愛好健身抗壓贊，外向性格溝通強；

移動網際網路思維，嫻熟玩轉新媒體；

思維清晰邏輯棒，培訓鼓動領袖現；

執行總是創造性，目標達成鐵軍帶!

新鮮事物很敏感，求知若渴動手強；

五官端正人品好，業內口碑傳說好!

【與hr共勉】

書本知識大家已經回答的很多了，也很全面，說點實際的：

1.過往業績

沒業績當主管？這不瞎搞嗎？過去三年最大的一筆銷售額，利潤率，如何促成銷售目標的？

2.策劃能力

以往銷售策劃的成功案例，如何開展促銷，日常銷售，主題銷售，獎勵機制是否有足夠的吸引力，是否能總最小的成本產出最大的收益！

3.銷售推動

如何處理銷售人員在銷售過程中遇到的各種困難，如何保證銷售人員的培訓，監督，考核的到位，合理，如何把團隊之間關係處理的協調，融洽，富有激情！

4.市場管控

產品有沒有按照要求合法合規的銷售，有沒有出現竄貨，亂報價或銷售過期，破損產品等破壞市場規則的行為，如何規避上述問題！

5.客戶維護

客戶的要求是否能夠及時瞭解跟進，客戶投訴是否能馬上處理，避免違約性支出！

6.存量客戶的帶入，這個你懂得，如果沒有任何人脈資源，如何保證銷售的提升！

當然，最重要的是做老闆的你，給到的待遇是否具有足夠的吸引力！

看了上面的回答，有些太理論化了，其實銷售主管最主要的是要帶領手下的團隊完成銷售業績，因此，以下幾點是最重要的:

一、豐富的銷售經驗。自己知道怎麼把產品推銷出去，才能有資格教別人怎麼推銷產品。

二、教強的培訓能力。能把自己的營銷經驗分享給團隊的每個人，讓他們迅速成長。

三、極強的抗壓能力。團隊完不成銷售業績，銷售主管是首先被領導罵的，被罵完了還要接著帶領團隊幹活。如果抗壓能力不強，很難調整好心態。

四、一定的管理能力。主管要善於調動員工的積極性，確保手下員工能執行公司的方針政策。

五、一定的招聘能力。銷售行業人員流動性大，又不能只指望著人事部去招人，主管自己需要具備一定的招聘能力，這樣才能給團隊不斷輸入新鮮血液，給團隊帶來活力。

至於其他方面，基本可以忽略，這只是個主管的活，上面還有經理、總監，要求太高了，那經理、總監就得失業了！

1、銷售功底

很多人會說 [ HR又沒有做過具體的銷售崗位，怎麼知道這個崗位需要的是什麼樣的人 ] 。筆者認為，其實這是對HR工作的片面理解。從專業的角度來說，對於銷售人員的能力考察主要集中在對於銷售功底的考察，每個HR都有自己的一套方法，一般來說有兩個核心點：一是基於對用人單位崗位制定【勝任力模型】用於選聘人才，二是根據對用人單位的【崗位需求調研】做好對應的招聘計劃。考察基礎能力，可以透過簡歷篩選、背景調查和初試（面談、筆試等）進行考察，主要考察其專業銷售能力，可以細化到①對自身產品和行業的認知，②對營銷工具的掌握。

要做好銷售工作，除了專業的銷售功底外，人脈和圈子的積累非常重要。銷售有銷售方式的專業技巧，但這種專業技巧並不等同於技能型崗位的技術能力。職場中的很多人也常說，[ 銷售是吃青春飯的 ]，對此筆者並不反駁。筆者也做過很長一段時間的銷售，跟敲程式碼的和寫文章的人比起來，銷售不僅是腦力活，更是一個體力活，還要有強大的心理。做軟體開發的人可能會因為工作年限越來越長變得值錢，但是銷售還是要靠業績說話。很多銷售在年輕的時候，會給自己在金錢上和人脈上一定的積累，這裡的人脈對於用人單位來說，都是非常寶貴的財富。簡單來說，做好銷售主管的招聘，要注重對其①社交能力和②渠道資源的考察。

對於一個銷售主管層面的人，除了考察其自身的專業能力外，對其組織管理能力的考察也非常重要。筆者記得在一次網際網路公司的大會上，一個圈內的知名前輩跟筆者這樣說過，人一生要解決三個問題，筆者在此與大家分享：

①人與事的關係問題；所謂人與事的關係問題，考察的是人做好一件事的能力，在這裡即是銷售功底的表現。我們如何做好一件事，什麼是我們擅長的事。對於銷售人員來說，一個銷售在其工作過程中處理各式各樣問題，帶來的專業能力的提升，總結起來就是處理好人與事的關係問題。

②人與人的關係問題；所謂人與人的關係問題，除了上述提到的社交能力和渠道資源外，還有就是團隊內部的問題。一個人的能力再強，做的事依然是有限的。做事需要團隊，做大事，更需要團隊，尤其對銷售主管這樣級別的人來說，融合團隊，團結組員，做好培訓和傳幫帶非常重要。

我們常說，德才兼備。[ 有德無才，培養使用；有德有才，重點使用；有才無德，絕對不用]。筆者認為，一個員工的職業道德，決定了這個人可以在一家公司可以做到多高的職位，或者在這個行業和領域可以走的多遠。做銷售的人，很多時候為了把自己家的產品推銷出去，偶爾也會誇大。但這種誇大，我們不能片面地理解為“欺騙”。畢竟，銷售作為前端工作人員，主要的崗位職責就是把東西賣出去。但是，我們也要防止銷售為了純粹的銷售，而破壞了公司的制度和規矩，這個就是涉及到對一個人價值觀和職業道德的考察。

希望筆者的回答對你有用。