，，第一要把先進的技術學到手，比如種植，養殖，農資知識，合理的跟帳方法。

…第二要加強農戶的分類管理，必許做的，必要做的，應該做的，理順了，心情就順了。

，，第三對欠帳不清的，要在這段時間加強攻勢，三天二頭進行催帳，達到要還帳但還沒臉再來欠帳的目地。讓其不在和我們有業物上的往來(習慣欠帳的)，把精力放在好客戶和新客戶開發上，把不好的客戶用密而不宣的方法告訴同行。引起業內的注意。

，，第四要加強業物類的學習，再學習，總結一年來的工作方法和經驗，充分為下一年的工作打好基礎。

現在，隨著國家對農資行業的監管力度加大，很多農資經銷商也感覺到了巨大的壓力，嚴峻的生存形勢下，農資經銷商該何去何從？

本人從事農資行業十餘年，以目前情況來看，覺得應該做好以下幾個方面，就可以安全越冬！

一、產品結構最佳化

以前的時候，農資經銷商做產品都是追求大而全，經銷商做的品種甚至多達幾百個，有時候甚至自己都不知道自己有多少品種。這種情況下，怎麼可能把產品做精做量。

所以說首先要最佳化產品結構，根據種植結構進行產品調整，做到有的放矢。尤其是功能性產品，更是目前比較有競爭力的產品。

二、提高自身的競爭力

產品是一方面，操作者才是主要的，打鐵還需自身硬，自身必須要有過硬的技術，基層是最真實的，所以多進入田間地頭，才能掌握一線的植保問題。

三、打造專業的團隊

現在個人打天下的年代已經過去了，想要做大做強，必須依靠團隊的力量，尤其是推廣隊伍的建設，已經成為提高競爭力的一個重要因素。

四、營銷渠道的管理和維護

現在營銷已經不再僅僅侷限於經銷商，有很多已經下沉到了終端使用者，尤其是一些發的種植戶，更是成為了競爭的主要物件，這就需要具備全面的植保解決方案，並且能夠提供種植過程中的技術諮詢服務，才能具備競爭力。