作為代理商一般不只是代理了本企業的產品（獨家代理除外，也就沒有這個疑問了），也代理了競爭對手的產品，幾乎同樣型別的產品，面對的有幾乎相似的消費者群體，代理商為何要賣力的推銷你的產品？為何要主動的和你對接？（問一問自己，假如自己代理商，你如何做，答案也就有了）
代理商也好，中間商也好，之所以會代理經銷你的產品很大程度上你的產品能夠以最低的成本實現代理商的利潤要求（發展要求）。代理商不願意主動的去推廣你的產品，一是你給他的目標利潤低於他的預期，二是你的產品銷售前景現在低於同品類其他產品，三是代理商沒有看到他假如做好了你的產品推銷和產品覆蓋提高後，他的利潤又是如何了。
再者，作為廠家也不是特別重視某一個代理商（除非很合適的），你在一個地區也不一定就選擇一個代理商吧，那麼作為代理商來說，我做的工作（調研、市場推廣、增加產品效應等）最後確不一定全部由我獲得利潤，那麼我就不願意花費這個成本。
代理商還會考慮，現在的廠家更新換代也是很快的，一是企業產品更新換代快，二是企業壽命？（發展前景），還有代理商是否還會符合廠家未來的發展規劃，等等，這些都是代理商腦袋中會出現的問題。其實就一條，自己的成本，費心費力的做市場，跟進專案能夠收回嗎？收回後有多少利潤呢？
很大程度上，彼此的合作，是彼此都能夠實現各自對對方的發展目標、利潤目標等充分的考慮。
個人觀點
作為代理商一般不只是代理了本企業的產品（獨家代理除外，也就沒有這個疑問了），也代理了競爭對手的產品，幾乎同樣型別的產品，面對的有幾乎相似的消費者群體，代理商為何要賣力的推銷你的產品？為何要主動的和你對接？（問一問自己，假如自己代理商，你如何做，答案也就有了）
代理商也好，中間商也好，之所以會代理經銷你的產品很大程度上你的產品能夠以最低的成本實現代理商的利潤要求（發展要求）。代理商不願意主動的去推廣你的產品，一是你給他的目標利潤低於他的預期，二是你的產品銷售前景現在低於同品類其他產品，三是代理商沒有看到他假如做好了你的產品推銷和產品覆蓋提高後，他的利潤又是如何了。
再者，作為廠家也不是特別重視某一個代理商（除非很合適的），你在一個地區也不一定就選擇一個代理商吧，那麼作為代理商來說，我做的工作（調研、市場推廣、增加產品效應等）最後確不一定全部由我獲得利潤，那麼我就不願意花費這個成本。
代理商還會考慮，現在的廠家更新換代也是很快的，一是企業產品更新換代快，二是企業壽命？（發展前景），還有代理商是否還會符合廠家未來的發展規劃，等等，這些都是代理商腦袋中會出現的問題。其實就一條，自己的成本，費心費力的做市場，跟進專案能夠收回嗎？收回後有多少利潤呢？
很大程度上，彼此的合作，是彼此都能夠實現各自對對方的發展目標、利潤目標等充分的考慮。
個人觀點