您好，這個肯定是要建立好自己的一套分銷模式，一般用的最多的是等級營銷模式；你們直接面對大的，具有一定營銷和批發能力的超市，比如樂購、沃爾瑪等；和這些機構達成代理協議，也就是說，你們把貨給他，他在往下批發；也就是你客戶的客戶不是你的客戶，但賣的是你們的產品；經過長期合作後，制定銷售目標，這樣也便於管理。

    傳統的一般都是“廠家——總經銷商——二級批發——三級批發——零售商——消費者”，多次的銷售網路體系不僅層層消減了渠道利潤，而且會造成價格體系不透明，加上部分經銷商的文化水平不高，對於渠道的控制能力差，缺乏品牌意識和忠誠度，同時缺乏對市場的宏觀把握。

    所以建議在終端上要設計簡便為主，降低渠道分類和等級限制，其中每層的價格保護要設計好。

從市場調研、市場定位、產品生產、包裝設計等等，每一個過程都包含著企業每一個員工的很多心血。正因如此，當產品到達市場後，市場負責人、職業操盤手每一個市場步驟都要小心謹慎，更要堅定信心。

鋪貨

產品鋪市工作在整個產品操作過程中起著至關重要的作用，正所謂：“終端制勝，渠道為王”網點是基礎。網點的多少和網點的質量是企業產品制勝的關鍵，網點開發過程中要注重網點開發的數量、質量和網點開發的速度。

所謂的“二動”是指產品上市後的兩個動作，即：渠道的推動和消費者的拉動。也就是我們要解決兩個問題：一是終端門店“賣不賣”的問題，二是要解決消費者“買不買”的問題。只要把這兩個問題抓住了，產品的有效動銷也就迎刃而解了。

所謂的“放量”是指實現大多數終端門店的旺銷和市場核心大戶的鎖定，

核心大戶的開發有兩種途經：

一是透過企業和業務人員的打造，這種情況下開發出來的核心大戶少之又少。

二是搶奪競品的核心大戶，這個過程需要分幾步走，首先是產品進店，其次是實現競品銷量的有效切割，然後透過良好的客情關係和符合市場的渠道和消費者活動來提升自身產品的銷量，從而實現對精品銷量的強勢擠壓，最終實現競品核心大戶的搶奪。

作為快消品常見銷售渠道一般有：大流通渠道，即設立各級經銷商批發，終端商超和百貨店零售，；電商渠道，如成立或合作電商團隊線上批發，零售。電商平臺則很多了，阿里巴巴，淘寶天貓，拼多多，京東，美團等。直營渠道，需要城市設立週轉倉庫，渠道下沉到重點連鎖商超，大型餐飲單位。