利用諸葛亮在南陽地區的社會關係，劉備三次去拜訪諸葛亮，其真正目的是為了利用諸葛亮的人脈關係和社會影響，諸葛亮並不是布衣，他與荊州三方面集團勢力都有密切關係。

一是以龐德公為首的荊襄地方豪強勢力；

二是透過黃承彥與荊州蔡氏集團發生了潛在關係；三是成為劉琦的入幕之賓，獲得了劉表長子的信任。正是由於他的廣泛、複雜的社會關係，所以劉備才找他。

劉備利用諸葛亮的社會影響力，不用公關，不用破費，省心又省力，輕而易舉得到了無形資產。劉備成功的關鍵，在於他懂得整合社會名望資源。利用一切資源打造自己的人脈關係，提升自己的人格魅力。

首先“三顧茅廬”這個詞我們更多的是在小說《三國演義》接觸到的，因為是小說是一種藝術形式，所它會以作者的主觀意識而改變，尤其是《三國演義》作者羅貫中全文明顯的贊劉貶曹，為此我們要先確定下“三顧茅廬”的真實性。

其實想要確定“三顧茅廬”真實性的文獻有很多，比如“三顧茅廬”的主人公臥龍先生諸葛亮，在自己寫的《出師表》中就寫道：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中。”可以看出“三顧茅廬”在歷史上確實是真實存在的。

求賢若渴

劉備剛剛開始創業，在劉表那裡獲得“新野”這個根據地得以立足，周圍也只有自己帶來的一個小班底，且沒有好的謀士，可謂是兵微將寡寸步難行。劉備深知自己處於創業初期階段，急需有新鮮血液，來幫助自己度過事業的瓶頸期。

為自己前途著急的劉備，迎來自己生命中的貴人徐庶。徐庶投奔劉備而來，雖最終被迫回到曹魏，沒有給劉備的事業帶來任何實質的改變。但徐庶在臨走之前，向劉備強烈推薦自己的同學諸葛亮，建議劉備親自上門去請。

當時諸葛亮還沒有任何實戰經驗，他早年透過遊學，遍訪各大軍事要地，與荊襄的名流豪傑交往，練習書法，透過岳父黃承彥和眾多名士好友不斷推銷提高知名度，自比管仲樂毅，立大志立長志，韜光養晦，靜待伯樂的到來。

宏圖大志

劉備雖出身低微（雖自稱是中山靖王之後，但是也很落魄和草根差不多。），個人能力也一般，但是他志向遠大，畢其一生想要匡扶漢室，為自己提供了一個好的政治基礎。

奈何理想很豐滿，現實太骨感，起點低的他，和曹操比已經輸在了起跑線上。因為他要不走尋常路，用自己的弘毅寬厚,知人待士,威而有恩,勇而有義,寬宏而有大略的人格魅力去感染人加入自己的陣營。

因此他要低三下四的，一而再再而三的放下身段（當然此時的劉備的身份並不比諸葛亮高！）去請能幫他實現願望的謀士。

諸葛亮身份加持

　相信在很多人印象中，諸葛亮在輔佐劉備之前不過是南陽的一屆村夫的形象，就是個隱居的隱士。但事實往往和我們想象的不一樣，諸葛亮其實是正兒八經計程車族子弟，出身背景比起劉備那可是要好上太多。

　　諸葛亮的先祖諸葛豐曾官至司隸校尉，光祿大夫。其父親東漢太山郡丞，叔父諸葛玄也官至豫章太守。所以他們諸葛家在山東琅琊也是個有名望的家族。後來即使是到了荊州，那也不算差，因為諸葛亮的叔父諸葛玄乃是荊州刺史劉表的舊屬，在當地頗有些勢力。劉備也正是因為考慮這層原因，才會三顧茅廬，目的就是像透過諸葛亮來接觸到荊州士族來幫助自己成就一番事業。

互相需要，互相成就

劉備和諸葛亮的結合是一個互相的補充，是一個互利共贏的交易。他們的合作有點像現在上市公司和大股東和職業經理人的關係，此時的劉備缺少的正是一個高瞻遠矚擁有大局觀的掌舵人。而諸葛亮缺少的也是一個讓自己實現人生抱負，實現自己在“隆中對”時提到的那些目標的平臺。

不管劉備和諸葛亮是出於什麼目的走到一起的，他們都得到了高額的回報，在那個亂世之中，取得如此霸業已十分了得，最後結果也證明彼此的選擇是正確的。

劉備三顧茅廬，諸葛亮一介村夫，足不出戶而知天下事，隆中對被傳為美談，至今上千年，但事情真的有這麼簡單嗎？歷史的真相隱藏在光影后面，小說《三國演義》不會告訴你這些。

我們都知道，諸葛亮的老婆是黃月英，這在《三國演義》以及史書上都一筆帶過，但是黃月英的父親黃承彥，卻不得不說。

▲ 襄陽黃家灣的黃承彥雕像

黃承彥是沔陽名士，頗富才學，與當時的襄陽名士高階圈子裡面的很多人都交好，這個圈子裡面有哪些人呢？龐統、龐德公、司馬徽、徐庶等。我們可以看到，這些都是三國前期的名人。

司馬徽又稱“水鏡先生”，是一個難得一遇的奇人，他精通道學、奇門遁甲、兵法，是一個標準的道家人物，又有史傳他是諸葛亮的師父，諸葛亮的一身本事，正是在水鏡先生這裡學來的。

除此之外，當時荊州高層管理人員劉表和黃承彥也是親戚關係，劉表的妻子和黃承彥的妻子乃是親姐妹，而荊州水軍統領蔡瑁，更是黃承彥的大舅哥，也正是因為有了這層關係網，諸葛亮才能透過黃承彥瞭解到天下大事和時局的變幻，未出茅廬便推斷出天下三分。

所以說，被後世所神傳的，諸葛亮未出茅廬，便知道天下大事，那真是神話了諸葛亮。如果一個山村農民，一心務農，他到哪裡去知道這些天下大事，難不成還真的靠掐指一算？

諸葛亮能夠知道這些，不外乎他能接觸到那個圈子，能夠獲取常人不知道的情報，站得高看得遠，再加以分析，天下大事便明瞭了。

很多時候我們看不清大勢，這不是我們不夠智慧，而是我們沒有站在那個圈層，很多資訊你根本就不知道，分析出結論也就更加無從談起了。