銷售是一個非常大的命題。

我在此交流一下個人在銷售方面的一些淺見。

您提到了思維這兩個字，的確也是問到了點子上。俗話說思維不改變，方法怎麼變都變不出花樣來。無論是說銷售，還是作為一個經營者來說，在不同的市場環境中，經營思維的轉變是至關重要的，大致可以分為三種：賣貨思維、流量思維、使用者思維。

1、賣貨思維。無論是做的廣告，還是客戶上門來，都是在不斷地介紹自己的產品如何好，服務怎麼好，都不去觀察客戶的真正需求，腦袋裡面總想著怎麼樣把東西賣給對方，這就是標準的賣貨思維。

3、使用者思維。顧名思義，就是要我們站在使用者的角度來思考，使用者需求的角度出發，以前是花錢買流量，現在是用價值來吸引客戶，儘可能的讓使用者參與到其中，也就是參與感。當然還延伸出了很多各種各樣的思維，比如說利他思維、給予思維、……最終都在談思維，正所謂思維一變，市場一片，思維決定的行為。

最終更需要的是對人性的瞭解，就像360周鴻禕所說，商業的本質就是讓人性得到釋放，做產品同樣如此，做產品，歸根結底就是研究如何滿足人性的最根本需求。他的這段話我是非常認同的。

最後送上紅衣教主的經典話語：“任何離開人性談需求的行為都是耍流氓”！

想要提高銷售。可以用反向思維。為什麼銷售會如此低下？得出答案以後，避免他就好。比如，市場環境不好，所以銷售不好，這個理由成立嗎？當然不成立，為啥呢，仔細調查會發現有的公司逆勢增長，所以這個觀點是不成立的。同樣有許多觀念都是似是而非的。發現他，改變他，就會慢慢的提高銷售效率。再就是公司產品的質量要有保證，然後找到具體的客戶畫像，什麼樣的客戶會喜歡他，然後以此為依據，篩選目標客戶的範圍，根據目標客戶的喜好，透過不論是廣告還是還是實際見面推廣，接近目標客戶，就能快速提高業績。