我反正都不需要，我就隨便問問，有些東西我也不知道到底能值多少錢，你就是虧本賣我也覺得貴，還有就是我要最便宜的，但是你拿來便宜的，我又想你貴的東西能和便宜的一個價，再一個就是等我把整個縣鎮都問過了價錢，再去網上査查，到底誰最便宜，再去實體店要你打個折或者送點東西，還要考慮考慮是否買，反正也不急著買，小編如果你財大氣粗這事可以忽略，現在的華人很難對付，一要服務態度好，二要質量好價格低，質量好的同款貨還比網上賣的便宜，問題是店面租金高，而且一天難做一兩單生意，甚至幾天不見人，喲西喲西！你們華人太難對付了，跪求小編露幾招吧。

用真誠的態度告訴客戶可以貨比三家，到其他同類門店裡多瞭解一下，通常其他門店對這種死壓價格的客戶也是沒有更好辦法的，只有態度暖人心，客戶記得我們的好態度還會回來，如果讓哪家門店低價給收羅了，也沒什麼可惜的，畢竟賺不了幾個錢。

小明出去做業務，也經常遇到這個問題，客戶出低價問賣不賣，不賣就走。其實這個問題非常普遍，小明來分享一下自己的觀點。

低價賣不賣，不賣就走，這個是菜市場買菜的套路，你把你的產品當廉價貨那就賣！產品的成本及定價，每個公司都有自己的標準。客戶都是希望以最低價買到合適的東西，而如果你一再降價賣出去，久而久之你的品牌也就會越來越低端，低價貨有低價貨的市場，可以介紹客戶去那裡買。大品牌比如LV，除非他們自己打折，否則他們也不會降價賣出去，但是依然會有那麼多人來買，這就是品牌效應，便宜貨有便宜貨的客戶群體，高階貨也有高階貨的客戶群體。只有一種特殊情況除外，低於成本賣了這個貨物，但是配套的產品能夠把差價賺回來。舉個栗子：沙發低於成本價了，但是你必須還要買我的一個櫃子，而這個櫃子可以把差價賺回來。小明觀點：低於成本價加利潤的價格，一律不賣，除非配套的東西能把差價賺回來。

客戶從來都是希望以最少的錢買到合適的東西，而華人最喜歡的也就是討價還價。即使你報1塊錢，他也要還到5毛錢。不要被客戶牽著鼻子走，你該有自己的底線，降價可以，但是不能低於成本加利潤。所有客戶低價買完東西都會說下次介紹客戶來買，但是又有多少客戶會這樣，做過銷售的應該都清楚。客戶想走就讓他走，他去別的地方問完價，如果真的是你的價格合適，他還是會回來的，所以不要擔心客戶不買。

有些新手銷售，客戶表達出想買的意圖，就會高興的不知所措。客戶報個低價，只要不虧本都想賣。其實有些客戶報低價，也不是真的想買。他也許只是每家尋個底價，以至於去別家問的時候心裡有個底。也有可能是同行來詢價的，可能是他的客戶想底價買，他不願意虧本，所以才來問問有沒有更低價的店鋪。

保持自己的底線，這樣才能成為一個合格的銷售。

華迪觀點：

做銷售最讓人頭疼的問題就是客戶砍價問題。問題中，你遇到的客戶直接喊出了最低價，這種情況迴應不好確實容易丟單。

那應該怎麼處理比較好呢？華迪分享下個人經驗。

首先來分析下客戶砍價原因。個人總結有下面3個

1、試探

客戶一般會去試探經驗不足剛創業的老闆，很多店老闆剛做生意，一下子就被砍價砍懵了。如果試探成功，基本上就能低價買到產品，就算沒試探成功，最起碼客戶也不會虧。

2、行業老手

有一些客戶本身就從事過本行業，對每個產品的價格瞭如指掌。如果是這類客戶，也會直接喊個產品最低價。畢竟他熟門熟路，也不想被你掙太多。

3、別人介紹

當然，還有一種砍價很厲害的客戶就是別人轉介紹過來的客戶，因為他們覺得既然是別人介紹過來，老闆就應該給個低價。

反正作為消費者，買東西砍價已經成為了潛意識動作，另外每個人也會有一些貪便宜的心態，能砍多少就省多少，何樂而不為？

上面3個就是客戶砍價的常見原因，你可以針對性的對客戶進行分析，到底客戶是屬於哪一種情況。

分析清楚了客戶砍價的原因，那到底該怎麼應對呢？

我一般會用下面3種方法，希望也對你有幫助。

1、明碼標價-送贈品

產品是明碼標價，真的不講價。所以客戶如果直接想砍價，我會說明情況。本身你看，專賣店的產品都是不講價的，上面標註多少價格就是多少價格。

所以，明碼標價的產品，我會送客戶相對應贈品。也就是讓客戶覺得自己還是佔了便宜，畢竟給他送了那麼多值錢的贈品，客戶心裡也服氣一些。

2、亮成案例

我平時有收整合功案例習慣，比如今天賣出去幾單，這幾單都是什麼價格賣出去的，都有交易記錄，那麼這些交易記錄都是一個很好的證明。客戶看到這些交易記錄自然服氣。也真的沒必要和我說太多價格上的事情了。

3、說產品優勢

當然，客戶想砍價，更多時候是不知道你產品的價值所在，所以客戶砍價你不能直接與客戶談價格，你要多談你產品的優勢。如果客戶談價格，你也跟著談價格，那就很被動。

客戶說他的價格，你說你的產品，自然當你有理有據，客戶只能按照你的思維走。