中小企業營銷想要做的好必須在5個方面最佳化：
①USP （unique selling proposition）獨特銷售主張
②3P 明確價格渠道和促銷
④CRM 客戶關係管理及資產化
⑤OKR 目標及關鍵點管理
下面我們明確這五個方面的關鍵操作點：
簡而言之：在營銷層面上你與別人最大的不同是什麼？找到它，並透過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋
USP必須具有以下至少2個要素：
其一， 必須包含特定的商品效用，即每次推廣傳播都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾，客戶利益是什麼？比如：沒有中間商賺差價……
其二， 必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。比如：每年拒絕100萬輛壞車
其三， 必須有利於促進銷售，即這一說辭或行為一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。比如：瑞幸咖啡把送咖啡當做廣告預算去操作，送咖啡即做廣告，即做營銷
任何一個企業、一款產品，在做營銷之前，都應該弄清楚自己的USP，最好是一句話能說出來，讓消費者、渠道商秒懂。“我們產品好”“我們效果好”這些空洞的都是廢話、屁話，就算說了一千遍也不可能成為USP
50年前菲利普科特勒提出來的4P路人皆知，經典理論可以經得起時代考驗。這裡隱去了啟用的一個P，那就是：產品（Product）原因有二：
1、產品既定原則，也是就是你作為銷售，不能產品上做過多糾纏。產品就這樣，你要把他賣出去。無論在你看來產品是好是壞
2、在上一條USP（unique selling proposition）獨特銷售主張裡面已經滿足了關於產品的一切需求，為了避免重複我們就省略成為3P
3P分別是：
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是透過分銷商來進行的
促銷宣傳展示（Promotion）包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為
由於是經典營銷理論，我就不過多的贅述他們是什麼、為什麼、怎麼做了。簡單的說幾句：
關於渠道，微商都知道找代理，就算馬雲天天喊要去中間化、face 2 face ，你也要找代理、建立你的渠道網路，尋找你的分銷商，因為營銷的奧秘不是僅僅降低價格的小問題，更是資源整合共享的大問題
關於Promotion，我認為包含了 促銷、宣傳、展示三個方面，別迷信酒香不怕巷子深，Promotion一定要做，而且要上升到IMC的層面，當做一種戰略去做！
整合營銷傳播（integrated marketing communication）
將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程，同一個形象、同一個聲音、同一個動作確定企業統一的Promotion促銷策略、並不斷的重複重複再重複，並協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強衝擊力形成營銷的一波又一波高潮！
而事實上很多企業在營銷上喜歡玩噱頭耍花腔，比如李寧非要搞年輕化、健力寶搞第五季、最後傳統市場丟失新興市場也不買單。對於小企業來說：IMC就是把所有的錢花在刀刃上，簡單的事情重複做
我遇到一個婚紗攝影公司的客戶，要求每年12個月每個月的促銷都不一樣，他們忽略了一點：人一輩子拍幾次婚紗照？所以婚紗攝影行業一年近千億的產值，至今也無法孵化出一家上市公司
IMC簡單公式：營銷成效=USP*重複次數*渠道數量
我們早就進入了關係營銷時代，移動互聯可以快速幫助我們更細緻的建立及維護客戶關係
關於CRM，強調兩點：
1、建立客戶關係管理體系，CRM軟體不等於CRM，還需要有章法的去建立體系並運營；2、視客戶為資產，客戶價值不僅僅是當前透過客戶而具有的盈利能力，也包括企業將從客戶一生中獲得的貢獻流的折現淨值，把企業所有客戶的這些價值加總起來，稱之為客戶資產（CustomerEquity）
而我們要做的很簡單，公司的客服部門該組成為客戶關係管理部，由負責營銷的VP直接負責管理
小企業成為大企業，根本上是因為：客戶基數變大，良好的CRM可以加速這個程序！
OKR（Objectives and Key Results）即目標與關鍵成果法，狗哥Google、五伯Uber、喳喳Twitter都在用
現在就是行動和過程管控的的問題。有些公司喜歡做KPI有些公司喜歡OKR，個人經營OKR更適合90後00後的營銷管理工作。因為OKR簡單、透明、高效、不需要太複雜的計算公式，更適合小企業小、快、靈的特點
企業營銷關鍵在於商業模式以及營銷方案是否能抓住人性，能抓住人性的營銷方案是有靈魂的，殺傷力比一般的營銷方案高很多成功率
中小企業營銷想要做的好必須在5個方面最佳化：
①USP （unique selling proposition）獨特銷售主張
②3P 明確價格渠道和促銷
④CRM 客戶關係管理及資產化
⑤OKR 目標及關鍵點管理
下面我們明確這五個方面的關鍵操作點：
①USP （unique selling proposition）獨特銷售主張
簡而言之：在營銷層面上你與別人最大的不同是什麼？找到它，並透過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋
USP必須具有以下至少2個要素：
其一， 必須包含特定的商品效用，即每次推廣傳播都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾，客戶利益是什麼？比如：沒有中間商賺差價……
其二， 必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。比如：每年拒絕100萬輛壞車
其三， 必須有利於促進銷售，即這一說辭或行為一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。比如：瑞幸咖啡把送咖啡當做廣告預算去操作，送咖啡即做廣告，即做營銷
任何一個企業、一款產品，在做營銷之前，都應該弄清楚自己的USP，最好是一句話能說出來，讓消費者、渠道商秒懂。“我們產品好”“我們效果好”這些空洞的都是廢話、屁話，就算說了一千遍也不可能成為USP
②3P 明確價格渠道和促銷
50年前菲利普科特勒提出來的4P路人皆知，經典理論可以經得起時代考驗。這裡隱去了啟用的一個P，那就是：產品（Product）原因有二：
1、產品既定原則，也是就是你作為銷售，不能產品上做過多糾纏。產品就這樣，你要把他賣出去。無論在你看來產品是好是壞
2、在上一條USP（unique selling proposition）獨特銷售主張裡面已經滿足了關於產品的一切需求，為了避免重複我們就省略成為3P
3P分別是：
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是透過分銷商來進行的
促銷宣傳展示（Promotion）包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為
由於是經典營銷理論，我就不過多的贅述他們是什麼、為什麼、怎麼做了。簡單的說幾句：
關於渠道，微商都知道找代理，就算馬雲天天喊要去中間化、face 2 face ，你也要找代理、建立你的渠道網路，尋找你的分銷商，因為營銷的奧秘不是僅僅降低價格的小問題，更是資源整合共享的大問題
關於Promotion，我認為包含了 促銷、宣傳、展示三個方面，別迷信酒香不怕巷子深，Promotion一定要做，而且要上升到IMC的層面，當做一種戰略去做！
整合營銷傳播（integrated marketing communication）
將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程，同一個形象、同一個聲音、同一個動作確定企業統一的Promotion促銷策略、並不斷的重複重複再重複，並協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強衝擊力形成營銷的一波又一波高潮！
而事實上很多企業在營銷上喜歡玩噱頭耍花腔，比如李寧非要搞年輕化、健力寶搞第五季、最後傳統市場丟失新興市場也不買單。對於小企業來說：IMC就是把所有的錢花在刀刃上，簡單的事情重複做
我遇到一個婚紗攝影公司的客戶，要求每年12個月每個月的促銷都不一樣，他們忽略了一點：人一輩子拍幾次婚紗照？所以婚紗攝影行業一年近千億的產值，至今也無法孵化出一家上市公司
IMC簡單公式：營銷成效=USP*重複次數*渠道數量
④CRM 客戶關係管理及資產化
我們早就進入了關係營銷時代，移動互聯可以快速幫助我們更細緻的建立及維護客戶關係
關於CRM，強調兩點：
1、建立客戶關係管理體系，CRM軟體不等於CRM，還需要有章法的去建立體系並運營；2、視客戶為資產，客戶價值不僅僅是當前透過客戶而具有的盈利能力，也包括企業將從客戶一生中獲得的貢獻流的折現淨值，把企業所有客戶的這些價值加總起來，稱之為客戶資產（CustomerEquity）
而我們要做的很簡單，公司的客服部門該組成為客戶關係管理部，由負責營銷的VP直接負責管理
小企業成為大企業，根本上是因為：客戶基數變大，良好的CRM可以加速這個程序！
⑤OKR 目標及關鍵點管理
OKR（Objectives and Key Results）即目標與關鍵成果法，狗哥Google、五伯Uber、喳喳Twitter都在用
現在就是行動和過程管控的的問題。有些公司喜歡做KPI有些公司喜歡OKR，個人經營OKR更適合90後00後的營銷管理工作。因為OKR簡單、透明、高效、不需要太複雜的計算公式，更適合小企業小、快、靈的特點