1、專案採購定位是我公司主營業務方向？若有偏離要看偏離多少，契合度越高越好。

　　2、接觸到專案時是否正好處在運作的黃金時期？黃金時期價值萬金。

　　3、公司現有綜合實力、本專案團隊可呼叫資源是否能完全滿足專案需要？在實力夠的前提下關鍵看資源調配是否足夠。

　　4、專案技術方案有沒有對本公司技術產品效能特長有某種程度上的依重？沒有就得透過控標讓它有。

　　5、專案的預算資金是否到位？採購招標工作是否啟動？若到位說明專案進入正式啟動階段。

　　6、是否能提前接觸到業主方關鍵崗位和人員？接觸不到關鍵崗位關鍵人專案的價值大打折扣。

　　7、客戶三層次人員對我公司信任熟悉程度如何？有沒有真心給我幫忙的？至少得有一到二個層次的幫助者，那專案價值就很大了。

　　8、委託招標機構是否打過交道，是否比較瞭解其運作習慣和方式？在招標公司有好印象也很重要，至少不會害你。

　　9、是否能提前掌握主要競爭對手參加專案投標人員、報價策略等重要資訊？誰是負責人？技術特長和報價策略？知道的越多專案價值越大。

1、使用者細分：目標使用者群。以使用者為中心，正在為誰建立價值？誰是我們最重要的客戶？

2、價值主張：向客戶傳達怎麼樣的價值？正在幫助使用者解決哪類難題？正在滿足哪些使用者需求？正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務

3、渠道通路：哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？如何接觸他們？如何整合渠道？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與例行程式整合

4、使用者關係：我們每個使用者細分群體希望我們與建立和保持何種關係?那些關係我們已經建立了？這些關係成本如何？如何把它們與商業模式的其餘部分進行整合？

7、關鍵業務：產品哪些功能，讓使用者感受到產品形態

8、重要合作：重要夥伴兒、重要供應商，從夥伴兒那裡獲得了哪些關鍵業務

9、成本結構 ：什麼是我們商業模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關鍵業務花費最多？