內憂外患原因多著嘞，這裡講幾點主要的原因。

1.經銷商遴選環節在適宜的物件上犯了錯誤。

把本來就不適合自己的大量經銷商招了進來。

2.價格體系管控混亂，致崩盤。

常見的現象有廠家“博傻”給予不同經銷商不合理的價差利潤以及政策體系，而非根據經銷商承擔職能以及業績貢獻等等來進行科學衡量；對市場上的砸價竄貨行為不及時、不下決心整治等。

3.企業缺乏誠信，致渠道商眾叛親離。

比如該換貨不換貨，該報銷墊付費用不報銷，該在市場上投入和進行銷售支援不投入、不支援等，最後沒人陪著玩了。

1.對手蓄意惡為。

比如，從竄貨低價渠道購買你的產品，再把這些產品用更低的價砸向市場。

2.消費行為的變化影響到了企業渠道體系的合理性與穩定性。

比如，假如網購這種消費行為，在某個品類產品的市場蛋糕中已經佔到了50%以上，而該品類產品所對應的企業以及它的線下經銷商們，就可能面臨無終端願做，無消費者線下去買的困境。

3.新零售的持續與關聯進擊。

如此情況下，廠家或者是製造商們的舊有渠道體系怎能不瀕臨崩潰？

大趨勢在革傳統渠道包括製造商渠道的命

1、網際網路渠道在革命。

2、平臺商在革命。

3、新零售在革命。

4、消費者升級在革命

5、社會分工在革命

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