《影響力》這本書挺有意思的，當你讀完你會發現，平時你不知不覺得做的一些事情，並不是你認為的是自己的意志力太差，而是對方無聲無息的給你下了套路，讓你不知不覺得中受到了影響，上了當。

那比如很多人都不願意將自己的聯絡方式透露給對方，特別是陌生人。那如果在街上有人問你要電話號碼什麼的，你肯定是秒拒的。但是為什麼街上一些做搞推銷的人卻能成功要到你的聯絡方式呢？這關鍵是一開始他不會直接問你要電話，而是送你一個汽球或是一個精美的小禮品什麼的，那隻要你收下了他的禮物，那麼恭喜你，你上套了。那接下來你就很難拒絕他要求的留個電話號碼這個要求了。因為你開始受了他的恩惠，你會覺得自己必須還回去，不然你會心理上過不去。這就是影響力所說到的互惠原理。

很多商家就是利用了這種互惠心理，在商場搞試吃，免費派送禮物等等，他們不是雷鋒，最後的目的是為了讓你消費。那所以如果不想上對方套路，那最好的做法是，堅信世上沒有免費的午餐，堅決對免費說不。

除了互惠原理，《影響力》還講到了承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、短缺原理。那這些原理其實我們在生活中常遇到。如很多房地產商為了讓樓房賣更快一些，他們會人為的製造樓房短缺的假象，他們會安排一些群眾演員到售樓中心去假裝排隊買樓，讓真正購房者產生如不快點下手就沒貨的感覺，以促進交易。這就是短缺原理。

還有很多商家會請一些名人來做產品代言，網路上流傳的一些雞湯都會冠名馬雲說的，李嘉誠講的。那其實都是想利用權威來影響大眾。那就是權威原理。

我覺得讀這本書最大的好處是，可以讓你少上當，少花冤枉錢，城市的套路太深，這本書你值得一讀。

影響力主要描述了銷售中常用的一些驅使人購買的手段，比如說承諾，對比，社會認同，權威，喜好，互惠，稀缺等。

這本書是以正面的角度去描繪，避免我們受到類似手段的控制，解決的途徑基本都是設定理智條件反射，讓自己碰到的時候可以快速發現背後的貓膩。

但是，個人認為，驅使人去做一件事情並不僅僅侷限於設定購買陷阱，也可以驅使一個人去往好的方向發展，或者讓對方做你認為對的事情，之於此也是無可厚非，對於很多銷售人員也是值得學習的。

當然，這本書是將驅使性手段進行分類，沒有深究背後的一些邏輯，我覺得人類還有很多“開關”可以被開啟，之後被控制和引導，比如稀缺原則可能可以歸類為生物因為資源的安全性原則，對於比較稀缺，不容易獲取的事物具有更強烈的佔有慾望，也就是說萬一這種稀缺資源成為生存威脅，慾望滿足的資源時，會有更大的阻礙，為了規避風險，自然會對稀缺資源有更大的佔有慾望。近年的粉絲經濟，飢餓營銷也是極大的利用了華人因為人口密度大的原因導致的資源稀缺安全感來進行的營銷手段。如果將這些手段不停地向上推導，進行演化還是可以回到人類的生物性與社會性上，可以推匯出更多的趨勢，更多的變化，更多的控制手法與手段。

總之，值得一看，尤其是對於普遍社會群體具有明確目標動向的工作。

這是我最推薦的書籍，沒有之一！我看過大概三遍吧，主要講心理學有六個武器，分別互惠原理，承諾一致，社會認同，喜好，權威，稀缺；

互惠原理：因為你來我往，知恩圖報是被社會認為好的品質，所以，很多情況下，容易被人利用，當然學的好的話，也可以成為自己做事的方法；

承諾一致：人一旦做出了承諾，就會不自覺的去遵守，因為這也是一個很重要的相處的品質，言行不一的人是不被信任的，在生活中會被人唾棄；

社會認同：群體有從眾心理，你表現的和別人不一樣是有不合群的，有時候甚至是危險的，我們會受到其他人的行為影響；

喜好：投其所好，是一直以來，最被深知的和熟練使用的方法；

權威：大部分人對權威人士的言行很信服，僅僅是因為他是一個行業裡的權威的這個身份，而不在意他的說法；比方說一個資深的醫生，出來代言膝上型電腦，也會有人相信；

稀缺：因為遠古時代，人們對於物質的匱乏是非常害怕的，幾萬年過去了，人們對於這種稀缺的東西，還是會有緊張感；你可以限時，限價，限量的去包裝自己的產品；

學了以上方面，可以防被套路，也可以反過來“套路”別人；

最近看了《影響力》這本書。值得一看的書。

在本書作者事無鉅細的給我們舉了很多例子，告訴我們在日常生活中影響力是在如何發揮作用的。

你比如說，汽車展銷會上為什麼會有很多模特站在汽車旁邊呢？他們只是單純的為了好看嗎？

為什麼每次出去旅遊的時候，總是會買一堆其實對你來說並不是很需要或者很有價值的東西？

為什麼你接受了別人的禮物之後，或者是接受了別人一點點的小恩惠之後，當別人對你提出要求的時候就會覺得難以拒絕呢？

可怕的兩歲，它背後的心理機制是怎樣的呢？

為什麼新聞裡經常會播放，一個騙子身穿官服，就可以騙過很多人？

所有這些問題都可以在本書中找到答案。

具體來說，影響力發揮作用的內在機制有如下幾種：

互惠原理，承諾和一致，權威的作用，喜好，稀缺原理，社會認同原理。

每一種原理，作者有詳細的解釋，舉例說明。以及如何抵制它們的影響。

如果你能熟練使用這些影響力，它們能為你謀利，即便不能牟利，也能讓你知道自己是如何被影響的，如何在這個商業社會里被“上當”的。