招生方式方法很多、但還是要結合你自身招生物件去找尋最合理的招生辦法。

1 ．招生技巧介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．招生技巧類比法

是透過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆譭誹謗。

3 ．招生技巧權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權威法運用好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4 ．如何招生事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5 如何招生誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，透過實際操作，讓生源透過視覺、聽覺感受到招生資訊的刺激，終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光碟等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且透過演示把招生資訊、招生情景、招生氣氛融於一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出要點具有導向性，不能“眉毛鬍子一把抓”；③演示時要把握時機.

我在培訓機構做了14年了，既然是問實際用過的方法，我來講講我的故事吧。

那是2013年了，當時我所在的機構的所在城市的中學部已經全變成個性化了，後來我們做了一個全國性的調研，發現在09年左右，全國各地的中學部開始出現兩條路徑的分化，一條是主做個性化、一條主做班級。在開始時，主做個性化的業績增長都特別迅速，主做班級專案的都非常慢。結果到了13年前後，發現主做個性化的機構業績增長變緩（與集團不讓開新校區也有很大關係），但是主做班級的都後來居上，同時有些主做班級的城市組建了個性化專案，結果用了一年就追趕上了很多主做個性化的機構。（像不像繞口令……）

於是，學校決定冷啟動班級專案，我就被安排做這個工作（當時還有一種開玩笑的說法是想開除我，怕賠錢，給我安排一個沒有人做的工作……）。

當年我做的動作只有一個：新初一特價班。

當時的定價是數學50元、英語原價，如果報了50元的數學，英語可以半價報名。

特價就已經是最好的市場手段了。當時每天的工作只有兩個：教研和招生。

白天教研，晚上放學帶老師們出去做宣傳。因為是整個城市第一個做特價班的，所以效果還是挺好的。

家長對特價班的疑問點一般就是以下幾種：

為什麼這麼便宜？

老師是哪的？

教什麼內容？

我們的招生手段，當時非常簡陋，就是用的兩種方式：外呼+擺臺。

外呼就不說了，當時電話號碼還是比較好弄的，擺臺的話就是在學校門口擺張桌子（注意城管），然後在放學的時間用喇叭喊優惠，同時給留電話的家長髮升學手冊。

當年那個專案是5月份啟動的，7月份開始上課，我帶著5個老師，一共招了將近1000個學生（人頭，不是人次）。

再後來，我幾乎到每個地方都會以特價班開啟市場。到後來一個城市一年的任務都需要招生過1萬人甚至2萬人以上。

當然，隨著對市場的搶佔成功，現在已經不做50元一科的特級班了，幾乎都改成199、299三科的特價班或者999三科的優惠班了。

比較好的方法就是地推賣體驗卡了，比如9.9兩次課程送個玩具，到訪率可達到80%，地推轉化率目前也能達到20%以上，去年9月1到入冬這段期間，我一個人做地推賣了1300多張體驗卡。

本人做了多年招生，對老機構來說，客戶資源足夠，做老帶新就完全能保持新生源的流入。但是對於新開的機構，或者老生數量並不多的機構，還是需要優秀的策劃和市場去來源。見過太多機構招生失利，對這些機構最重要的一條建議是：在轉化率有保障的情況下，不要吝嗇去設定轉發禮品和邀請禮品，它們是通往成功的萬能鑰匙。

提供五種有效的招生方法：

【紛好課】幫助機構將家長、學員轉化為銷售，實現全員分銷，增強線上售課能力，迅速提高銷售額，而家長和學員則可獲取銷售返傭。

為機構提供了兩種分銷獎勵模式：按固定金額獎勵和按固定比例獎勵。那麼，兩種模式如何選擇呢？

一個小技巧：如果商品單價低，就拿百分比宣傳；如果單價高，就拿固定的獎勵金額宣傳。無論哪種，都能給家長一個賺到便宜的感覺。

案例1：上海某機構做課程分銷，他的課程定價9.9元，他將分銷比例開到了90%，但因為定價比較低，所以90%也就9塊錢，但90%給人一種佔了超大便宜的感覺，刺激家長爭相傳播分享。在活動結束時，機構獲得2100+轉發分享量，輕鬆增加200餘名新生！

案例2：北京某機構做課程分銷，客單價1500元，他將分銷比例開到了10%，即150元。但10%在表述上不夠吸引人，所以他選擇按固定金額獎勵，分銷獎勵金額設定為150元，讓家長真實感覺到每一次分銷都能賺很多，從而刺激家長分銷。

北京某機構在後臺設定好轉介紹活動，轉介紹5人即可領取暑期免費試聽課。釋出後，在家長端小程式，家長和學員可看到轉介紹規則，也可檢視實時轉介紹進度；老學員將轉介紹海報儲存至相簿，邀請新學員參與。新學員參與後又開始新一輪的轉介紹。為期3天的活動吸引了50多名老學員參與，共有近200名新學成功被轉介紹，大大提升機構招新率！

拼團用相對較低的價格刺激家長們的積極性，讓家長自發傳播，同時利用社交關係鏈，牢牢抓住家長“熟人推薦”的信任心理，在吸引學員的同時傳播品牌。

拼團採用小程式入口，流暢度秒殺H5，媲美app，永遠不會出現卡頓、載入慢、延遲等問題影響使用者體驗；支援普通拼團和階梯拼團形式，階梯拼團可自行設定拼團人數和梯度價格，例如：課程原價99元，2人團購每人88元，3人團購每人77元，4人團購每人66元等等；預設展示最低價格，用最低價刺激家長主動分享，快速吸引家長參團，促使整體獲客成本比之前降低了80%。

優惠券相對於直接降價，更能提高學員轉化率。透過優惠券去產生下單抵扣、減免等優惠，能夠提升使用者對於價格的感知。優惠券重點就在領取的動作與下單抵扣的動作，能讓使用者有種佔到便宜的心理。

優惠券玩法案例：

②升班特惠券： 給秋季班學員發放寒假班升班特惠券，促進續費。

④老帶新獎勵券： 家長轉介紹新學員過來，可以傳送優惠券海報給老學員，老學員透過海報進行領取。

抽獎營銷之所以經久不衰，是因為它運用高誘惑獎品的刺激，加上機會的雨露均霑，讓人們心存僥倖。

從根本上講，教育行業的本質是服務，透過不同的獲客方式和營銷手段獲取客戶，最終還是要回歸到課程效果和服務這個核心點上來。

除了上述招生玩法，包括好友助力、老生續費、買課贈課等，都在招生場景當中，給使用者強烈的參與感。透過對各類營銷工具的使用，提高獲客能力持續！