1、“火爆”的現場

很多樓盤為了衝業績，會在售樓處舉辦各種各樣的活動，或者和其他公司聯合舉辦大大小小的活動來營造氣氛和招攬人氣。但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人並不是購房者，而是“群眾演員”。

2、“完美”的配套

一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質量、配套、物業等方面說起，先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最後再報價，這樣就會讓客戶更容易接受高的價位。

3、“很大”的優惠

大部分樓盤內部都會有不公開的底價，在購房者有購房意願但覺得房價太高時，銷售人員可能會丟擲很大的優惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間、特定銷售人員才能給出的。

4、美化樓書

開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為衝動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。但現實是，房子再好也達不到沙盤的效果，樓書中的圖片只能表明開發商的意願，並沒有法律依據。

房地產開發商的“套路”，主要是銷售環節。當然，並未全是開發商主動套路，而是囿於國內的習慣性做法或行業規定及規範的漏洞形成的、在消費者看起來貌似套路的問題點，比如：

一，最大化容積率問題。把政府給定的容積率使用空間淋漓盡致用到極端，而不是本著寬鬆合理、利於居住舒適度的出發點在規劃設計社群。所以很多小區顯得密密麻麻、擁擠不堪，不利於業主的合理生活，也不利於房屋的保值增值。這就是資本與人性的衝突之處的表現之一，也是值得購房者警惕的地方之一，即容積率過高的樓盤一定要當心品質跌落。

二，建築面積和室內面積的問題，即得房率問題。設計合理的房子，得房率高，得到的使用面積更實惠，相反則就相當於被套路了，你買到的房子有較大的比例是給那些過於不合理的公攤面積買了單。如過於浪費的消防通道、一些不實用的裝置平臺、一些因為設計師的不成熟規劃而多出來的樑柱結構、走廊等。還有些是被超標準超範圍的配電房、垃圾房、化糞池、會所、社群服務中心等等蠶食了業主的室內面積。所以我說有些地方並非開發商惡意攤佔套路，而是專業技術上的不嚴謹不最佳化不到位而導致的不合理之處。面對這些，消費者需睜大眼睛多諮詢多瞭解，查詢不合理的地方，儘量找得房率高的樓盤和戶型。

三，銷售價格政策的套路。一般情況下，現在的樓盤都可以有各種條件優惠。如果不當心瞭解清楚，就可能被多算房價或少給優惠。這些事情，開發商不會主動、全盤告訴你該享受哪些優惠政策的。比如利率政策，有些客戶本來可以享受更優惠的貸款利率，但有時候為了圖省事或少麻煩，你不主動提及，可能就會被統一化的政策順滑過去了，喪失了爭取優惠的機會。再比如，很多專案都會有客戶“老帶新”的房價優惠或現金優惠，至少有物業費贈送或禮品獎勵政策，如果你不注意，而開發商不誠信，則你的額外優惠待遇就不翼而飛了。這些潛在的套路對你而言也許不是大錢，但至少你損失了本該應得的利益不是。

四，房屋銷售合同條款的問題。現在基本上採用了全國統一的房屋購買銷售合同，但是有些精明的開發商會在主合同即格式化的合同之外，另要求跟你簽署一堆的補充條款或附件合同，以此悄悄抵衝或消解了主合同裡開發商需要承擔的不少強制性的責任及義務。如對於違約交房的賠償條款、交房標準與品牌設施等，都會透過補充協議弱化開發商的合同責任，或降低合同核心條款的管制強度。這些都需要客戶嚴加防範，不可輕易簽署。

五，交房階段裡還有代收代繳費用、實際面積測量、面積差的認定、開發商的保修期限、房屋公共維修基金等不少容易出現問題點地方。如對於房維基金，國家政策有一系列明確規定哪些地方、如何使用這筆鉅款，但是實際執行過程中，真到了需要業主們申請動用基金的時候才發現困難重重，難以啟用。這些問題其實都是潛在的影響業主們後續正常使用房屋的不利因素。

房屋問題找貝勒，我們一起推動行業更加健康有序發展，為各位的購房置業出謀劃策。

現在最長見的就是鼓譟剛需，上來就是剛需不要考慮太多，什麼時間都可以買，加上家長裡短、添油加醋。哥告訴你其實根本沒有什麼剛需，錢就是男人的軍餉，有才略之人拿他打出一片天地，愚人拿他換一堆鋼筋水泥。把男人的一切都拴在一堆鋼筋水泥裡，這是時代的退步、華人最大的悲哀！

本人在房地產行業工作多年，應該說面對開發商，購房者普遍是弱勢群體，購房過程中面臨的套路還是很多的。試舉幾例：

1. 好的房源捂著不賣。這是普遍存在的現象，你去查某樓盤網籤資料，發現並未售罄，而當你去售樓處想買其中的房源時，卻被告之已經賣完了。

2. 開發商透過低價打廣告，最常見的莫過於XX萬起，而當你去現場時，卻發現房源價格要比廣告上的高一大截。

3. 賣房時告訴購房者學區是哪個學校，而實際上按照法律規定，一個小區只有在交付後才能夠確定學區。

4. 買房之後還需要額外交付團購費、改造費、裝修費等費用。這些其實都是與法律法規相違背的。

房地產行業，套路還是非常多的，建議廣大購房者一定要仔細辨別。

開發商最喜歡搞“飢餓營銷”，也就是開發商製造的供不應求的假象，讓人覺得東西快賣完了，再不買就沒有了的感覺。最典型的，比如房企僱人買房，讓人覺得許多人在哄搶，其實這不過是開發商的套路罷了。

1 建築面積和套內面積，這個消費者根本弄不精確。

2 賣車位後 在收取物業費後，大幅度收取停車管理費。

3所謂精裝房，用最垃圾的建材。最普通的設計糊弄消費者。精裝房 如果不明確品牌和型號，那麼就是騙局，最終全部被拆掉。

4樣板間裝修大幅度好於交房標準。這是很多開發商的套路。

5車位不寫尺寸，回頭按照最小標準畫。大一點的車停下很擁擠。

6同等品牌，就意味著最垃圾的產品了，有些品牌是不可能放低標準的，但是 有些品牌就可以逢迎開發商最垃圾品牌。