與其說整個服裝行業需要破局，倒不如說是部分個體需要破局。

現下市場服裝企業極度飽和、各類品牌蜂擁而至，外資企業佔比頗大。中國服裝企業日漸壯大，應該乘勝追擊。

成規模的服裝市場不斷建立擴大，同時服裝行業這塊“ 蛋糕 ” 也在不斷擴大。消費者的購買能力不是固定不變的，它也在隨著品類的增加而增大。所以，我們應該積極的看待問題，並解決。

18年中國“ 服裝產業 +網際網路 ”論壇對接會闡述服裝行業現狀:

生產困境貿易進出口訂單銳減設計行業風格和版型的侷限性多數電商缺乏B2B 品牌化的運作，供應鏈資源整合分散沒有自己的研發力傳統企業抗拒轉型

工廠+商標+電商並不等於訂單，品牌認知度才是關鍵。

現在部分企業嘗試多種運作模式，不斷改革

多品牌投資策略: 提高營收，卻並沒有從本質上克服和解決根本問題；C2M 定製生產: 上門量體，獲得真實身材尺碼，精準了資料真實性，成為最核心的原始資料；線上線下全面數字化服裝風格版型虛擬選擇，無需成品；獨立設計師品牌 : 真正走進顧客，去了解需求，從而在顧客需求和表達自我中尋求一個平衡點；設計獨立而包容； 店面貨品因地域、周邊人群特性、場合需求做出風格調整，用貨品去闡述店面要表達給顧客的內容；空間設計、顏色搭配、音樂、貨品陳列調動整體氛圍: 櫥窗展示區域、當季主打區域、顧客所需選購區域等不同陳列；網路直播運作；電商促成服裝向B2B 模式轉型:降低渠道成本，多方共贏；快速升級產品。

所以，現在需要做的是如何根據客戶所需將品類多樣化，豐富偏平化的市場；同時增加新穎獨特的營運模式 吸引消費者。

山峰結合自己實戰，也給服裝企業做過培訓諮詢。

建議服裝行業一定要有社群營銷思維，未來的服裝企業一定是“店+社群”的標準配置，這樣才能有效破局。

在沒有移動網際網路時代，服裝店與使用者之間是失聯關係，使用者購買完成離店之後，企業無法有效去找到這些使用者，無法有效去影響到這些顧客。導致的結果是顧客的不斷流失，活躍度的不斷下降。

在今天移動網際網路的環境下，企業可以藉助移動網際網路提供的連線手段，有效解決這一問題，也就是把與使用者之間的關係，由失聯關係變成為一種實時連線的關係。透過這種實時連線的關係去有效啟用使用者、去有效影響到目標價值使用者。

服裝店實現“店+社群”的新零售模式，一方面是要用群賦能店的賣貨功能，使之產生更好的賣貨效果；二是實現群賣貨，也就是可以超越店的品類界限、商圈界限，把品類做寬、把商圈做大，實現更好的賣貨效果。

服裝企業既要建自己的群，也要結合商圈的實際，用好商圈周邊其他一些有價值的社群：廣場舞大媽群、太極群、寶媽群、健身群等。 要根據不同群的屬性確定不同的群主題： 老年人的群：要以健康、養生為主題。年輕人的群要以時尚、好玩、專業為主體。 寶媽的群：要以專業育兒為主體。 也可以結合商圈實際，建立一些同鄉、同學、戰友等類群。 總之，不同的顧客屬性，要建不同的群，確定不同的交流主題。