差異化，服務是虛擬店鋪比不了的，

如果拼價格，肯定是比不過電商的，因為她們沒有房租，運營成本肯定比你低，

直接感官服務是電商沒有的，

所以你要拼服務，用服務制勝。

時代的事，是躲不過的。和電商無關，電商只是一個渠道，主要是客戶變了，客戶購買方式、支付方式、購買渠道都更便捷了，所以商家也要變。一切以客戶體驗為中心。

我的回答是: 電商圍堵了我的店，但它圍堵不了我的人。人是活的，店是死的。我邊開店邊搞地攤，電商都把我無奈何，我的商品比你電商還便宜，你怎麼圍堵我？我一天一個人可以銷一百雙左右，你一般的電商可以嗎？誰都有優勢誰都有劣勢，兩面性。你可以圍堵我的店但你圍堵不了我的人，呵呵！

實體店和電商不是對立的，電商發展已經成為了潮流，實體店也擁有著蓬勃的生命力。

現在經營實體店要主動藉助電商，藉助網際網路，去開拓客戶，服務客戶，把產品賣給更多的人。

實體門店，電商，各種平臺和網際網路工具，都是我們拓展生意得渠道，要學會利用他們，而不是像對待敵人一樣看待。

大家都說實體店，現在經營是越來越不好了，但是大家也去看一看就有什麼樣的實體店，現在經營是越來越不好了，是一些可以在網上購買的東西的，這樣的實體店會越來越不好，但是你看下面食呀，娛樂呀，還有一些嗯，美容理髮呀，複利的東西實體店還是非常紅火的，所以說大家再講到網店在圍剿實體店的時候一定要分清楚哪些東西，網上是有優勢的，哪些東西實體店是有優勢的，在我們分析清楚實體店和網店之間的優勢和劣勢的時候，我們就可以更好的選擇是在網上購物還是在實體店購物，如果你是一個投資人，想自己做生意的話，你要分清楚自己所幹的行業是實體店有優勢呢，還是網店有優勢，一個人在一個區，是麼？把握好的情況下，你再多的努力都是沒有用的，就像網上經常講這句話，選擇要大於努力，在這裡衷心的希望每一個做，實體店和網店的，生意興隆，但是也不要忘了以誠信為本。

從我現在的角度看，現在社會把太多的注意力放到了電商這個問題上。

電商的興起方便了消費者，我們足不出戶就能買到千里之外的產品。電商賣的貨是憑空冒出來的嗎？當然不是，他們一樣有工廠貨源或者批發商貨源，有的就是實體店店鋪自己兼顧網上銷售。

實體店為什麼會怕電商的圍堵？就因為電商所謂的價格低？不賺中間價？其實他們賺的就是中間價。有幾家電商的產品真的能拿出來和實體店做比較，能達到價格便宜 質量還好。更多的電商和實體店比同質量的價格便宜不了多少，價格便宜的質量會差很多。

在這個龍魚混雜的階段，面對社會消費理念的升級，電商也不是那麼好生存的。

而實體店壓力更多的是來自同行業的競爭壓力不斷變大，而國家經濟發展的大環境相比較前幾年是最差，而有些實體店經營的理念還停留在過去的繁榮中走不出來。

社會輿論的導向就是這樣，哪裡有風就一擁而上的去說雨。

在實體店或電商平臺上購物，在本質上是一樣的，都是貨物流通的過程，只不過流透過程中存在購買渠道，體驗環境，支付方式等方面不同。商家在營銷策略，服務手段，聚焦人群也存在不同。馬雲曾說過，未來沒有電商的概念，只有新零售。新零售可以認為是實體店與電商的結合，是線上與線下的融合。所以實體店與電商並非勢不兩立的死對頭。

當然，實體店也確確實實受到了電商的強大的衝擊。在這裡不談餐飲、娛樂、休閒等只有實體店可以經營的專案。單說經營日常消費品的實體店如何突破電商的圍追堵截。

再看一下實體店最大的優勢，上面已經說過，實體店可以更精確的服務周邊人群。其服務周邊人群，相當於精確定位，因此更好的滿足周邊人群的需求就是關係到實體店生死存亡的最重要的一點，也是在電商大環境下生存的的必要條件。

人的需求具有多樣性，不單單是價格便宜就可以打動人心。

一、藉助實體店的存在感，進行體驗式銷售

線上商品無論在頁面上做的如何精美，如何誘人，都不如實實在在看到、摸到所帶來的真實感更能吸引人。進行體驗式銷售，滿足使用者在感官上帶來的刺激享受。需要注意的是，把店內商品的價格與電商平臺上同樣的商品做一定的比較，不要相差太多，避免實體店僅作為體驗場所。舉一個簡單例子——服裝店：改變原有的雜貨鋪似的陳列，新增更多體驗式元素，例如新增不同場景的試衣環境，標配一些符合服裝風格的飾品、裝飾，在顧客試衣的時候，體驗不同場景、不同搭配下產生的不同效果。

二、作為實體店，可以在第一時間接觸到消費者。

能夠從消費者口中、表情中得到最真實的反饋，及時調整自己的消費策略。利用消費者對實體店多出的一份信任感上做文章。隨著顧客的實時反應作出調整，滿足使用者需求，促成成交。

三、建立社群，形成自己的社群營銷。

透過建立社群的形式，將周邊人群，牢牢掌握在自己手中。透過這個社群將消費者培養成自己的忠實粉絲，並形成可信度極高的裂變效應。

總之，在未來，實體店與線上電商一定是一個融合的過程，在這個過程中有對抗、有消耗，更多的是融合。

突然想到一個題外話，中國上下五千年，就是一個不斷融合，不斷完善的過程。因為這個特質，世界的牌桌上換了一輪又一輪，只有中國屹立不倒。可見，面對趨勢，不逃避、不牴觸，選擇融合與完善，一定會走的更長更遠。

實體店，做做飲食還可以。

實體店物品不全，找個東西翻半天。

看人下菜。

沒有送貨上門，要顧客花幾個小時在路上。