如果不轉變思路，電商總是會在紅海中！

目前所有談到電商時，大家都默認了是使用者在為自己購買產品，也就是說默認了【使用者知道買什麼】。

事實上，還有一種情況，就是【使用者不知道買什麼】。

那什麼時候會出現【使用者不知道買什麼】呢？一般出現在使用者為他人而消費時，例如最典型的就是【請客】和【送禮】。

現在，大家仔細想想看，當出現這種情況時，我們現有的所有電商們，能不能解決呢？

很顯然，不行。你不知道自己要買什，就沒法進入商品頁面，沒法新增購物車，沒法下單付款，電商也沒法給你送貨。

當然，現在的電商也會給你“變通”的解決方案——各種導購。可是，這並不能從根本上解決問題。

所以，我認為現在所有的電商，都是在【使用者知道買什麼】的紅海市場中競爭，而【使用者不知道買什麼】還是個巨大的藍海市場。

有人會問了，這樣的市場真的存在嗎？它會有多大空間？

因為我前面提到的、大家的思維習慣（預設都是使用者知道買什麼），我只在企鵝智庫的一份報告中看到過他們有關“使用者不知道買什麼”的資料：他們認為64.8%的使用者在知道買什麼的時候才會去電商網站。也就是說，有1/3的“使用者不知道買什麼”的需求存在！

以2018年中國網路零售9萬億的總額來預估，【使用者不知道買什麼】的市場應該會超過3萬億！！

所以，轉變一下思路，你就會發現新的機會、新的藍海市場等著你！