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1 # 加盟評論
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2 # 億謀商道
現線上下實體店受網際網路電商的衝擊，很多生意都不好做。
我估計受影響最大的行業就是服裝行業。
淘寶天貓每年的交易額都在指數級上漲，其中交易量最大的品類就是服裝。
那就可以想像，線下的服裝店，有多少市場份額已經被線上給吃掉了。
雖然線下實體店的生意難做，可還是有人能做的很好。
今天就給大家分享一個服裝店的老闆，用了什麼樣的經營策略。
在網際網路時代，依然可以做到門庭若市。
這家服裝店，位置在武漢光谷新天地，是一對夫妻經營的，他們做了十幾年的服裝生意，我有很多衣服都是在他那買的。
因為我是他們店的老客戶了，老闆我都認識，所以一有空，我們就在一起聊天。
有一次，我問他：電商時代，為什麼你家的店生意還能這麼好？
他跟我分享了幾個經營秘決。
第一、爆款新款引客流。
你為什麼喜歡來我們家店買衣服？這個老闆問我。
我想了想，說：因為你家總是有新款衣服，而且新款衣服都很漂亮。
他說：對吧？服裝店想要做好，衣服的款式是關鍵的關鍵！
我們家每個月至少都有一兩款爆款，爆款的標準是設計時尚、質量過硬、而且價格還要便宜。
另外，我們家衣服每週都會上新款，而且這些新款你在大街肯定看不到，都是限量款，賣完就沒有了。
爆款和新款，是我們家吸引客流的主要方式。
第二、不惜代價清庫存
服裝這個東西呢，很容易過時，過時了沒人買了。
很多做服裝的老闆，倉庫裡的貨明明過時了，可就是捨不得降價賣，或者降價降的少。
結果賣不動貨，最後都壓在手裡了。
其實做生意，有一條比賺錢更重要的，就是現金流。
錢只有流動，才能賺更多的錢。
不流動，那就是死錢，不流動就可能要虧本。
你看我家的特價衣服，原來賣1000、2000的，現在賣多少？300、400。
我降的狠不狠？不狠不行啊。不狠賣不出去啊
這些年我在庫存方面吃過不少虧，所以現在我會不惜一切代價清庫存。
沒有庫存，手裡都是現金，才有機會進最新款賺錢啊，你說對不對？
我點點頭。
網際網路時代，雖然咱們是線下傳統門店，但網際網路這個工具咱們也要好好利用啊。
我的客戶大多數，都是老闆或企業高管，他們之間可以透過我這個平臺，做一些資源對接。
當然，新款衣服我也會發到群裡。
大概就這麼多吧，其他一些細節也要做好。
比如櫥窗陳列啊、店員服務啊什麼的。
聽到這裡，我還是很佩服這家店老闆的。
如果我來總結，我認為這家服裝店成功主要有三點：
第一、這家店的衣服款式確實好。我現在身上穿的這件，就是在這家店買的。
第二、這家店的衣服，你在別的地方買不到。所以你也沒有辦法，只能去他家買。
第三、這家店的衣服質量經得起考驗，不起球，沒線頭，也不會穿幾次就出問題。
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3 # 探尋商業
針對選址沒有選好，地方比較偏僻的服裝店，可以考慮以下幾個方面來改善。
2:可以利用快手和抖音這樣的短影片平臺，拍短影片，可以定位你的位置，也可以開啟附近的人功能，當你有一定的粉絲，就可以做影片電商，畢竟網上有更多流量，在網上做銷售，這樣也不愁沒有生意。
3:也可以試一下目前最新穎的模式，就是服裝租賃模式，不是以賣為主，主要就是讓人每天都可以換新衣服穿，想穿什麼都行。
5:適當的做一下線下活動，可以利用重要日子進行促銷，給便宜讓客戶佔，這樣可以增加客戶粘性，鎖住客戶才有機會進行二次銷售。
7:可以異業聯盟，利用槓桿借力的方式來擴大自己的粉絲量，增加自己的銷售機會，減少一些經營的成本！
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選址對於服裝店是非常重要的，如果選址失敗，意味著服裝店之後的經營會非常困難，那麼你發現了你自己處於劣勢的地點，那麼對於這樣的服裝店如何經營也是非常有學問的。要想經營好略施地點的服裝店，首先你要有更好的理由才能夠吸引更多的人流量過來。如果你的地點不是很好，那麼你的租金肯定也更低一些，如果用相同的租金去吸引人流量，你就更應該放在不同層面上，比如說有一個好的地點，租金是2萬元一個月，而你這個地點的租金只有2000元1個月，但是位置不是很好，那麼對於你來說，你就應該把18000元用在營銷上面，這樣你才能夠將人流量控制到和2萬元租金一個月的店鋪一致。
所以接下來你的重點是要放在對使用者的維繫以及對拉新使用者的思考。對老使用者的維繫，主要體現在會員卡以及積分制度的建立，是上，當你有了會員卡以及積分制度之後，到使用者每個季節變換的時候都會想著來你這裡購買，因為在你這裡購買能夠享受到非常大的優惠，並且能夠有積分，而且在你這裡購買對於他們來說也已經成為一種習慣，你可以將老使用者的微信全部都新增到自己的手機裡面，並且在微信裡面也可以賣你的服裝，有實體店再加微信購買，這樣大家買衣服也更加方便了。
對於拉新顧客，你可以採取老使用者擔心使用者的方法，也就是說在你店裡購買衣服的人發朋友圈之後集夠多少個贊，就可以給他減免多少錢，這樣的規則設定會讓你的老使用者非常樂意幫你去宣傳你的店鋪，而老使用者周圍的朋友都是和他們消費水平審美意識差不多的人，這麼精準的使用者群體，你透過一點點的成本就能夠換來，對於你來說是非常划算的。