美菜網還真不是一個小網站，在最新的一輪融資中，美菜網以70億美金的估值融到了約8億美金，已經是一個超級獨角獸了。而美菜網在2017年市場突破100個城市的時候年銷售額就早已經破了100億人民幣，而到了2018年，他們覆蓋的城市已經突破220個，服務的商戶也累計超過273萬家餐飲店可以說發展的非常迅猛了。而這家公司也不過是2014年剛剛成立的，能有這樣的發展，可以說是一個網際網路行業的奇蹟了。

美菜網的商業模式非常簡單，就是重塑了農產品的供應鏈，用網際網路連線起了田間地頭和餐館商戶的需求，大力發展源頭直採，縮短農產品流轉的環節，農民的農產品可以透過美菜網一站直達城市使用者的餐桌，不僅保證了產品的品質，還節約了更多的流通成本，不僅可以讓農民增收，還能夠讓商戶可以買到質優價廉的產品，可以說是一舉多得。是重塑供應鏈創業的一個典範，不僅具有商業價值，更有社會意義。

供應鏈3.0+無憂體系

目前美菜網的供應鏈美鮮送已經進入了3.0階段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和資訊服務於一體,高效整合供應鏈，農民的農產品可以隨美菜網冷鏈物流和倉儲體系一站式送達城市餐廳。目前,美鮮送已在北京、上海、廣州、 深圳、杭州、武漢、成都、西安等32個城市建立了倉儲中配送車輛12000餘輛，設立有保鮮、冷庫、 等多種庫房型別。而這個資料還在不斷重新整理之中，因為這個市場是一個高達四萬億的巨大市場，儘管美菜網已經做得非常不錯，但其實還有很廣大的市場等待他們去探索和滲透。而隨著美菜網體系的不斷完善，這種滲透的速度也會大大加快。

同時，美菜網推出了自己的四位一體的無憂體系，主打“品質無憂、價格無憂、選擇無憂、服務無憂”，為商戶提供更加安心的服務。比如在品質方面，美菜網的投入非常巨大，成立食品安全委員會，引進專業人才，組建專業的質量管理團隊——質量管理中心，對全鏈條商品品質與安全實施總部、大區、城市三級管控機制；制定質量安全培訓制度，來確保質量安全標準和要求切實觸達所有員工；成立資質稽核團隊，對所有入駐美菜的供應商及商品，嚴格執行索證索票制度，確保供應商和商品的資質和包裝合法合規；共同搭建第三方抽樣檢測平臺，對不合格產品進行召回，全方位的保證食品安全。

除了安全無憂之外，美菜網產地直供，保證價格無憂，更多sku全品類覆蓋，包括米麵糧油、蔬菜水果、鮮肉蛋禽、海鮮水產、調料乾貨、方便菜、廚房用品等都可以放心選購，隔日即可送達。同時美菜還能保證服務無憂，提供晨鮮送、下午送和夜間送三個配送時段的可選方案，提供管家式服務，一對一溝通，滿足客戶的多元化需求，所以迅速成為商戶採購的首選平臺。

美菜網是一家致力於連線田間地頭到中小型餐館的生鮮電商網路平臺，也是當下“網際網路+農業”模式的典型代表，美菜網創世人劉傳軍是山東省一個普通農民家庭的兒子，創辦近期融資8億美元，估值約70億美元，有人說一家小小的電商平臺怎會有高達70億美元的估值？下面筆者簡單和各位計算一下。 首先，先簡單說一下企業估值。企業估值的基本理念是“價值決定價格”，從企業本身出發，一方面是企業自身的資產及負債情況，另一個重要方面就是未來可期的收入的折現價值，也就是未來的發展潛力。“網際網路+”是當下產業新模式，當前社會網際網路帶來的產業奇蹟比比皆是，發展潛力巨大，因此美菜網也被市場寄予厚望。

其次，美團網雖然是電商平臺，但是作為生鮮果品直銷平臺，必須建立強大的物流及冷藏庫，美菜網已經累計獲得5輪融資，融資金額高達20億美元，僅2018年獲得融資10.5億美元；在21座城市，有冷凍庫70多個，運輸車輛400多輛，因此僅固定資產及融資額能夠多達30多億美元。

再次，國家政策支援。國務院出臺《關於積極推進“網際網路+”行動的指導意見》中提出關於創業創新和現代農業重點行動，著力解決農副產品標準化、物流標準化、冷鏈倉儲建設問題，這些都是美菜網著力解決的問題，符合國家政策定能得到國家政策及資金的支援，大勢所趨，必然豬都能起飛。

最後，農業確實存在中間環節利潤較大問題，購買者支付費用，農民也僅得到十分之一，美菜網砍掉層層中間環節，從田間地頭直接到消費者，這其中的利潤率可觀，市場需求量又大，這也使美菜網潛力巨大。

農業發展前景廣闊，農業改革勢在必行，每一種改革都是嘗試，只有寬容的允許多種模式自然生長，才能在發展中不斷矯正，不斷規範。美菜網是農業改革的重要一步，公眾必然期許甚高。

如今生鮮市場空間萬億，美菜搞出個70億不足為奇。但是美菜的品牌運營能力確實不錯，值得我們好好學習。下面本號將其品牌思路大致說下，有緣者拿走不謝。

第一、領域切的好。

在網際網路新平臺新專案大行其道的時候，美菜網另闢蹊徑找了一個又冷又累又髒的行業，蔬菜配送。但是多年後，我們回過頭看下，也就只有這個行業的生命力還在持續，其他大部分都半死不活了。所以，美菜專注做蔬菜配送這個領域切的好，短期爆發不行，但生命力足以。

第二、使用者抓的準。

開始的時候，美菜網是專注做小B的，即中小型餐館。這類客戶需求量大，購買頻率高，配送方便集中，競爭對手無非就是傳統批發市場，對美菜網來說，這個使用者群體很好做，很容易開啟，只要維護的好，基本上可以低成本長期鎖定客戶。

好了，就寫這兩點吧，想要學習更多，可以關注