你發過廣告嗎？

你發了多少廣告，效果怎樣呢？

如果你經常發廣告一定知道盲目發廣告的痛苦；

如果你沒有發過廣告，你也一定經常看到別人發的廣告。你看到滿天飛舞的廣告的感受就是大部分人看到廣告的感受。

1，自己知道發廣告幾乎沒有效果。

2，明知效果很差但又沒有其它辦法，只能繼續發。

我們要推廣事業就離不開廣告，不是不能發廣告，而是隨著時代的發展，發廣告的方式必須要改變。

在商品稀缺、機會稀缺的時代，你只要直接發商品資訊，直接發專案說明就能吸引到人關注。

現在產品過剩，專案滿天飛，每個人幾乎天天都看到這樣的資訊；在這樣的環境中還像以前一樣直接傳送商品、專案說明廣告，效果可想而知。

廢話不多說了，這些感受你自己都已經體會到了，不用我強調。

要賣產品、要推專案，總要讓人知道；廣告還是要發的。下面重點講講到底該發怎樣的廣告才能有好的效果呢？

先要了解人性：

1，人最關心的是自己，並不關心你賣的東西；

2，人不著急、不痛就絕對不會買單。

大多數人總是站在自己的絕度思考問題，認為自己覺得不錯的東西，所有人都應該覺得不錯、都應該感興趣。---純粹的自嗨！

記住：自己嗨，沒有用！

你得廣告一定是要從客戶的角度出發，你需要關心的是客戶想看到的東西，關注客戶的需求。---這是廣告文案最重要的核心。

具體怎麼設計廣告文案呢？從以下幾個方向著手：

1，廣告要有標題，標題要：抓住客戶的注意力。

標題要抓住客戶注意力，你就需要分析你準客戶的核心需求 或 核心痛點。

不管你做什麼行業，賣什麼產品，推廣什麼專案，客戶總要他的核心需求和核心痛點。

動手列出客戶3-5個核心的需求和痛點吧！

2，內容進一步加深客戶需求和痛點，引起好奇。

標題引起客戶注意力之後，內容要進一步長時間吸引注意力，讓客戶急需看下去。

內容具體描述客戶需求與痛點，加深客戶更具體的慾望。

比如，在人群中一個打扮精緻的美女就容易吸引你的注意力，如果這個美女再搔首弄姿、對你拋媚眼，你的注意力就會進一步吸引。

3，給出客戶需求解決的部分結果。

注意，是給出解決的部分結果，而不是給出解決方案；

記住，不能給出解決方案，你只要給出解決方案，客戶就會認為“不過如此”“我本來就知道”（事實上並不是他想的那樣，但是客戶會自行腦補、自以為是），然後就絕對不會付款。

你只要給出經過你的方案解決之後能達到的結果。

比如，你是賣減肥方案的，你可以講：透過你的方案，已經幫助上千人在不需要大量運動、不需要禁食的情況下，三個月瘦了幾十斤。

（這就是給出解決之後的結果，並沒有告訴他該怎麼做；這樣客戶才會買單）

4，內容激發客戶的想象，刺激客戶想要的渴望。

內容要更具體、更深刻的激發客戶的想象，刺激他想要的慾望。

還是那賣減肥方案為例子，你可以加入一些數字說明來激發客戶的想象和渴望。

你可以講：我們的方案，你每天只需要花15分鐘時間，透過三個階段三種方法，不需要節食和大量運動，經過三個月的時間就能減輕幾十斤。

當然，你一定要講事實，不要去編謊言騙人；我舉著個例子只是告訴你編寫廣告文案的思路和方法；不是讓你瞎編。

5，廣告是做好展示，不是“說服”。

廣告是要根據客戶需求，將你能滿足的需求展示給客戶看。而不是說服客戶購買。

切記，不要希望去說服任何人；不要去寫說服型的廣告文案。你不可能說服任何人。

你只需要做好展示，展示好客戶真正的需求和痛點，展示好你能滿足的需求，你能做到的結果。

不知道你發的廣告，線下的廣告還是線上的廣告。

線下的就是透過人工給路過的人派派傳單的廣告。

我們看到很多的例子，很多人只是禮貌性的接了一下，然後就扔掉，並且轉化率很低，其實，這都是很正常的現象。

人群不精準，轉化率都不是很高，但是，從另外一個角度來說，就是廣撒網，才能多撈魚。

減少讓客戶無法拒絕的辦法是，精準你的客戶，另外一個是對於傳遞傳單的人也是相對重要。我記得，有一次，在路上走著，對面迎來一個人，在跟他眼神接觸的時候，他很熱情的我份傳單，或許就是被她的真正的熱情所感染，我卻無意中接了他的傳單。

曾經，我跟出身於營銷部門的老闆，在聊到粉絲的問題，硬性廣告的效果是，增粉一兩個，掉粉上百個。沒有人天生喜歡看硬性廣告。

所以，想持續性的讓你的客戶接受你，必須採用漸進式的軟廣告。軟廣告就需要你花費一些時間去整理，例如，你做護膚的，不要每天都發護膚品的廣告，而是叫人家要怎麼愛護保養自己的面板。

當然，你也偶爾插下廣告，但是，廣告的數量，發五次護膚知識，最多你只能發一次廣告，而且發的圖片數量要儘量少，這樣能可以減少對使用者的騷擾。