當然是商業模式！

商業模式雖然有無數種定義，各家都有自己的一套說詞。有的說是盈利模式，有的人說如何賺錢就是商業模式？

而且！開啟教科書，每本教科書講的都不一樣，實際操作中也不知道誰說的對？

目前！很多人講的商業模式，在我看來，只是營銷組合策略而已，並不能算是商業模式。

商業模式其實就是對企業內部和外部資源的整合和控制。

營銷只是賣產品，只能算一般性收入，企業盈利就要靠營銷。

而商業模式則不同，要能控制核心，要有自己的核心。在這個前提下，延伸出更多賺錢的贏利點。

不能控制核心的商業模式都不算是好的商業模式，因為營銷策略就可以解決很多問題。

好的商業模式是解決企業的長期收入，解決長期盈利的問題。

所以！商業模式重要！

個人愚見，僅供參考。

都重要。

企業的商業模式是確定其在整個價值鏈條中與其他價值提供者的交易結構，即合作方式。

企業的商業制度是為了保證與其他價值提供者交易順利而制定的保證措施，即管理系統。

沒有商業模式，無法清晰的明確企業在整個價值鏈條中所處的位置，可以採用的交易方式有哪些。即使有完美的商業制度，也只是保證了企業管理效率的提升，企業運營成本的控制。

沒有商業制度，無法保證其與其他價值提供者的合作關係。即使有完美的商業模式，也只是保證了企業交易結構的合理性。

商業模式和商業制度都重要，詳細資訊可參考魏巍和朱武祥教授的《商業模式》系列叢書。

商業模式是解決外在的客戶問題，商業制度是解決上下游和員工之間的問題.兩者都比較重要，缺一都不能很好的經營下去。看你怎麼看！

商業模式一定是一個企業運作精良、盈利的根本和利潤的支撐。但要說哪個重要，只能說兩個相輔相成，一個解決企業能否盈利，一個側重管理企業運作。企業盈利點達不到，支撐不了企業繼續運營，企業制度管理不到位或方向偏差會導致企業組織的崩盤。

任何一個企業能不能持續的運作，靠的是一個系統，不是單方面的問題。這就好比一輛車，發動機很好，就代表能跑很快嗎？答案是：不一定。

輪子要有吧？方向盤要有吧？要有汽油吧？還要有駕駛技術好的司機吧？所以，任何事情，不要從單一的角度去看。需要我們從以下四個系統不斷的去最佳化。

第一大系統：定位系統

定位是解決消費者買誰的問題？當消費者產生一個需求，有N個產品可以滿足。請問？消費者選誰呢？消費者憑什麼選你呢？這個時候，就要靠定位。定位不對，一切努力白費。

第二大系統：營銷系統

營銷怎麼落地？產品怎麼賣出去？怎麼吸引潛在客戶上門？如何鎖定客戶？如何把客戶打造成鐵粉，繼續開發客戶的後續消費價值。跨界、跨行去變現，去盈利，做生態圈，做平臺，打造更大的消費盤？

客戶的終身價值開發

營銷裡面是有一個很重要的概念：客戶的終身價值。但是，被我們忽略了。忽略“客戶”這個根基，很多企業，註定是走不遠的。

曾經有個做了10年淘寶的福建老闆來找我。開口閉口做了10年的淘寶，以前燒直通車怎麼怎麼賺錢。

現在，如何如何難做？淘寶如何如何的苛刻？馬雲如何如何的不好？我就問他一個問題？

以前跟你買產品的客戶去那裡啦？他搖搖頭，沒聯絡。我再問他：為什麼不聯絡？他搖搖頭：不知道怎麼聯絡。

10年啊！一年積累300個鐵桿客戶，一個月不到30個。10年有3000個，3000個鐵桿客戶找出300個，10%，足以把任何一個產品裂變到全國。

客戶的6大終身價值

我們只要有使用者，後端有無限的想象空間。任何一個信任我們的客戶，至少有六個價值可以持續開發。

1、重複消費；2、傳播裂變；3、客戶見證；4、合夥人；5、股東；6、打造後端（交叉銷售，跨界，生態圈，消費盤，平臺）。

我覺得我們華人是一個戰略眼光很遠的民族。現在，一切以經濟作為衡量標準。我們的眼界越來越短視，我們都活在被金錢迷惑的世界裡面。

第三大系統：商業模式

商業模式的核心是什麼？控制產業鏈的上下游（橫向和縱向）的關鍵環節和關鍵資源。

商業模式的核心本質是控制和整合資源？找到關鍵環節和關鍵資源，想辦法控制好，叫做：“挾天子以令諸侯”。今天，我們聽到過的很多商業模式，只是幾個營銷組合策略，促銷策略而已。

從改革開放以來，最開始，我們的企業家是控制生產，有產品就是老大，因為商品短缺。隨著時代的發展，誰能控制銷售渠道？誰就牛逼。國美，蘇寧押供貨商半年的款，你一點脾氣沒有。

今天呢？誰有使用者，誰就牛逼。阿里，騰訊花幾億，幾十億去投資併購。目的只有一個，把使用者直接買過來，彌補自己的不足，開發後續價值。

第四大系統：金融模式

企業最重要的是什麼？現金流！實業怎麼跟金融結合？投融資？併購？當然，金融必須服務實業、金融必須結合實業。

資本的作用是什麼？資本的作用是用來快速放大商業模式的價值。一個商業系統好不好？最核心的就這四個點。

今天，你只要有好產品，好的專案，好模式，不用擔心錢。好專案從來不缺錢，自身都可以融資。

但是，前面的系統不落地，有錢也使不上勁，有錢也沒用。系統不能賺錢，誰會傻到把錢白白扔掉，打水漂呢？