所謂產品“核心價值”，是指在價值群中，或者說在多元價值體系中，居於核心地位，起主導作用的價值或價值體系。現代社會是一個價值多元化的時代，也是一個相互依賴、聯絡緊密、需要一元價值和核心價值的時代。在企業文化相關理論當中，核心價值是經常被提及的概念，但是大家對於核心價值的理解卻往往大相徑庭。保持核心價值和核心使命不變，同時又使經營目標、戰略與行動適應變化的環境是企業不斷自我革新並取得長期優秀業績的原因，而構建與貫徹有效的企業願景則是成功的關鍵。擴充套件資料：產品包含以下五個層次：

1、核心產品：即顧客真正購買的基本服務或利益，從根本上說每一種產品實質上都是為解決問題而提供的服務。在產品整體概念中是最基本、最主要的部分。

2、形式產品：指核心產品藉以實現的形式或目標市場對需求的特定滿足形式。由五個特徵構成，包括品質、式樣、特徵、商標及包裝。

3、期望產品：即購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

4、延伸產品：指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。

產品的核心價值，是滿足使用者需求，解決社會痛點！為客戶和社會，甚至國家創造價值！比如華為的5g技術和手機產品！比如阿里的平臺以及他們的大資料！這些都是好產品，好技術帶來的核心價值。

分3步來回答一下（每一步都很重要喔）

1，核心價值的重要性：

一個產品的核心價值只有一個。

如果核心價值有多個會造成什麼問題呢？

我們平時的工作中往往是從一個基點出發，最後又逐漸的偏離了基點，然後造成了業務脫軌，功能迭代冗餘，使用者留存增長遇到瓶頸等，大都源於對基點的偏離，而導致產品市場競爭力的下滑，而這個基點就是所談的“核心價值”。

在核心價值之上建立的業務可以作為附加價值來擴大企業規模，而核心價值在人群中的需求佔比，則是產品規模能建立多大的底因。

比如一個租貨車的平臺，最大的規模也就是有租貨車需求的人都來用這個平臺，而有租貨車需求的人群佔比可能只有0.5%，那麼這個租貨車平臺開展的其他“附加價值”能影響到的使用者也就是這0.5%。所以這時要突破，也就是我們說的“企業轉型”，其實就是調整自己的核心價值。

2，如何找到核心價值：

先說了發現核心價值的重要性，其次，如何從永珍紛雜的業務中抽離出這個核心本質呢？

電梯法則，濃縮確實是精華。

我在描述各種應用的核心價值中就使用了這一方法，用不超過15字的一句話來描述這個產品，這就是這個產品的核心價值。

這個過程就像是在剝洋蔥，你會把你的產品的每一項功能都變成一個洋蔥皮，左右權衡後剔除在15字之外，那些就是你產品的“附加價值”，而最後留下來的那個功能，就是你提供的核心價值。

這裡順帶說一下產品定位，核心需求往往較為寬泛，而對核心需求的細節化把控就是產品定位，所以產品定位一定是依據需求而來。

而分析報告本質上是在告訴你市場的資訊，發展趨勢等，它並不影響產品定位，但是它能輔助產品在這個定位的基礎上如何去改進業務的表現，內容的輸出等。

3，關於使用者痛點

最後問題描述中有一條“總覺得沒有切中使用者痛點”，那麼再來講一下什麼是“使用者痛點”。

當我們找到核心價值之後，往往會圍繞這個核心價值展開一系列的設計規劃工作輸出，而所謂的“使用者痛點”，其實是其他競品在滿足“核心價值”時做的不夠好的地方。

你會發現，這時你滿足了其他競品做的不好的地方，其實就是滿足了一個“使用者痛點”；

但這時還不夠，因為最大的痛點往往是無法被使用者感知的。

舉個例子來講：我要挑一款運動耳機，

頭戴式的重量大但是聽感好，還有降噪；

入耳式的帶的牢但是佩戴不舒適；

耳塞式輕便但是佩戴不穩，而且聽感差。

這時你根據運動耳機的需求，我們只要改善入耳式的佩戴體驗就能很好的滿足了

先回到耳機的核心價值上來：將電子裝置的聲音傳進耳朵。

那麼最理想的一種體驗是什麼呢？我不需要佩戴任何東西，想聽什麼直接就能聽到這些聲音。

但是目前工業技術水平達不到該怎麼辦？尋找最前沿的科技。

技術引領創新的價值就出現了，透過搜尋找到了“骨傳導”耳機，簡單說就是透過骨骼傳遞聲音，撓頭皮聽到的聲音就是骨傳導，這種方式無需空氣做介質，所以就有了這種產品：

不用塞進耳朵，能清晰聽到聲音，佩戴舒適，同類產品運動耳機的“痛點”就被更好的方案所解決了。

這時再來總結下“使用者痛點”的問題，我們就得出了兩個方法：

1，核心價值服務上競品做的不夠好的地方；

2，跳出原有系統侷限從更高層的本質需求去尋找解決方案

via pmcaff 三叔

產品的核心價值主要體現在兩點，一是獨創性，獨特的技術壁壘，文化基因，構成它立足的基石。當它的獨特性使之無法被替代，也就構成了產品的核心競爭力。

二是社會價值，它可以表現為價格，象奢侈品，也可以表現為壟斷性，象土地，還可以表現為市場份額，象香菸、食鹽。

綜合而言，產品的核心價值是它存在的理由。然而這只是從經濟的角度所作的粗淺認識，如果放到哲學或宗教的角度，又是完全不同的認識。