銷售的本質是不停的推銷自己。
如果您是一個位初入銷售行業的新人，建議您首先充分了解自己公司的產品，其次瞭解公司的前世今生，然後再瞭解這個行業的情況，最後，在研究這個行業中頭部企業。為什麼要學習這些，這些只是為了讓你在和客戶溝通時，給客戶一種你很專業的感覺，可以說學習這些內容，都是再給自己的“專業”這個標籤做充分的背書。
以上這些內容，怎麼獲得學習資料呢？企業的及企業的產品，在公司內部肯定有材料可以學習，企業的網站，新聞等內容，都可以成為你瞭解企業的渠道。行業的瞭解，則需要到行業相關的網站，論壇，展會，年會，上市公司的財報，行業相關的雜誌、書籍等途徑獲得資料。
你很難想象，做工程機械裝置的老闆，在你好不容約到見面時，不和你談業務，和你講易經，如果這時候你一臉悶逼，那十有八九就會吃閉門羹。你所瞭解的客戶的一切，投入時間精力去學習，對你的溝通能力提升乃至成交率提升都是有很大幫助的。廣泛閱讀也要有目標，有規劃，例如，先從眼下這幾位客戶的興趣著手。
如果這個問題回答不出，建議奉勸客戶不要買了。當客戶真正的感受到你在為他的利益著想時，他會感謝你，並且不會給你打上“推銷”的標籤。和客戶做朋友，是銷售的最高境界。
希望以上幾點可以幫到您。
銷售的本質是不停的推銷自己。
第一，用專業包裝自己。如果您是一個位初入銷售行業的新人，建議您首先充分了解自己公司的產品，其次瞭解公司的前世今生，然後再瞭解這個行業的情況，最後，在研究這個行業中頭部企業。為什麼要學習這些，這些只是為了讓你在和客戶溝通時，給客戶一種你很專業的感覺，可以說學習這些內容，都是再給自己的“專業”這個標籤做充分的背書。
以上這些內容，怎麼獲得學習資料呢？企業的及企業的產品，在公司內部肯定有材料可以學習，企業的網站，新聞等內容，都可以成為你瞭解企業的渠道。行業的瞭解，則需要到行業相關的網站，論壇，展會，年會，上市公司的財報，行業相關的雜誌、書籍等途徑獲得資料。
第二，銷售是雜家。自己有興趣愛好固然好，還要研究客戶的興趣愛好。你很難想象，做工程機械裝置的老闆，在你好不容約到見面時，不和你談業務，和你講易經，如果這時候你一臉悶逼，那十有八九就會吃閉門羹。你所瞭解的客戶的一切，投入時間精力去學習，對你的溝通能力提升乃至成交率提升都是有很大幫助的。廣泛閱讀也要有目標，有規劃，例如，先從眼下這幾位客戶的興趣著手。
第三，不要為了賣產品而賣產品，要站真正的站在客戶的角度考慮：買了我的產品，能給你帶來什麼？如果這個問題回答不出，建議奉勸客戶不要買了。當客戶真正的感受到你在為他的利益著想時，他會感謝你，並且不會給你打上“推銷”的標籤。和客戶做朋友，是銷售的最高境界。
希望以上幾點可以幫到您。