賣車競爭越來越大，車的價格也都比較透明瞭，現在賣車基本是賺不到錢的，甚至有些車型都是虧本來賣，就是為了衝個銷量，如果消費者全款買車的話，經銷商就會更沒有賺頭。

因此，一些經銷商就叫銷售員儘量讓消費者貸款買車，而對銷售商來說貸款和全款，銷售商均是足額收款，而且一般還會有一筆貸款手續費，這樣銷售商可以從中賺一些手續費。其次貸款買車需要上全險，4S店又可以從保險公司獲取一部分利潤。

而且現在不少汽車品牌商都設有自己的汽車金融公司，如奇瑞、北汽、上汽等。由於汽車金融公司對客戶選擇全款購車還是貸款購車，對經銷商的考核不同，所以，一些經銷商會鼓勵消費者選擇貸款購車。這就是為什麼一般貸款買車比全款買車優惠大的原因。喜歡我的回答就點個關注吧！

在購車過程中全款付清是不存在手續費這一收費專案的。而一旦按揭付款，那麼在廠家不提供零利率經融政策時，消費者就需要承擔貸款利息和手續費（普遍存在）兩項額外費用。此外，零利率的經融政策看似給消費者帶來不少優惠，實際上也可能存在一些限制條件。

優勢一：先享受資源，搶佔先機，優勢二：讓錢更值錢

目前國內大城市逐步實施的汽車限購，其中最大的爭議點就在於“剝削購車權利”。早買車的人，可以先佔有車位，更早的享受了汽車帶來的便利。

同樣的道理，即使你已經有能力購買一輛豐田或大眾，但當你用貸款去購買賓士寶馬的時候，它帶給你生意上的幫助，價值遠超你的車貸利率，2013年你開個賓士E Class，拿下了這個客戶，到了2016年，人家都買得起賓士E了，你早就換S級了，用別人的存款來提升自己，這個就是車貸的核心價值。