營銷與銷售的本質區別是什麼？什麼是銷售？

銷售思維，買賣思維，企業視角，以短期產品銷售為主，推銷，促銷為手段，達成短期目標；

銷售思維一般會這麼解決：

第一、提升銷售額，原有市場想辦法開拓新渠道，在更多的市場賣，讓現有的市場和渠道賣的更多；

第二、開發新產品，新品牌；第三，做促銷、活動、推廣；

第三，新的商業模式（合作模式，這一點能想到也算不錯了）。

銷售和銷售管理的思維主要是從現有問題出發，進行提升、找到新的或者沒被發現的突破口，主要的思維方式是從下而上。

營銷就是讓推銷成為多餘（大師德魯克語）；著眼於客戶需求，以長遠目標規劃企業的銷售；

營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業目標。同時，市場營銷是企業透過交換，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。

所以，需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。

其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產品，價盤設計營銷諮詢基本很難做了。

中小企業很需要基於營銷諮詢、策劃，建立樣板市場，手把手教他的團隊去做，制定計劃、內容和標準。但很多策劃公司做不到，一個是因為業務的定位決定的，一個是在思維上認為做營銷工作量大，見效慢，利潤低。