做小程式電商的前提要想好做小程式電商的目的，目的不同，未來的推廣運營模式也會不同。其實大部分的目的就是想透過小程式獲得更多的客戶量。但是小程式不推廣、不運營很難得到充分的發揮。

小程式就是一個網際網路工具，而核心還在於你腦子裡的商業模式，你的商業模式有多牛X，你的小程式就能發揮多大的能量。

例如拼多多的商業模式，首先小程式商城提供海量的各種商品，使用者只要想的到的，就能買的到；其次拼多度的商品非常便宜，所以吸引大量三四城市的人群；小程式漫天的廣告宣傳提高曝光率；藉助拼團砍價、秒殺等小程式裡的特色功能，在微信10億基礎使用者量裡快速裂變引流。我記得有一陣子，微信裡每天都會接到微信好友發來的拼多多小程式裡商品拼團的資訊。可以說是風靡一時。

小程式自1月9日上線以來，共釋出了五十多項能力，大多數能力都與“線下、場景、即用即走”相關。

小程式從誕生到現在，大多數玩家都經歷了從興奮，到觀望，再到蠢蠢欲動卻不知道如何行動的迷茫階段。

相較於APP、H5,小程式是新增的一種使用者端觸達形式，那是不是把原有APP和H5上的功能都copy一份到小程式上就ok了？小程式的特殊價值到底在哪裡？它能為我們額外帶來什麼？

在這裡，我將從電商領域切入，分析在現有的小程式能力範圍內，電商如何玩轉它？

一、小程式的特性

要想找到小程式的合適玩法，還得從分析它的特性著手。只有瞭解它的特性，才能挖掘出它的特殊價值，並將價值最大化。

1.強社交屬性，易傳播

分享的形式不再僅僅是一個圖文連結的靜態入口，而是用小程式卡片的形式實現了所見即所得，都不用點進去，就能看到小程式頁的動態資料。

2.快，即用即走

小程式是獨立於公號的一種新應用形態，本質上是一種工具。而工具本身的強屬性：提高效率，用完即走。因此小程式的設計以輕便、快捷為原則，鼓勵使用者“即用即走”。

二、特性決定玩法

強社交、易傳播、快、即用即走。知道了這些特性後，跟電商如何結合，可以將小程式價值最大化呢？

社交＋電商＋即用即走＝輕量級社交化購物

當我們將電商小程式定位於輕量級社交化購物工具之後，它所承載的使命與H5和APP有什麼不同呢？如果我們的APP和H5是為了做GMV，為了做利潤，那小程式也是承擔一樣的目標，只是一個不同的增長渠道嗎？

既然小程式更適合做社交化購物，那它的最大價值應該在拉新與轉化。

在明確了電商小程式的定位與目標之後，可以發現刺激分享就成為了將小程式特性最大化並達到拉新目標的核心策略。

透過小程式刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.社交立減金

以下是星巴克的社交立減金：

此外，將社交立減金作為小程式官方營銷工具，有三大好處：

拼團又可分為普通拼團、抽獎團、新人團等不同的玩法形式。

新人團指只有新使用者才可參加的團，但是老使用者可以發起團。拼團成功後即可發貨。

將這三種玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女裝精選小程式，透過社交電商，一個半月新客數量突破300萬，其中70%以上是拼團帶來的。

3.購買贈送

購買贈送指A使用者購買某卡券/商品後分享贈送給B使用者，B使用者再去商家領取或者消費的營銷模式。

購買贈送的模式，既能讓贈送禮物的使用者透過創新、便捷的方式表達心意，拉近人脈關係，又能傳播給接受禮物的使用者，接受禮物的使用者感受到心意後，很可能會用同樣的方式將愛傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

購買贈送的方式有兩種典型的玩法。

一種是“星巴克用星說”的卡券贈送：使用者A購買星巴克卡券贈送給使用者B——使用者B收到卡券去店裡消費

另一種是“玩物志”的實物贈送：使用者A購買萬物志商品並付款——支付成功後分享給使用者B——使用者B填寫地址後送出商品

4.分享集獎

5.分享砍價

除了以上5種玩法以外，只要是能“刺激分享”，形成病毒式傳播的玩法，都可以在小程式中做嘗試，將小程式的社交優勢最大化。小程式可以與APP做差異化定位，小程式更適合做拉新和轉化，APP則負責做留存和活躍。

以多年的網際網路從業經驗來分享一下，現在小程式越發成熟，很多商家都想把自己的生意延伸到網際網路上，那麼就以較為詳細的圖文教程說一下怎麼快速做一個電商小程式。

一，到公眾平臺去註冊一個小程式，並且開始認證，這個小程式就是自己品牌流量入口了，但剛註冊下來的小程式裡面是空的，至於小程式裡面裝什麼就需要商家根據自身的業務去決定了

二，這裡以小程式商城為例，註冊一個呱呱贊平臺的賬戶，這個平臺可以用滑鼠拖拽生成一個小程式，還支援拼團，分銷，積分，當面付，會員體系等超多營銷功能

三，填寫一下小程式的基本引數就能上線了

四，來看下做出來的手機效果圖，就是這麼簡單

直接找開發的人做一個就可以了，如果是獨立的APP，開通支付的時候好像要什麼手續，幾年前做過，現在記不清了。

建議您可以使用小程式模板製作，無需會程式碼也能立刻上手。下面為您演示一下流程：

3.在“商店”欄可以新增售賣商品，給商品進行分類

4.進入粉絲運營欄，您可以建立會員系統，設定會員積分，增加粉絲黏性

5.在這裡您可以新增優惠券、拼團、分銷系統、推廣彈窗等營銷工具

對於該如何選擇，自己應該有一個清晰的認知了。綜合來看，得有店SaaS軟體工具，不管是中小微、個體商戶，又或者是大型品牌商，都是適用的，畢竟技術成熟、產品也是經市場考證過的。

可以看下互易的小程式製作平臺，支援免費試用，可以分銷，可以直播，一鍵授權快速釋出，有模板也可以拖拽式設計，製作簡單，功能強大，市面上各種營銷玩法都有。