小賣部

第一，人流量高，來來往往的人都是消費群體。

第二，價格優勢，大家都知道火車站的東西比別的地方貴，但沒辦法，如果你是良心商家可以適當優惠。

第三，地理位置，在別的地方有店面給你，你還要考慮一下是否適合。

我是覺得，首先，怎麼樣，才能到火車站做生意…如果搞定了這個，其實火車站有很太多買賣可以做了，基本等於壟斷……人流量又多……

我經常出差，坐火車，路過火車站是很平常的事情，對各地火車站周邊的生意還是有些瞭解的。我做了一個小總結：

1、箱包暫存。有很多旅客帶著很多箱包，但他們有想去這個城市的周邊遊玩一下，那就需要箱包進行暫存。

要做這個生意，首先要有場所用來存放箱包；其次，也是最重要的一點兒，那就是要讓存包者信任你(沒有人會把自己的東西交給自己不信任的人。)。雙方彼此不認識，如何建立信任關係？很簡單，品牌和背景。沒有自己的品牌，那可以加盟一個有影響力的品牌。這個品牌不一定是做箱包暫存的，關鍵是大家信賴的。

2、住宿。可以是臨時休息的，也可以是過夜住宿。住宿環境一定要乾淨、整潔，最好是加盟有品牌影響力的連鎖公司。因為以前火車站周邊的住宿環境比較差，所以很多人不願意在火車站附近住宿。

3、餐飲。分為兩類：一是擺攤類的餐飲，買個釀皮、煎餅果子、雞蛋灌餅之類的。火車站各色人等非常多，有喜歡吃大餐的，就有喜歡吃地攤的，靠的就是車站的人流量。二是有固定門面的餐飲。我走過很多城市，大一點兒的地級市火車站附近都有肯德基、麥當勞這樣的快餐。它們選擇火車站附近開店，就是看中了那裡的人流量。反過來說，人們選擇火車站附近肯德基這樣的快餐，一是看中上餐快，二是看中衛生乾淨。

在火車站附近做什麼，我最推崇的就是餐飲。

4、零售百貨。以泡麵、飲料、火腿等火車上常見的餐飲為主，順帶可以銷售一些火車上可能用到的東西，比如說馬紮等等。

最後想說的是火車站人流量特別大，人員複雜，治安環境相對較差，特別是那些老車站附近。有做皮肉生意的，也有掏包的，所以很多人不願意在這個位置消費。讓經過的人信任你和你的生意是非常重要的。