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1 # 電商跨境哥
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2 # 行走在歸途
銷售工作上不去，就意味著資金收不回來或資金回籠少，會給企業的正常運轉帶來嚴重的威脅！直接影響企業的經濟效益！
導致銷售工作上不去的原因是多方面的：
其一：檢查目前那些老客戶的狀況，如果他們的企業狀況，人員變動，產品結構等有所變動或調整，都會影響我們的銷售業績，要記住老客戶才是真客戶，如果他們的企業一切都很正常，那麼我們對老客戶的維護，隨訪，跟蹤等工作一定要做到位，有時候為了保護老客戶的利益，哪怕我們有所損失也要做，也是值得的，以退求進，以舍求得，這對保持企業的效益起著至關重要的作用。關鍵是他們的變動，我們及時掌握了嗎？有對應的方法了嗎？有備而無患，不打無準備之杖。
其二：檢查和考核銷售人員的工作責任性。做銷售很辛苦，維護一個老客戶，開發一個新客戶，都要他們一步一步的跑出來，勤奮，刻苦，踏實的工作態度很重要！企業要建立嚴格的考核獎勵制度，獎勵提成一定要兌現，說到做到，讓他們看得到目標，看得到希望，享受得到企業的獎勵，有的企業還會用乾股形式獎勵他們，把銷售人員列入企業的股東隊伍！企業榮則榮，企業敗則敗！讓銷售人員和企業同甘苦共患難，讓他們真正樹立主人翁責任性，這樣企業只要沒有其他方面的問題，銷售隊伍至少是穩固的！這對穩定企業起到決定性的作用！
其三：企業產品結構調整後，沒有及時培訓銷售人員的專業知識，也沒有引導他們向新的市場轉變，導致工作脫節，業務知識跟不上，直接影響他們的指標完成，影響他們的工資收入，如果企業沒有及時採取措施，就會直接影響企業的經濟效益。如果發生這樣的狀況，我覺得很可惜，這應該是老闆和有關人員失職失職造成的。需要立即補救，採取措施，哪怕是應急措施也要速戰速決，迎頭趕上！以免造成更大損失！
總而言之，組建和培養一支高效，專業，有責任性的銷售人員隊伍對企業來說是頭等重要的大事！調動銷售人員的積極性，責任性，穩定性是一個企業的基礎工作，也是一項長期性的工作！提高銷售業績，不是一朝一夕可以做好，也沒有規定的靈丹妙藥，也沒有固定的模式方法，只有結合實際，輕重緩急，找出原因，對症下藥，腳踢實地一項項落實，我相信在短時間內銷售工作一定能上去的。我的看法希望對你用，這是我所期待的！✊✊✊
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3 # 清霖陶瓷
我說說我個人的對於這個問題的理解。
企業的銷售，我覺得是一個企業的立足之本，如果一個企業的銷售出現問題，這個企業不久就會無法運轉。對於銷售的業績下降我分析成這兩點。
1,產品
如果產品生產出來，質量出現問題，客戶使用率會下降，導致銷售下降，再則公司生產出來的產品的成品率或者合格率低，導致與同行業的競爭對手來說，沒有價格優勢產品一樣，你的價格高，肯定不會選你的。
2,銷售渠道
如果有好的產品沒有賣出去，會不會是別人不知道呢？細想，一個好的東西對我來說，能產生便利，我為什麼不用呢？沒有理由。最可能的是他人不知道這個產品。你可以考慮下別的銷售渠道，根據自己的產品來做一個合適的宣傳。
現在的疫情影響各行各業多多少少都受影響，調整下思路，熬過這段時間，後面就是一片光明。
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4 # 小輝輝171733291
導致企業銷售業績差的主要原因有很多，這裡不在贅述。我認為最主要的客戶的增長。
如何保持客戶的增長，人們常常認為增長方法的任務就是吸引新使用者或新客戶。其實，增長團隊應當承擔更廣泛的責任，事實也是如此。它們也需要關注客戶啟用，也就是說使原有的客戶成為更活躍的使用者和買家；也需要思考如何使他們成為產品或服務的宣傳者。此外，增長團隊應關注如何實現使用者留存和變現，也就是說使客戶成為“回頭客”，增加他們為公司創造的收入，從而實現長期持續增長。
總之，最重要的是讓客戶給你帶來客戶。
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5 # 嘎絨頑石
第一：市場問題下游使用者不景氣，造成銷售減少，同行產能過大，不計成本的激烈市場競爭第二：招工難，由於長期不能招滿需要的熟練工造成企業減產第三：資金問題，由於銀行貸款只收不放，缺乏流動資金，原材料不能及時補充
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6 # 俊文行為心理
匯入“企業人力戰略發展計劃”
人才戰略發展，不僅能從根本上解決企業的銷售業務問題，而是從根本性上解決企業的價值體系的重構問題。從研發>品牌>生產>平臺服務>終端銷售上。作整體性的結構性考量。
關於關健人才發展
5G時代的來臨，更需引入資訊產業人才及金融產業人才等的創新創意創造力人才，這是剛需。
關於產品屬性
當然，產品的價值屬性可以重新定義或增加產品的超級賣點，以超級爆品大賣三大原則設計；重定價值就能重定市場。
關於渠道及商業模式
總結:
引進關健人才，借力高價值自媒體互動平臺，重定義•再起航!
業績倍增300%
回覆列表
一個企業發展得好壞，和企業在市場上競爭力有關，和產品的市場定位，質量優勢和產品創新有關，但最重要的一點是：天下沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人企業和人，企業銷售業績差，大楷有以下幾個大的原因：
社會在發展，銷售行業也從線下發展到了線上，移動網際網路時代，輕鬆聚合線上和線下多渠道客戶資源，形成屬於企業自己的企業資源財富庫，優化宣傳力度，優化投放的渠道，要想把業績做好，必須細化分析主要渠道的轉化率，通過網路，社交電商，甚至直播等等銷售方法，格力空調的董事長董明珠直播帶貨，創下了三小時3個億的銷售額，相當於前一年整年的銷售額，因此銷售行業，方法不對，努力白費是有道理的。
二：產品缺乏創意
企業銷售業績差，和團隊缺乏競爭意識有很大的關係，如果企業沒有激勵機制，缺乏團隊凝聚力，再好的企業也好不到哪裡去。優秀的銷售團隊，骨子裡就已經意識到，自己的命運和企業的命運是緊緊地聯絡在一起的，企業的銷售業績和自己的收入息息相關，企業的事就是自己的事，強烈的主人翁意思推著團隊發奮向前，一切以銷售為目的，想盡一切辦法搞定客戶。