節日營銷大戰期間，作為品牌如何脫穎而出？這個問題本身有幾個前提需要明確。

1、品牌商品的主要銷售渠道是線上、線下，還是線上線下全渠道？不同的主戰場，玩法不一樣；

2、產品型別以及對標的品牌產品是否明確？

3、節日期間營銷傳播資訊載體的有效性選擇？

4、產品要賣給誰，是否明確？

5、定價策略、買贈策略、返利策略是否明確？

6、節日期間做營銷，其目的是什麼？盈利？打知名度？佔領市場份額？擴充使用者池規模？目的不同，做法也不一樣！

要談到節假日品牌營銷，很有必要去回顧中國市場的營銷程序，只有瞭解市場的現狀，我們也才能找到真正適用的方法。

中國的品牌營銷的真正程序可以追溯到上世紀九十年代中期，在當時的市場經濟不成熟的前提下，品牌市場營銷剛剛起步，那個時代也就是所謂的點子營銷，點子大王也是誕生於這個時代，當時談不上品牌營銷，只能算一種市場推廣。九十年代末期，企業開始重視及思考品牌營銷的問題，這個時候，各類策劃公司、諮詢顧問公司開始興起，品牌營銷首次被提上企業的重要課題，我們今天在市場上看到的許多著名品牌，大部分都是在九十年代末至兩千年伊始那麼幾年時間做起來的。

進入21世紀之後，中國的營銷界迎來了發展的最佳時機，因為這個時間段，剛好是中國經濟快速發展的階段，許多企業的品牌意識的覺醒帶來了勃勃生機。同時在這個節點，節假日營銷開始興旺起來，各類節日的營銷以一日千里的速度重新整理我們的耳目，從全年的傳統節日過段到情人節、母親節、520、父親節、七夕節、感恩節、聖誕節等等洋節日，再到我們中國企業類似阿里造出來的淘寶節、天貓節等。可以這麼說，今天的中國市場，呈現出了百家爭鳴、百家齊放的局面。

2005年後，網際網路營銷開始興起，也就是在這個時候開始，網際網路迅速在改變著整個市場的品牌營銷方式，並影響至今。

我們為什麼要用這麼多文字去描述及回顧中國市場品牌營銷的節點，是基於我們營銷界曾經就此進行過多輪探討，我們發現，品牌營銷在中國的發展可以分為三個階段，我們把這個分為1.0時代、2.0時代、3.0時代（4.0時代在兩年內即將出現）。以下我們簡單描述這些時代的特點。

節日品牌營銷：從1.0到2.0

節日品牌營銷的1.0時代主要是藉助現有傳統節日東風，在賣場終端開展促銷活動的傳統市場營銷，企業或商家藉助節假日的積極意義展開短、頻、快、猛的營銷攻勢。但對於企業來說，7個黃金假日的必爭之地，終歸是狼多肉少，同質化的營銷手段讓市場疲軟，而企業卻不得不在這些節日裡扎堆下降價血拼到底，怎麼破？

因此，在我們上面描述到的網際網路興起的節點，網際網路帶動了節日品牌營銷的2.0時代。隨著網際網路的發展，企業必須拔除傳統節日營銷思維的藩籬，重設遊戲規則，“創造”屬於自己的節日，定製符合自身市場特點的主題節日，不僅能夠贏得更大的市場機會，同時也能夠幫助企業提升品牌影響力。

2.0時代的前期，“造節”的重點實際上是在洋節上做文章，所以誕生了前面所講到的諸多洋節日。真正鼎盛的階段是眾所周知的“中國式造節”，雙十一天貓購物節、雙十二淘寶購物節就是一個典型的代表。電商在改變及蠶食著中國的實體店及地面品牌營銷，這種格局帶來了2.0時代的頂峰時代。

好啦，囉囉嗦嗦這麼多，重點來啦。

請大家注意一個問題，任何時候，任何的一個模式或者營銷方式，都不可能獨步天下，這個世界上的任何事物都脫離不了自然的規則。這個拋物線總是有高有低，儘管2.0時代目前大行其道，但是從筆者和國內諸多營銷大咖的思維碰撞當中，我們發現，地面推廣、線下營銷、網際網路線上營銷這三者將會鑄造出一種新的品牌營銷模式，成為未來三年內的一種新的品牌模式悄然出現，這就是我們重點要提到的節日品牌營銷的3.0時代。我們今天藉助這個話題，給有興趣的同道中人透露3.0時代的一些特點及方法，實際上也就是我們這個話題需要解決的節日品牌營銷的破局之法。（由於篇幅所限，擔心大家看的累，我敲鍵盤也累，就提重點及操作方法，有需要更詳細的溝通，可以留言一起繼續探討）。

3.0時代的節日品牌營銷如何做？

特點：消費者的特點已經不滿足於僅僅是產品優惠、品牌知名度、便捷等特點，情感式營銷、體驗式營銷、互動式營銷將成為這個時代的鮮明特點。

2、文化營銷，傳達品牌內涵。文化營銷，就是嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。深挖節日文化內涵（沒有內涵也必須找出內涵），並與自身企業文化結合起來，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的品牌形象。

3、互動營銷，增強品牌親和力。如今，消費者的需求開始由從大眾消費向個性消費轉變，定製營銷、個性服務、體驗式服務成為新的需求熱點，品牌如能把握這一趨勢，節日品牌活動就能見效。

4、藝術促銷，激發售賣潛力。節日品牌營銷實際上就是隱形的“價格戰”而且這種價格戰還不能太過明顯，否則會掉入價格戰的惡性迴圈之中，結果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術。