看來這位朋友是做一些消費品相關的工作的，業務銷售的技巧就是能把通路管控好。

經銷商其實就看你是不是為他們著想，那就是取得大家合作之間的信任，這也是重中之重如果他不信任你。你去找他做什麼都是無稽之談，首先大家要有默契，合作的方式就是：你幫助他賺錢，他協助你完成銷售業績。你要跟經銷商成為一個很好的朋友關係，大家有什麼事情坐下來一起溝通，還有公司有什麼好的政策第一時間跟他說。這樣他覺得你這個人很靠譜，至於你們是做什麼的我不知道，但是還有一點就是如果經銷商在開發上遇到問題你要第一時間一起解決。不能把一個經銷商當成公司的下屬來對待，不然他處處跟你作對，你以後的日子就不好過了。

我也是做業務的，快速消費品業務，我也管過很多經銷商，我的原則是隻要經銷商願意一起發展我就用我的努力讓他在市場上不能吃虧。

還有我記得有一個經銷商，是我一個很好的客戶，從第一次見面到合作整整等了2年，當時我去他那裡的時候他說知道我們的產品。至於暫時不合作是因為價格比較高，銷量不好而客戶需求少。我當時是覺得這個客戶人很好我也一直沒要求他馬上合作，有時候會在一個星期拜訪一次，有的時候一個月去一次跟他聊天什麼都不談。有什麼新的產品就帶點過去讓他嚐嚐，後來有一天他說帶我見一個大客戶。我當時也很愣覺得他在開玩笑，後來還真的是一個大客戶，學校的負責人後來透過他做了一個區域性有史以來第一家學校的客戶。所以說管理經銷商不在於你是什麼大公司，在於你怎麼為人處世讓經銷商刮目相看。

對方有絕對的信能才講仁愛，才講義氣，才講禮義，才有真智慧！

沒有信能的連線都是假仁，假義，假禮儀，假智慧！

這是孔子講的仁義禮智信的真正意義，而當今社會絕大多數人都活在表演的世界裡！