額可觀，而且省心；

網上銷售大部分都是個人使用者，單位利潤會好一些，但是成交量不可控，也需要投入更多的精力。

如果農產品涉及到時令性問題，走線下大宗交易會更保險，可以快速變現，當然，要注意回款的即時性問題。

線上線下各有優勢，也各有劣勢。

所以要發揮各自的優勢，將線上和線下打通。

線上做品牌和引流，線下進行消費，這是最理想的模式。

但具體選擇何種模式要根據你所掌握的資源和優勢決定，畢竟是需要投資的。

如果在農村沒有線下渠道，又沒錢投資，那就做線上交易，是比較現實的；

如果你有現成的線下渠道資源，那就將線下線上打通，發揮各自的優勢。