天時地利人和缺一不可，僅靠人不行。

1、實體店的東西究竟是網店優勢大還是實體店大，要分析。

2、實體店的位置有周邊人群的關係要分析。

3、你有什麼優勢與弊端要分析。

4、當以上三點分析好以後，再說人如何開展銷售宣傳推廣。許多人以三點不分析，僅靠人，瞎忙乎。

銷售和盈利是便利店經營的重要目的之一。營銷和培訓能夠有效地促進門店的銷售，在經營管理中舉足輕重。如何將提升門店銷售方法和方式有效地落實門店是我們重要工作。

如何提升門店銷售

連帶銷售的重要性

營銷是促進門店營業額提升的有效方法之一，門店可以透過降價促銷方式來刺激顧客多買來提升購買力。商品商品在營銷過程中存在著價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，門店就可以透過連帶銷售的方式來促進和提升門店的營收。

方法一：捆綁銷售

門店商品的捆綁銷售是降價促銷的形式之一。捆綁銷售可以增加和促進同類或者關聯的商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

如： 門店早餐搭檔，包子+茶葉蛋+豆漿套餐促銷；車仔麵+烤腸或關東煮+酸奶套餐促銷；牙刷+牙膏+毛巾捆綁促銷

方法二：買贈活動

門店商品的買贈活動是降價促銷的形式之一。門店商品的質保期剩餘30%可以運用買贈的形式來促銷；門店同類或者關聯的商品也可以運用買贈的形式來促銷，這樣一來能夠刺激和促進商品的銷售。

如：新品上架加一元多一件促銷；麵包剩餘2天做買一送一活動促銷、保質期剩餘5天的冷藏奶做第二瓶半價促銷方法。

商品關聯組合銷售的重要性

商品的關聯組合銷售是促進門店營業額提升的有效營銷方法之一，門店可以透過同類、異類或關聯的商品捆綁的方式來刺激顧客消費。

比如將牛奶+麵包或包點+豆漿捆綁在一起降價銷售、將啤酒+花生或者休閒小吃捆綁銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

如果顧客的有目的性的購買商品時，門店可以有效地利用關聯商品陳列和捆綁促銷方式，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

在促成顧客在同類或者異類商品的購買過程中，門店要積極地把關聯性商品和非關聯性商品利用捆綁來滿足互補性和暗示性的刺激和促進顧客購物，最終提升門店的銷售。

懂得讚美顧客的重要性

門店員工在顧客購物過程中運用適當讚美語言與顧客溝通是促進門店營業額提升的有效方法之一。每個人都有虛榮心，都會享受被人讚美和誇獎。門店的店員學會讚美顧客，特別是帶親朋好友一同購物的顧客，可以讓顧客購買價值更高的商品來提高顧客的購買率最終提升門店營業額。

如：門店店員在熟客進店購物時看到顧客換了個新發型，可以不誇張的讚美一下說：男士—您今天的髮型顯得Sunny帥氣；女士—您今天飄逸髮型顯得更靚麗

資料分析的重要性

商品和銷售資料分析是促進門店營業額提升的有效方法之一。在門店經營管理中有很多門店都可能會忽視了一個舉動，那就是利用門店的銷售和商品的資料分析來提升商品銷售和提高門店銷售。不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關係比較強的品類或者關聯關係比較緊密的單品，積極且有意識地分析商品的資料來調整陳列，必要時採取複合或者關聯陳列，並在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

商品關聯組合銷售的重要性

第一種方式：一句話營銷

在門店日常經營中要求收銀員在收銀時要積極養成加一種習慣，可以用一句話：“我們今天開始進入這個月下半月半月檔活動促銷，先生/女士您看我們好幾種伊利冷藏奶都是加一元多，要不要來兩瓶?”每個門店來客數當中一天要是有10個顧客在這種面銷中中被說動，也可以促銷商品的銷售和有效地提高當班營業額。

第二種方式：針對個性商品積極主動面銷

對於公司新品上架的商品或者是剛上架的網紅商品或者最近正在做促銷的商品，門店的店長可以帶領門店店員主動向所有的進店顧客推銷，特別是熟客，既能夠培養與顧客的親切感增加與顧客的粘度，又能夠有效地增加顧客的購買率，也是一舉兩得的事情。

第三種方式：透過製造消費熱點來提升銷售

可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優於周圍競爭者的商品，用即時吸引的的方式進行面銷，吸引顧客的興趣；同樣，可以做一些宣傳的海報/KT板設計營銷活動主題或者是近期網紅商品來吸引顧客的眼球，以此來提升顧客的購買率並能夠促進門店銷售提升

每種提升門店營業額的方式和方法都需要透過整理彙總，再透過集中門店店長或營業員有效的培訓和宣導來實現；各種促銷和方法有效落地必須透過循序漸進的培訓來進行，這樣才能有效地促進門店創收和盈利

總之，銷售和盈利是便利店經營的重要目的之一。營銷和培訓能夠有效地促進門店的銷售，在經營管理中舉足輕重。如何將提升門店銷售方法和方式有效地落實門店是我們重要工作。透過持續性的培訓和宣導來最終實現門店盈利。

做銷售必備的素質

1、永遠信心滿滿

自信是成功的第一秘訣。一個人，什麼都可以沒有，什麼都可以失去，但絕不能失去信心。失去了信心，就會失去一切。信心，對於推銷員來說，尤為重要。自信會使你的銷售變成一種享受，能使你把銷售當作愉快的生活本身，你會在自信的銷售工作中，對自己更加滿意，更加欣賞自己。在“裡德助手”推好自己的產品。

2、再多一點韌性

所謂韌性，就是一種毅力，堅持到底的毅力。客戶很少會在你三言兩語的介紹之後，就爽快地拍板決定掏錢包的。

質疑再質疑，掂量再掂量，反反覆覆，把能想到的問題環節都充分了解了，客戶們還要再把你和競爭對手進行比較。因此，對待每一個客戶，都要有“死纏爛打”的準備，橫下心在持久戰中堅持到最後。

實體店營銷方案千千萬，很多商家反應不知從何下手，抓不到重點，如果你不知道自己的活動目的，那麼你策劃的所有活動方案都是無效的。針對這個問題，總結了以下七個重點。

一、在策劃活動之前要明確目的

活動的目的是什麼？是創造知名度嗎？擷取同行流量進入自己的實體店？還是增加這個月的營業額？想做好這些，你必須有客戶，即流量。

流量決定了我們實體店的生存狀態。一個長期經營的實體店必須要流量。因此，我們做所有的營銷都是為了增加流量。

二、為營銷活動找名頭

每一次活動，我們都要師出有名，如：週年慶，母親節、情人節、感恩節、感恩回饋等等，但凡你能想到的節日都可以使用，只要不太過無厘頭，就可以讓顧客說服自己進入你的實體店消費。

三、引流推廣文案要有吸引力

文案海報不能缺乏吸引力。當客戶看到你的營銷活動計劃時，他會被你的推廣文案吸引。比如9.9元吃龍蝦或者先付1萬買房，許多時候，你不能否認誇大其詞的文案效果，因為只有讓顧客進入商店，你才有機會進行下一步拓客。

四、分析自己和同行的區別

當每個人的商品都是一樣的，提供的服務都是一樣的時候，你憑什麼可以讓顧客拋棄你的同行，轉而到你的商店購買？這一問題可能會讓許多實體店商家感到困惑，換句話說：顧客在你這裡，能得到你同行無法得到的服務和物品嗎？您能解決顧客的某些痛點嗎？

五、營銷引流活動方案設計

當你不確定自己能勝過同行時，不要貿然地去策劃營銷引流方案，比如全場8折的活動已經過時，你需要的是創新，需要的是為自己的店鋪創造附加價值，讓顧客在你這裡有不同的體驗。

六、引流後的迴流方案

迴流是什麼？也就是說，在你的營銷活動結束後，顧客可以再次回到你的實體店進行二次購買。然而，大多數商家做不到這一點，原因是他們喜歡打折。一旦折扣活動結束，顧客自然不會對去你的商店進行二次消費。

所以，如果你能在引流活動中解決人們的痛點，那麼迴流就很自然了。顧客感謝你解決他們的痛點，感謝你，所以當你需要的時候，他們願意再次光顧你的生意。

七、酒香真的不怕巷子深嗎？

很多人都開一家實體店，把自己的產品和服務質量做好，這樣就不會缺少客源。這樣的想法沒有錯，但必須配合好適合自己的營銷活動。

假如你仍天真地認為酒香不怕巷子深，那麼我建議你去看看那些國際知名品牌的廣告，相對於它們的悠久歷史，你的產品只是新生兒，它們在世界各地擁有廣泛的客戶群，仍然每年花費大量的金錢進行引流推廣。那麼，你還認為營銷推廣不重要嗎？

贈品引流是所有免費商業模式中最常用的，因為它簡單，粗魯，有效。例如充500元送50元，或充200元送小禮物，顧客都很聰明，覺得你還是賺了他的錢，所以效果不大。

但是如果相反，充500元送價值1000元大禮包，效果會有所不同。當顧客發現這些禮品價值確實是1000，正好又是日常用品，他會覺得自己賺了，這就是利他思維的體現。只有讓客戶覺得有利可圖，他才會放心地在你的店裡消費。

我開過店，也扭虧為盈，體會到各種具體經營與客戶服務的艱辛，遠不是紙上談兵的理論。實踐告訴我，選點是最重要的決策與最難糾錯的投入。對指定的產品來說，決定生死的80%以上都是門店的選址，其他東西與選址對比起來，根本都不是一個量級。當然，如果你說能夠換產品，轉換經營專案，那又是另外一種顧客流量邏輯。曾經我做超市，無論怎麼換產品，改陳設，換銷售換店長，換店面，換營銷手法，員工分紅，跟顧客習慣對比起來，簡直就不是一個量級。所以，與其花這麼多功夫，還不如迴歸本身，順勢而為，到顧客最習慣買東西的場所去，賣品質好的客戶又能承受的東西。對於實物產品來說，店位>產品>營銷。