感謝題主的問題，這個問題需要考慮一個公司的薪酬制度公平性。

你賺的錢應該怎麼賺？

【問題分析】

從題主的問題看，上司掛你的名字去簽單，簽到的單算他自己的提成。

題主自己喜歡這份工作，但是苦於無法自己接單還成了冤大頭？

1.需要確認銷售提成制度是怎麼樣？

公司如果規定了，簽到單掛誰名下就是誰的提成，那麼經理無法拿你的提成的。

如果是經理跟你商量好這麼操作，而你不願意，是否已經跟他說明？

如果公司沒有這方面的規定，那小心，這是一家“無法無天無規則”的企業。慎重。

2.需要確認離開經理你自己能拿到客戶嗎？

現在看起來經理很厲害啊，簽到很多單，這種感覺有點像，遊戲裡大咖去打小號。

那麼，如果離開了經理，你自己是不是可以簽單？有沒有考慮到這個問題？離開他你的工資會有什麼變化？

3.有沒有辦法轉其他團隊？

既然別人覺得你很厲害，有沒有機會轉其他團隊。

做一小段時間冤大頭可以，長時間做冤大頭就是真的沒思考能力了。

不反抗，還需要等什麼？

【解決問題】

樓主的問題，無非就是要不要繼續下去，如何繼續下去。

我們分兩個部分考慮。

01、想繼續留下來工作

001.跟領導說明你的要求，最少一部分客戶是給你去負責（拿提成），或者是他給你一部分提成（有責任就必須有收入）。

002.可以考慮換一個部門，看看其他銷售團隊機會。

003.拿到領導的證據，可以跟公司說明情況（被逼急了的情況。）

004.看看公司制度，是不是有其他方法。

02.想要離開。

001.想離開，就開始找工作。當然，最好是問清楚具體提成方式薪資結構。

002.成為真正優秀的人。經理之所以這樣，是因為覺得你應該做不成業務。其實，如果你有能力，還不怕找不到更高薪工作？

小白有一點不懂，一般做銷售都是誰的單，誰拿提成。從你同事的反應可以看出你所在的公司也是這種模式。但是為什麼單子掛你名下，提成卻是他拿？先搞清楚這個問題，就能決定下一步怎麼處理了。

我猜測你們公司的銷售管理崗位是不能做單子的，或者是提成點比員工低，而且完成業績後所得的提成是由領導直接分配的。正常來說提成應該是給到掛單的人，但是領導私下操作，掛單給員工，然後自己跑單再通過持有的分配權，自己拿提成。同樣他的這種做法，也反應出公司應該是有相關規定不主張這種行為。至少這種操作是不能放在明面上的。這也就是為什麼他會選擇你這個新員工來實施暗箱操作。

如果是這種情況，你的領導不僅違反了公司規章制度，而且還侵害了你的利益。這時候你的做法就是收集好相關證據，先跟領導進行溝通，表明自己的態度，看領導如何迴應，如果達到你想要的結果，那就作罷。如果不能就檢舉揭發把事情放在明面上講。讓公司做決定，不過你要做好離開的準備，畢竟你只是個試用期的員工。

大家好！非常榮幸來回答“職場遇到直接領導太過分怎麼辦”這個問題。我看了您的問題，結合我個人的工作經驗，有以下幾個觀點：

首先，您目前尚且處在試用期內，試用期內不讓員工接觸到核心的客戶資料，是正常現象。對於試用期員工，很多貿易公司都是有所保留的。這樣操作的原因有很多，主要有以下幾個方面：

1.試用期員工人員流動性大，如果讓其與客戶對接，可能會頻繁更換公司的業務聯絡人，給老客戶留下不好的印象。客戶會覺得這家公司人員流動性很大、把客戶分給新來的員工，是對客戶的不重視，從而會影響到與客戶的關係。

2.試用期員工還未完全熟悉公司客戶、業務及流程，貿然接受客戶，可能會產生重大失誤，給公司帶來經濟損失。舉例來說吧，我們公司以前就發生過類似的情況：公司新來的業務，接收了前任的一些客戶，工作也做好了交接。一段時間做得不錯，經理也沒怎麼管他。有一次發了一批貨到美國，客戶發來了TT copy以後，他馬上就把提單安排電放了。過了兩三天都沒有收到款，再一問他提單電放了沒有，他說早放了。經理大怒：沒有收到錢，為什麼電放提單？ 他還理直氣壯地說：不是做了幾年的老客戶了麼？！經理捶胸頓足：不要看水單、不要看水單、以錢到賬為準，我開會說過多少次了！ 他又理直氣壯地說：我新來的，又沒聽你說過！ 幾乎把經理氣死。

3.試用期員工不穩定，如果接手公司客戶，可能會帶走客戶。這種情況在外貿公司也很常見，有些人去同行的公司就職，目的並不是找工作，而是藉機接觸商業機密，悄無聲息帶走客戶，以便壯大自己的公司，或者自立門戶。因此，很多公司都不會讓新員工接觸到公司的重要客戶。舉例來說吧，05年我部門有兩位同事同時辭職，當時正值外貿出貨旺季，公司多方考慮還是沒用招聘新人，而是從公司內部其它部門選擇英語水平不錯、熟悉公司業務流程的人調到我們部門來任職。原因就是，這些人雖然英語水平略差，也不是外貿出身，但是，他們在公司工作多年，熟悉公司的工作流程，不會帶走公司的客戶資料。對很多公司來說，忠誠比能力更重要。核心客戶的聯絡，都是公司內部比較可靠的人與之對接，是絕對不可能讓新員工接觸的。

其次，要想成為一名合格的銷售，應當從跟單做起。您的直接領導，他去跑業務，讓你負責後續的事情，這也是讓您熟悉整個業務流程的過程。很多公司有專門的崗位叫做跟單，特別是外貿公司，每個銷售都配有專門的助理或者跟單，負責處理銷售接單以後的全部流程。因此，跟單甚至比銷售更清楚每個客戶的訂單要求和交易習慣。有些公司的銷售跳槽或者被獵頭挖去其它公司時，甚至會列出條件之一，就是連跟單一起挖走。所以說，跟單這個崗位的職責非常重要。因此，這個也可能是領導讓您通過處理這些事情，熟悉公司客戶的一個過程。

另外，試用期有提成嗎？這個問題要看勞動合同簽訂時是怎麼寫的。很多外貿公司在試用期是沒有提出的，或者說，試用期有提成，但是提成會在試用期結束後，轉正後第一次發工資的時候，一起發放。如果勞動合同裡面對此沒有約定，也可以和領導談談，確認清楚自己的崗位是什麼，崗位職責是什麼，以及工資提成是多少等等。溝通是解決問題的有效方法，一味隱忍或者抱怨，解決不了任何問題。

還有，我認為職場中所遇到的困惑，不應當與個人私人生活上所受的壓力結合起來。（說上有老，下有小，壓力很大不知道該怎麼辦），這句話在工作中千萬不要輕易脫口而出，在職場，每個人拼的都是工作表現、職業素養、個人能力等等，談及私人問題，給人一種非常不專業，甚至生活得很困苦、不如意、壓力很大的感覺，很多公司非常害怕用這樣的人，因為一是擔心每個人的精力都是有限的，個人的私人狀況太多會影響到工作，二是家庭壓力很大的人往往很難承受高強度高壓力的工作，萬一走極端對公司也會造成非常惡劣的影響。所以無論你家裡發生了什麼事情，去了公司，都要一臉輕鬆，調整好狀態，積極的心態來面對工作，絕對不要向公司任何人吐露自己的生活壓力，即使你的收入不高。

最後，如果你還是想要做銷售崗，並且要提成，那麼你可以與領導溝通，你自己去開發新客戶，充分地展示你的銷售能力。幾乎所有的公司都不會反對新員工去開發新客戶，如果你能給公司帶來客戶，你就有了話語權，你想做什麼都能一步步得到公司的全方位的支援。但如果僅僅是想從領導那裡分幾個客戶去維護的話，那麼，據我所知，維護公司原有的老客戶，提成是非常少，甚至幾乎沒有的。但如果是你自己開發來的新客戶，並且如果客戶比較大的情況下，提成的點數都是可以與公司協商的。甚至有些比較厲害的銷售，一旦提成不能與公司談妥，他會馬上帶著客戶去別的公司。因此，只要你有能力，何愁沒有用武之地？

以下看法供參考：

根據《勞動合同法》第十九條：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。

你的勞動合同簽訂幾年？一般公司簽訂勞動合同很少超過兩年。面試候選人很少能接受這麼久的試用期，你能接受六個月的試用期，說明你進入公司，對這家公司瞭解不周，缺少主見。

目前你說你有自己困難，家庭和孩子，生活壓力大，建議你先堅守這份工作，銷售人才離職率很高，找銷售工作不是難事，但按照勞動法合規的公司不多。

你委屈自己做的，不符合自己的預期。稍微糾正一下思路邏輯。主要原因是：

第一，你是新人，剛入職不久。對公司和團隊需要熟悉和融合。銷售不是技術崗位，更看重客戶人脈資源，渠道，還有自己的專業能力。領導對新人會考量更多。

第二，領導之所以能成為領導，除了他自身有能力，他有更多的資源，看問題和把握角度視野和新人不一樣。他是你的領導，業務上聽他的，不妨多摸索，以後做得比他更好。

至於下一步怎麼辦？

銷售是業績目標導向很嚴肅的崗位。你公司應有其他的銷售人員，公司對銷售應有業績目標管理和提成政策，這樣資訊在會議，郵件，和公司的批文上有體現。

當你獨立完成業績，你直接拿出相關公司政策，私下向領導提出來，詢問領導沒給你提成的原因。

敢於提出來不是壞事，銷售就應該有這樣的魄力。切勿背後議論。

職場人在一個公司的發展，很大程度上取決於直接上級領導，如果直接上級其身不正，你基本上做不到獨善其身，不合理的壓制和約束，只不會讓你的能力沒有任何發揮的空間。如果不作出選擇，你只能在焦慮中消耗自己的激情和時間。

如果你的直接上級存在你說的這些問題，我認為只有兩個解決辦法。

第一、內部協調扭轉局面。向上級申請調換部門，也就是不在這個領導下面工作。

第二、離開這個環境，尋找更適合自己的公司。

同時必須認真反省自己，找到造成這種局面的原因並吸取教訓（畢竟這個領導只是對你如此）。

不讓接觸你就不接觸嗎？先去發展自己的客戶這個他阻止你也不必鳥，一句我還要吃飯他能說什麼?如果有了基本盤就接觸手裡的資源，你不給我還不會自己吃?掏了他巢他也得嚥下去，自己種的因。何況也不需要那麼絕，你有硬實力他就得讓步

很高興我來回答這個問題。因為在職場說每一個新人都會碰上這樣的老闆，為什麼這樣呢？因為你是新人啊，新人就是要碰到這些事情。作為一個公司的領導，您的直接領導把功勞全部放在自己身上。這不是個別現象，在職場中這種事情是經常發生的。

直接領導之所以敢欺負，是因為他有資本。他的資本是什麼？這就是要你自己去分析了。他的能力比你強嗎？他的業務真的比你強，還說他自己有關係嗎？作為一個領導來說，有的領導能力非常強，有的領導業務知識非常強，有的領導關係網非常強。既然能坐上一個領導的位置，你要知道優勢在哪兒。有些我們可以後天去補的，有些優勢是我們自身努力也達不到的。比如說你在知識方面欠缺，你可以努力的去學習。如果你在關心網上欠缺，可能那需要的是天賦。有的人從出生開始他周圍的親朋都是有地位的，那他的關係網非常大。有的人交際能力非常強，雖然自身沒有背景，但是通過他後天不斷的交往，有了很多重要的朋友，這些人也是非常可怕的。他的最強的一面，只是他比你強的那面兒試試，你能超越嗎？如果你不能超越，那你就認認真真的工作，好好的去學習。

其實現在的很多年輕人和中年人，在職場中有的時候不光是對自己的直接領導不滿意，對他的整個公司的領導都不滿意。他很不服氣，為什麼別人能當領導，自己當不上領導。從來不把自己的缺點拿出來，只是把領導的缺點拿出來和自己的優點進行比較，越想越生氣。越想越生氣。最火你又能怎樣呢？人家是領導還是領導？你是普通職員還是普通職員？

我其實希望作為職場中的每一個人都要知道，自己的位置在哪裡？如果你認不清自己的位置，你在社會上活的非常的痛苦，在職場中工作的非常的不開心。當你明白你就是一名普通員工的時候，你就認真做好你的工作吧。如果你是一個有遠大理想，成為職場管理人員的話。那你現在就要認認真真的工作，成為某個成為某一方面的專家。

這位朋友的問題中間，說把業務讓領導親自去談，但又掛在他名下。我覺得如果業務從頭到尾都有你來做的話，你是不能把這個業務拿下來呢。領導在培養自己的新人的時候，總是細心呵護在照顧。有的時候我覺著你應該去領情，因為雖然你沒有得到金錢，但你得到了榮譽。周圍的朋友周圍的同事都知道。你每一個專案的成功，其實背後有你領導的辛苦。雖然他把金錢拿走，但榮譽留給了你，你也是有所收穫的。如果有一天你跳槽，別的公司來打聽你的業績時我相信你會感謝當年領導把所有的業績都掛在你的名下。

我的這個觀點可能和回答問題的好多人的觀點不一樣，有很多人直接要和領導採取對抗的方式。其實這種方法我是不贊成的，畢竟自己在職場上也有20多年了，每一次和領導正面衝突之後我都非常後悔。因為衝突結束之後受到最大傷害的，肯定是自己。領導之間的相處，必須也一定要服從。這就是為什麼大家都想做領導的那原因。

怎樣應對領導的打壓？

1、對於領導也要向上管理

與上司的交往，分寸感很重要，這也是高情商的表現你與上司的距離讓人舒服就好，根據與上司關係的遠近，釆取適合的方式支援上司，讓對方看到你的價值，同時很舒服，對方自然會信任你。

2、包容

人的性格，成長背景不同，這種不同直接造成的衝突，你無法改變上司，所以就要提高包容度。存在即合理，能成為領導，自然有彵的原因。

3、自我成長

如果關係實在太僵硬，無力改變，這樣你就很危險，那麼做好準備，尋找合適的機會，尋找能和自己相處融洽的人和工作環境。

身處職場，要深入瞭解歷史文化和人性，瞭解自己的風格，瞭解和自己相匹配的企業和團隊以及上司。這也是一項能力，祝你好運，加油！

你這個事，忍下去解決不了問題？

怎麼辦？

談嘛！

談收益，談風險，談模式，談合作，別談理想就成！

談不攏，早滾早投胎！

你連談都沒勇氣，那你完了！

這種問題拿出來問估計您也是勇氣不足，我理解你的處境，但你這事性質上就挺嚴重了，外人幫不了！

你需要的不是方法，是勇氣！